我國經(jīng)濟二季度經(jīng)濟增長由負轉(zhuǎn)正，國家經(jīng)濟大勢的向好，為疫情之下各行各業(yè)扭虧為盈帶來了更加充足的信心。那么，放眼軟體家居行業(yè)，后疫情時代將如何布局搶奪份額?
來源： 泛家居圈
小編搜羅了晚安、慕思、顧家、芝華仕、左右家私、夢百合、喜臨門等軟體家居企業(yè)的布局之道，下面我們一起來看看它們都將如何決勝下半場。
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晚安家居
重構(gòu)新媒體矩陣，入局線上直播，打造軟體家居高端定制品牌，晚安家居這個老牌實業(yè)，正在一步步實現(xiàn)著“大象轉(zhuǎn)身”。
其中，在微信生態(tài)中，晚安家居已經(jīng)形成以功能為依托，以內(nèi)容為持續(xù)輸出點的傳播模式，為用戶提供專業(yè)、有趣、多元的產(chǎn)品資訊，豐富、實用、便利的線上功能，打造了立體的品牌形象，為晚安集團旗下“晚安家居”、“Mr.C+”、“中國紅木館”三大品牌的互聯(lián)網(wǎng)營銷提供著強大的新媒體支撐。在微信生態(tài)之外，晚安家居還構(gòu)建起微博、抖音、小紅書等多渠道的自媒體矩陣。
此外，近段時間，晚安家居旗下高端子品牌Mr.C+與永州日升雙語學(xué)校達成長期的戰(zhàn)略合作協(xié)議。據(jù)悉，Mr.C+為永州日升雙語學(xué)校提供全方位家居生活解決方案，包括床墊、家具、家紡產(chǎn)品在內(nèi)的美學(xué)生活空間產(chǎn)品配套，為日升的莘莘學(xué)子打造舒適、健康的學(xué)習(xí)生活空間，從硬件上為永州日升雙語學(xué)校進行升級。
事實上，自二季度后疫情時代以來，Mr.C+的大動作頻頻，6月，峰上大宅正式宣布與晚安集團子品牌Mr.C+達成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，晚安家居表示此舉為打造家居行業(yè)整體形象的融合發(fā)展帶來了更堅實的后備力量。此外，晚安家居還發(fā)布了中式極簡風(fēng)格的新品“西非王子”晚安烏金系列與“北美紳士”晚安慕尼森系列等等，無一不是定位高端消費人群。
消費圈層化越來越明顯，一方面優(yōu)質(zhì)優(yōu)價產(chǎn)品越來越受到中低收入群體的認可，另一方面，優(yōu)質(zhì)高價家居產(chǎn)品消費增長強勁，不少家居廠商傾向于吸引優(yōu)質(zhì)高價產(chǎn)品的消費者，而晚安家居的一系列布局，是否能讓其成為軟體家居的高定之光呢?拭目以待。
02
慕思
慕思從創(chuàng)立之初起，專注研究健康睡眠系統(tǒng)，并以傳播健康睡眠文化為其品牌核心之一。在品牌日益壯大的旅途中，創(chuàng)新性打造了“世界睡眠日”、“慕思之夜”等品牌活動，通過不同維度傳遞健康睡眠文化。
日前，慕思在西安一場新品發(fā)布會上，正式發(fā)布了最新研發(fā)的智能床墊T10。眾所周知，T系列一直是慕思的旗艦系列、門面擔當。不同以往的是，這次T10發(fā)布價格直接降到37488元，可能意味著這一系列將大規(guī)模打入高端床墊市場。據(jù)了解，T10智能床墊是慕思聯(lián)合格力共同研發(fā)，雙方塑造了“智能睡眠空間”概念。該款床墊與格力智能家電構(gòu)成完整的智能臥室，床墊與空調(diào)、加濕器、空氣凈化器等產(chǎn)品可互聯(lián)互通進行智能控制。
慕思一直以全球資源整合者之名，以高姿態(tài)作技術(shù)融合，以迭代的概念，不斷地打磨升級健康睡眠系統(tǒng)，同時以“健康睡眠”為旗幟，以“文化之旅”為契機，向世人演繹和傳遞高端整合者的故事，可以說時刻站在行業(yè)熱點的前沿。此次后疫情時代的布局，又將為軟體家居帶來什么樣的改變?
03
顧家家居
顧家家居作為國內(nèi)家居領(lǐng)域首屈一指的佼佼者，目前在120多個國家和地區(qū)設(shè)立近5000家門店。自成立以來，一直堅持將舒適、健康、時尚的產(chǎn)品帶給用戶，通過打造可滿足不同消費群體需求的產(chǎn)品矩陣，不斷帶給用戶高質(zhì)量、高品位的家具產(chǎn)品。
2020年7月16日，顧家家居第七季816全民顧家日在杭州正式啟動，以“生活有愛，理所當燃”為主題發(fā)布惠尚2.0系列新品。據(jù)悉，通過顧家家居強大的設(shè)計力，惠尚2.0系列強化了高品質(zhì)、高舒適、高顏值、高性價比的差異化產(chǎn)品特色。更觸動愛家內(nèi)核的升級主題、更年輕化的創(chuàng)新表現(xiàn)形式、更貼近用戶需求的全新產(chǎn)品，作為行業(yè)“造節(jié)”成功的榜樣，顧家家居816全民顧家日第七季以令人耳目一新的姿態(tài)，展現(xiàn)著青春正“燃”的品牌活力。
此外，顧家家居將參展深圳時尚家居設(shè)計周暨第35屆深圳國際家具展，向來自五湖四海的觀展者展現(xiàn)全品類新品及全面優(yōu)化的服務(wù)，并通過場景化設(shè)計的展館，引入更為時尚、年輕的家居生活方式。顧家家居還會給追求時尚、品質(zhì)的家居達人們，帶來什么樣的新體驗?
04
芝華仕
CHEERS芝華仕是敏華控股旗下極具影響力的家居品牌，自創(chuàng)立以來，芝華仕始終專注于品牌全球化發(fā)展戰(zhàn)略。目前，芝華仕在中國擁有2600家品牌專賣店，在全球擁有超過3000個銷售終端。
7月13日，芝華仕頭等艙沙發(fā)與華美立家達成戰(zhàn)略合作，攜手共享建材家居行業(yè)消費新藍海時代。與此同時，芝華仕第二屆芝粉節(jié)成功實現(xiàn)從寵粉到圈粉，主要得益于其突破了原本的定義，攜手最值得買聯(lián)名寶藏沙發(fā)，以及與頭號舒適芝粉蘇軾打造的鬼畜營銷，讓芝華仕在家居行業(yè)中脫穎而出，體現(xiàn)了其不斷探索消費者新需求，新喜好的品牌理念。
8月2日，#芝華仕頭等艙
舒適到飛起#芝華仕京東超級品牌日盛大來襲，引爆全網(wǎng)熱購家居新浪潮。截止到當晚24時，芝華仕京東旗艦店全天成交額2388萬，占據(jù)全年活動銷售TOP3，相當于日均銷量的19倍，穩(wěn)居同時段家居行業(yè)銷售TOP
1。芝華仕通過站內(nèi)外同步打造流量入口吸引消費者購買，最終達成營銷閉環(huán)，促進流量轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)品效合一。
8月，芝華仕#我的宅家神器#抖音挑戰(zhàn)賽上線30小時破億，播放突破3億次(截止8月3日16點)，創(chuàng)造著一個個全新記錄，成功打破了傳統(tǒng)品牌宣傳模板，改變長久以來用戶響應(yīng)單向輸出模式。
總的來說，芝華仕后疫情時代的種種布局，仍舊是以舒適為最核心的品牌戰(zhàn)略，致力爭取突破次元壁，圈層年輕消費群體，讓更多年輕消費者感受到芝華仕為消費者打造舒適體驗的誠意，為消費者舒適生活助力，實現(xiàn)品牌聲量強增長。
05
左右家私
在各大家居賣場門庭冷落、線下銷售渠道受阻的情況下, 3月份至今，左右沙發(fā)的銷售額同比增長21%!
疫情以來，家居行業(yè)正在經(jīng)歷一場大洗牌的變革，左右沙發(fā)積極探索利用數(shù)字化、信息化加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，包括設(shè)計版塊、零售版塊、制造版塊、物流版塊、安裝服務(wù)版塊，逐步實現(xiàn)全鏈條端的數(shù)字化。與此同時，迅速調(diào)整線上運營及營銷策略，升級線上產(chǎn)品、加強線上直播，使得線上銷售業(yè)績?nèi)〉昧肆裂鄣某晒?
6月24日，左右沙發(fā)與紅星美凱龍的聯(lián)合招商帶來了新的救市思路，樹立了雙標桿效應(yīng)。逆市中實現(xiàn)380城的招商成果，左右沙發(fā)旗下左右現(xiàn)代、左右賽尚、左右睡眠、左右智能、為家居、維特利6大品牌單系列平均實現(xiàn)超60家意向開店。
以創(chuàng)新求變贏得市場，左右沙發(fā)在后疫情時代的布局，讓其交出了優(yōu)異的成績單，贏得疫情防控和營銷增長的雙勝利。
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夢百合
夢百合家居成立于2003年，歷經(jīng)十余年的發(fā)展,已在中國、美國、塞爾維亞、西班牙、泰國建立了橫跨東西方的五大研發(fā)中心和生產(chǎn)基地，在全球擁有近5000個銷售終端。
7月6日下午，夢百合和阿里巴巴1688簽署了年度合作協(xié)議，此舉有利于促進夢百合數(shù)字化和智能化轉(zhuǎn)型，通過阿里大數(shù)據(jù)，夢百合將更深入地洞察市場狀況，從市場和買家需求入手，推動產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)，擴大夢百合產(chǎn)品的市場占有率和品牌影響力。
7月16日，夢百合與攜程正式宣布展開戰(zhàn)略合作，雙方將聯(lián)合發(fā)力，從品牌營銷、產(chǎn)品整合、全域推廣等多方面開展合作，共同打造“攜程夢百合零壓房”。這也是繼5月初，夢百合零壓房與美團正式合作后，夢百合開拓的又一OTA市場。這意味著，借助攜程、美團在酒店平臺的資源優(yōu)勢，夢百合的零壓房模式可能會迎來新一輪快速擴張。
從此次后疫情時代的布局來看，夢百合在推廣渠道上獨樹一幟，呈現(xiàn)出的是其非同一般的渠道野心。無論如何，夢百合似乎走上了一條有別于國內(nèi)傳統(tǒng)家居品牌的道路。
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喜臨門
作為民族品牌，喜臨門一直以來始終以床墊為核心，以臥式客廳為兩翼，實現(xiàn)雙輪驅(qū)動(自主品牌和OEM)，樹立“保護脊椎”的品牌定位，不斷開拓國內(nèi)市場和國際市場，成為全球床具行業(yè)領(lǐng)先者。截止7月份，已擁有2208家喜臨門專賣店、503家喜眠分銷專賣店、418家M&D
Milano&Design沙發(fā)專賣店、以及54家Chateau d'Ax客廳家具專賣店。
在互聯(lián)網(wǎng)渠道，喜臨門一方面通過與薇婭等天貓、抖音KOL合作引導(dǎo)店鋪成交，另一方面開啟店鋪私域流量直播增加流量，推進線上銷售快速提升。6月12日晚，喜臨門攜手薇婭，直播推出云朗椰棕乳膠兩用床墊，成為當晚第一爆款，刷新家居產(chǎn)品的直播銷售記錄。今年618
期間，喜臨門在天貓、京東、蘇寧、唯品會等平臺繼續(xù)保持床墊類目銷售第一的成績。
接下來，喜臨門將在產(chǎn)品端聚焦用戶對健康產(chǎn)品的迫切需求，打造明星產(chǎn)品，完善自身的產(chǎn)品組合，并逐步推動智能床墊和相關(guān)智能產(chǎn)品上市銷售。
值得一提的是，為了讓更多消費者注重全身肌膚管理，喜臨門跨界聯(lián)動韓國時尚美妝品牌VT，首次提出#21天睡美人計劃#，重磅推出新品玻尿酸深補水床墊，實力出圈!此舉，不止為消費者帶來優(yōu)惠福利，更是在產(chǎn)品研發(fā)上跳出了傳統(tǒng)家居的營銷思維。后續(xù)，喜臨門將攜手VT持續(xù)打造跨界事件，邀請美妝達人開箱評測，以美妝的方式打造“美肌床墊”，匹配精準人群，滿足更深入的消費者需求。
08
結(jié)語
疫情漸已穩(wěn)定，企業(yè)們早已開干，品牌力、產(chǎn)品力、服務(wù)力、終端力、創(chuàng)新力、信息化、數(shù)字化等殺手锏，不一而足，且看最后都有誰逆勢跑出。
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