對(duì)于美國(guó)人來(lái)說(shuō)，歐洲家具可能意味著圓潤(rùn)的意大利沙發(fā)或雕塑般的丹麥椅子。很少有人會(huì)想到波蘭。然而，這個(gè)中歐國(guó)家準(zhǔn)備成為歐洲大陸的家具強(qiáng)國(guó)。根據(jù)一項(xiàng)估計(jì)，歐洲一半的沙發(fā)是在波蘭制造的。隨著信心的增強(qiáng)，波蘭家具生產(chǎn)商將目光投向了更遙遠(yuǎn)的市場(chǎng)，包括美國(guó)。他們的時(shí)機(jī)再好不過(guò)了：隨著中美貿(mào)易戰(zhàn)持續(xù)的不確定性，中國(guó)已成為許多美國(guó)家具公司不太可行的選擇，這些家具公司將繼續(xù)面臨25%的關(guān)稅。盡管近期雙方達(dá)成了初步的中美貿(mào)易協(xié)議。波蘭出口商渴望介入。
這不是波蘭第一次抓住這樣的機(jī)會(huì)。例如，在1960年代，宜家的創(chuàng)始人Ingvar
Kamprad選擇了將制造從瑞典轉(zhuǎn)移到波蘭，此前瑞典的家具經(jīng)銷商試圖將他拒之門外。大約60年后，波蘭是宜家家具的最大生產(chǎn)國(guó)，在16個(gè)工廠中雇有約10,000名員工，生產(chǎn)從HEMNES臥室家具到LACK茶幾的熱門商品。然而如今，波蘭家具制造不僅限于扁平包裝，還包括與更多高端公司(例如辦公品牌Lammhults和Bene以及丹麥公司Hay和Fritz
Hansen)的合作。后者標(biāo)志性的蛋形休閑椅由Arne Jacobsen設(shè)計(jì)，完全在波蘭制造。
波蘭已經(jīng)是僅次于中國(guó)和德國(guó)的世界第三大家具出口國(guó)，其近90%的家具產(chǎn)品出口到國(guó)外。目前，這些商品中只有相對(duì)較小的一部分運(yùn)往美國(guó)，而美國(guó)去年是波蘭家具的第六大出口目的地，但市場(chǎng)份額卻在增長(zhǎng)。根據(jù)對(duì)波蘭家具市場(chǎng)進(jìn)行分析的B
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Studio的數(shù)據(jù)，自2010年以來(lái)，這一數(shù)字幾乎翻了一番，從2018年的2.007億歐元(2.23億美元)增至3.84億歐元(4.27億美元)。
這種上升的部分原因是波蘭渴望進(jìn)入新市場(chǎng)。波蘭前企業(yè)家和技術(shù)部長(zhǎng)Jadwiga
Emilewicz于今年早些時(shí)候表示：“如果我們想讓'波蘭制造'家具獲得高利潤(rùn)，那么它就必須成為全世界公認(rèn)的品牌?！钡拇_，波蘭駐紐約領(lǐng)事館舉辦了一些活動(dòng)來(lái)促進(jìn)該國(guó)的家具業(yè)發(fā)展，而且波蘭品牌在包括High
Point Market在內(nèi)的美國(guó)貿(mào)易展覽中的占有率正在不斷提高。
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Studio的分析師MilenaDorozińska說(shuō)，從歷史上看，距離和高額的關(guān)稅使我們難以滲入美國(guó)市場(chǎng)。但是現(xiàn)在，由于美國(guó)最近與中國(guó)進(jìn)行貿(mào)易戰(zhàn)，她說(shuō)：“波蘭家具制造商打算利用這種情況?！?
與西歐相比，一些美國(guó)公司已經(jīng)被質(zhì)量上乘的工藝和具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格所吸引。Skyline就是這樣的公司之一，這是一家位于芝加哥以外的家庭經(jīng)營(yíng)的批發(fā)商?！瓣P(guān)稅并不是我們開(kāi)始采購(gòu)波蘭產(chǎn)品的最初原因，但它們確實(shí)加快了我們將現(xiàn)有產(chǎn)品從中國(guó)轉(zhuǎn)移出去的進(jìn)度，”
公司總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官M(fèi)eganne Wecker說(shuō)道。她補(bǔ)充說(shuō)，通過(guò)幫助波蘭合作伙伴實(shí)施創(chuàng)新技術(shù)，該公司計(jì)劃改善其電子商務(wù)供應(yīng)鏈。
在波蘭，家具行業(yè)的人們已經(jīng)注意到這種轉(zhuǎn)變?！懊绹?guó)人對(duì)波蘭生產(chǎn)商的信任與日俱增。他們?cè)絹?lái)越意識(shí)到，很多來(lái)自德國(guó)的標(biāo)有'Made in
Europe'的家具都來(lái)自波蘭?！?MIP Furniture的負(fù)責(zé)人Jarek
Zajac說(shuō)，該公司將波蘭家具制造商與美國(guó)客戶聯(lián)系起來(lái)，通常用于例如酒店或公寓樓等大型項(xiàng)目。
盡管如此，美國(guó)公司想要與波蘭公司合作還是有一些障礙。
Skyline遇到的一個(gè)障礙是同步波蘭和美國(guó)家具測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)。Wecker說(shuō)：“每個(gè)零售商對(duì)于產(chǎn)品都需要不同的測(cè)試協(xié)議，只有少數(shù)實(shí)驗(yàn)室精通這些協(xié)議，并且可以保證進(jìn)行此類測(cè)試。”
波蘭生產(chǎn)商面臨著自己的挑戰(zhàn)，盡管來(lái)自鄰國(guó)烏克蘭的工人涌入，但勞動(dòng)力尤其短缺。但是，如果波蘭公司能夠不僅有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還有技能和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，該國(guó)將成為美國(guó)的下一個(gè)家具制造中心，用扎亞克的話說(shuō)，美國(guó)大部分地區(qū)都是“未開(kāi)發(fā)的領(lǐng)土”。
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