“五年來，如果沒有各級(jí)政府和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持，沒有園區(qū)的個(gè)性化、保姆式服務(wù)，聚仁不可能有今天!兩年來，如果不能借助資本的力量，借勢石油和化工產(chǎn)業(yè)金融創(chuàng)新聯(lián)盟，也不可能挑戰(zhàn)極限，打破國外技術(shù)壟斷，超越自我?！?1月3日，湖南聚仁化工新材料科技有限公司董事長王函宇感慨萬千地說。
2014年創(chuàng)立公司，2016年開始就打破了國外ε—己內(nèi)酯原材料40年的壟斷;
2018年，己內(nèi)酯及其衍生物研發(fā)應(yīng)用院士工作站落地，己內(nèi)酯及其衍生物技術(shù)開發(fā)中試基地的落戶;
2019年，產(chǎn)品供不應(yīng)求，銷售部側(cè)重于服務(wù)，外貿(mào)部組建不到一年，國際市場布局已初具雛形，贏得了德國畢克化學(xué)、日本關(guān)西化學(xué)、日本立邦涂料、湛新樹脂、巴斯夫等國際跨國公司和萬華化學(xué)、美瑞新材等國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的一致好評(píng)。
是什么支撐著他們打出了科技創(chuàng)新牌，又是什么讓他們打破了國外壟斷40年的魔咒?
壟斷格局終被打破
“原來我國的ε—己內(nèi)酯全部依賴進(jìn)口，
2016年，我們公司的ε—己內(nèi)酯生產(chǎn)線工業(yè)化投產(chǎn)，成為了國內(nèi)唯一、全球僅4家能生產(chǎn)己內(nèi)酯系列產(chǎn)品的企業(yè)。”王函宇說。
實(shí)現(xiàn)了工業(yè)化，并不意味著就可以替代進(jìn)口。王函宇也道出了工業(yè)化之后所遭遇的實(shí)情。他說：“一是產(chǎn)品初上市時(shí)，產(chǎn)品品質(zhì)易變黃，酸值不達(dá)標(biāo)。二是產(chǎn)能不穩(wěn)定使生產(chǎn)成本偏高，三是自己技術(shù)還較‘稚嫩'，四是創(chuàng)新轉(zhuǎn)化資金投入大，見效周期長?！?
“解決變黃又出現(xiàn)酸值偏高或產(chǎn)能又不穩(wěn)定等問題，前無經(jīng)驗(yàn)參照。在技術(shù)和價(jià)格方面均不具備任何優(yōu)勢的情況下，如果沒有自己的獨(dú)特的特點(diǎn)與優(yōu)勢，去搶一勺羹是很難持續(xù)的，困難相當(dāng)艱巨?！?
王函宇說。
2018年2月，該公司開始了抓生產(chǎn)裝置節(jié)能降耗的提質(zhì)技改項(xiàng)目。王函宇說：“公司和武漢理工大學(xué)的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)數(shù)十次試驗(yàn)，決定將產(chǎn)能翻從原來的2000噸/年到提高到5000噸/年，讓己內(nèi)酯的生產(chǎn)工藝日趨成熟，降低消耗，提高了產(chǎn)品盈利能力。其中用能單耗降低15%以上，單位產(chǎn)品成本同比降低2500元以上?！?
提質(zhì)技改項(xiàng)目實(shí)施后，解決了進(jìn)口替代與40年國外壟斷問題，極大地緩解了下游中國企業(yè)對(duì)該產(chǎn)品在新一代生物醫(yī)用材料、生態(tài)環(huán)境材料、重大裝備與工程用特種材料等行業(yè)的高端應(yīng)用。其中己內(nèi)酯系列產(chǎn)品的可生物降解特性，徹底解決了白色污染加速“綠色”的世界難題。
該公司已申報(bào)發(fā)明和實(shí)用新型專利10項(xiàng)，授權(quán)8項(xiàng)，成為了國家標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)ε—己內(nèi)酯標(biāo)準(zhǔn)牽頭制定單位、湖南省100個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新項(xiàng)目單位。
產(chǎn)學(xué)研融合的裂變
2018年末，己內(nèi)酯及其衍生物技術(shù)開發(fā)中試基地和由中國工程院王玉忠院士領(lǐng)銜的院士工作站分別在聚仁公司落戶和成立。
“首先，我們在產(chǎn)品己內(nèi)酯產(chǎn)量穩(wěn)定達(dá)到設(shè)計(jì)能力后，把產(chǎn)品品質(zhì)從合格品推向了優(yōu)質(zhì)品。研發(fā)團(tuán)隊(duì)通過不斷分析及實(shí)驗(yàn)，掌握己內(nèi)酯聚合制備多元醇的核心技術(shù)。對(duì)現(xiàn)有多元醇的生產(chǎn)工藝、設(shè)備、原輔料控制、生產(chǎn)運(yùn)輸管理等方面提出完整的改進(jìn)方案。新產(chǎn)品得到應(yīng)用客戶的確認(rèn)和好評(píng)，同時(shí)研發(fā)團(tuán)隊(duì)在實(shí)驗(yàn)室將多元醇成功應(yīng)用于完全水溶透明樹脂、乳液方面，并做出了手感好，光澤高，強(qiáng)度大的涂層，此項(xiàng)研發(fā)工作為公司擴(kuò)大了產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域。”王函宇介紹。
通過長時(shí)間的市場調(diào)研，時(shí)結(jié)合對(duì)己內(nèi)酯聚合反應(yīng)認(rèn)識(shí)的提高，院士工作站還針對(duì)國內(nèi)涂料行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策變化，針對(duì)性的開展低分子量多元醇新產(chǎn)品的開發(fā)，完成45個(gè)系列牌號(hào)新產(chǎn)品的開發(fā)和市場推廣。
王函宇說：“公司在調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)無溶劑革普遍存在手感偏硬的問題，而己內(nèi)酯產(chǎn)品又能夠賦予皮革良好的手感，所以針對(duì)性的開發(fā)了多款聚醚改性新牌號(hào)產(chǎn)品，目前進(jìn)入市場應(yīng)用階段。己內(nèi)酯高聚物的生產(chǎn)技術(shù)研發(fā)也已成熟，產(chǎn)品已經(jīng)處于市場推廣階段。已經(jīng)完成己內(nèi)酯改性PTMEG高鐵材料的研發(fā)、現(xiàn)正在進(jìn)行客戶試用。
”
院士工作站還將確立了重點(diǎn)科研方向，推進(jìn)ε-己內(nèi)酯及其衍生物系列產(chǎn)品快速、穩(wěn)步向前發(fā)展，引領(lǐng)攻克生物可降解核心技術(shù)，引領(lǐng)、支撐新材料產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)化發(fā)展，助力創(chuàng)新型科技人才隊(duì)伍培養(yǎng)，提升企業(yè)創(chuàng)新能力，優(yōu)化健全創(chuàng)新機(jī)制。
成果轉(zhuǎn)化屢見效果
生物可降解材料的成功研發(fā)，客戶反響更加強(qiáng)烈，二期擴(kuò)產(chǎn)擴(kuò)能項(xiàng)目還未投產(chǎn)，市場電話應(yīng)接不暇。目前，該公司的全球市場布局穩(wěn)步推進(jìn)，歐洲、東南亞、美國、巴西、日本、韓國、臺(tái)灣等國家或地區(qū)的合同紛紛簽訂，暫未合作的客戶也都按照合作意向積極推進(jìn)，不少客戶還安排了年底前來公司考察和簽訂第一個(gè)合同的計(jì)劃。
10月29日，日本膠黏劑廠家的國際采購擔(dān)當(dāng)率團(tuán)在該公司現(xiàn)場考察時(shí)頻頻點(diǎn)贊。這家廠商經(jīng)過多輪嚴(yán)格測試和反復(fù)試用該公司產(chǎn)品后，正積極推進(jìn)300萬元的第一個(gè)年度訂單，雙方簽訂了戰(zhàn)略合作合同。
外貿(mào)部組建一年來，捷報(bào)頻傳：
正式供應(yīng)韓國大型國企SK公司的多元醇產(chǎn)品。日本膠黏劑廠家的國際采購擔(dān)當(dāng)已率團(tuán)圓滿考察并簽訂戰(zhàn)略合作合同。歐洲BASF集團(tuán)將赴該公司現(xiàn)場考察后簽訂歐洲市場的戰(zhàn)略合作合同……
王函宇說：“萬華化學(xué)是一家全球化運(yùn)營的化工新材料集團(tuán)公司，其產(chǎn)品遍布?xì)W美、橫跨二洋等全球市場。經(jīng)過一年多的試用、考察、交流和合作磋商，萬華化學(xué)對(duì)該公司的產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品互補(bǔ)性、科技創(chuàng)新、成果轉(zhuǎn)化、技術(shù)攻關(guān)、技術(shù)服務(wù)、人才隊(duì)伍、安全環(huán)保、機(jī)制體制和綜合管理等均給予了高度評(píng)價(jià)，今年10月雙方也已簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議?！?
“該公司二期將投資6億元，分別新建一套年產(chǎn)20000噸己內(nèi)酯、10000噸己內(nèi)酯多元醇和5000噸聚己內(nèi)酯生產(chǎn)裝置。3年內(nèi)，院士工作站將開發(fā)各類應(yīng)用于特種行業(yè)的新產(chǎn)品15個(gè)，完成多元醇產(chǎn)品技術(shù)成果轉(zhuǎn)讓10項(xiàng)，申請(qǐng)發(fā)明及實(shí)用新型專利10項(xiàng)。2019年將完成3000噸聚己內(nèi)酯多元醇生產(chǎn)裝置，項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，可實(shí)現(xiàn)年銷售收入1.6億元。“王函宇對(duì)公司的發(fā)展前景信心十足。
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