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談談我個人經(jīng)驗吧
先向?qū)Ψ剿魅悠反_認 ，對方產(chǎn)品自己可以做 。
注重介紹，你在這方面的優(yōu)勢，一個產(chǎn)品可以省多少錢，一年可以省多少錢。對方感興趣的話，你已經(jīng)成功一半了。
關于費用方面，先談好價格，出發(fā)前要求對方提前支付，來回的機票費用。
出發(fā)之前自己準備原料樣品托運至對方公司，以免過去之后準備不充分，浪費時間。
來到對方公司，用自己事先準備好的原料進行打樣 ，對方確認后，要求支付全額服務費用。費用全額支付后 ，提供服務。
希望給個高分啊 李總
可以分兩種：
一種由工廠租借技術到現(xiàn)場，這樣可以事先談好價格多少錢一天！
第二種就是技術出價，多少錢可以把問題解決。工廠一次性付費，盡快解決！（此類對技術能力和經(jīng)驗要求較高，解決不了路費自掏腰包）
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李總
人物專訪
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