據(jù)外媒報(bào)道，夢(mèng)百合近日在美國(guó)田納西州設(shè)立了一處新的倉(cāng)儲(chǔ)及物流中心，面積約為一萬(wàn)平方米。這一倉(cāng)儲(chǔ)及物流中心將處理包括零售及批發(fā)業(yè)務(wù)在內(nèi)的產(chǎn)品存儲(chǔ)及分發(fā)。
01
美國(guó)生意火爆
這一新倉(cāng)儲(chǔ)及物流中心，是夢(mèng)百合在田納西州設(shè)立的第二座同類型設(shè)施，同時(shí)也其在美國(guó)的第五座倉(cāng)儲(chǔ)及物流中心。
按照夢(mèng)百合的規(guī)劃，公司還將于2021年1月，在美國(guó)亞利桑那州新設(shè)一處廠房。考慮到中美之間經(jīng)濟(jì)的不確定性及公司本身的業(yè)務(wù)發(fā)展，公司正在加速其在美國(guó)的布局。
夢(mèng)百合美國(guó)子公司的總裁Stephen
Chen指出：“隨著床上用品行業(yè)繼續(xù)回暖，我們看到市場(chǎng)需求正顯著增長(zhǎng)，而且，有越來(lái)越多的零售商和床墊供應(yīng)商都在尋找美國(guó)制造的床墊，以擴(kuò)充其產(chǎn)品庫(kù)。”
夢(mèng)百合美國(guó)分部的一位高級(jí)負(fù)責(zé)人也表示：“我們擁有一個(gè)宏大的三年業(yè)務(wù)增長(zhǎng)計(jì)劃，為了保持集團(tuán)發(fā)展勢(shì)頭，我們需要高效運(yùn)轉(zhuǎn)的生產(chǎn)設(shè)備來(lái)支持我們的業(yè)務(wù)擴(kuò)張。這一項(xiàng)目建設(shè)，將會(huì)成為集團(tuán)為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的保障?！?
在2019年，夢(mèng)百合在南卡羅來(lái)納州新設(shè)了一個(gè)制造工廠，這一工廠的主要服務(wù)對(duì)象為終端消費(fèi)者，與之相對(duì)應(yīng)，夢(mèng)百合在田納西的第二座倉(cāng)儲(chǔ)及物流中心之后將負(fù)責(zé)上述制造工廠的物流分發(fā)。
夢(mèng)百合表示，這一新建的倉(cāng)儲(chǔ)物流中心將與查塔努加(田綱西州)、達(dá)拉斯、西雅圖、洛杉磯的夢(mèng)百合物流中心一道，服務(wù)于美國(guó)的夢(mèng)百合客戶群體。
02
持續(xù)加碼海外
一直以來(lái)，夢(mèng)百合海外收入都占總收入的80%以上。這幾年，夢(mèng)百合陸續(xù)收購(gòu)了西班牙思?jí)?、美?guó)西部最大的家具零售商MOR，投資建設(shè)了塞爾維亞、美國(guó)、泰國(guó)的生產(chǎn)基地，有條不紊地加碼海外。
2017年，夢(mèng)百合收購(gòu)了西班牙思?jí)艏捌渥庸綜OMOTEX、MAXCOLCHON，這三家是西班牙地區(qū)床墊產(chǎn)品的生產(chǎn)商和渠道商，在歐洲擁有完善的銷售渠道。
此外，夢(mèng)百合在歐洲的西班牙和塞爾維亞建立了生產(chǎn)基地，據(jù)說(shuō)目前兩地工廠已經(jīng)滿產(chǎn)。所以今年夢(mèng)百合又投入2.5億開(kāi)始建設(shè)塞爾維亞(三期)生產(chǎn)基地。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這對(duì)于消化歐洲市場(chǎng)大有裨益。
同樣的，為了切入美國(guó)主要市場(chǎng)，夢(mèng)百合早就在美國(guó)建廠布局。去年年末，夢(mèng)百合的美國(guó)子公司MLILY
USA斥資5000萬(wàn)美元，于美國(guó)南卡羅來(lái)納州新建了一所占地面積為6萬(wàn)多平米的制造工廠。隨后又追投3.5億，希望將產(chǎn)量從原來(lái)的每日生產(chǎn)2000張床墊提高到每日生產(chǎn)6000多張!
而隨著今年2月27日夢(mèng)百合完成了對(duì)美國(guó)家具零售商MOR的交易收割，夢(mèng)百合可以利用 MOR公司的平臺(tái)實(shí)現(xiàn)自有品牌產(chǎn)品在 MOR
家居零售終端的覆蓋，有望迎來(lái)跨越式的增長(zhǎng)。
03
深耕自主品牌
與很多企業(yè)出于降低成本、規(guī)避貿(mào)易戰(zhàn)等因素的考慮，紛紛投資海外建基地不同。夢(mèng)百合顯然有更高的追求，就是對(duì)渠道和品牌的控制。
這些年，夢(mèng)百合在海外一直用自己的品牌。
夢(mèng)百合董事長(zhǎng)倪張根曾表示：“”O(jiān)EM/ODM業(yè)務(wù)在全球迅速推開(kāi)后，我們開(kāi)始嘗試走不一樣的路——將Mlily夢(mèng)百合這個(gè)品牌推向全球(在國(guó)內(nèi)自有品牌還沒(méi)有任何起色的時(shí)候)?！?
2010年開(kāi)始，Mlily夢(mèng)百合品牌開(kāi)始在荷蘭和西班牙開(kāi)店，但很快就失敗了。
2011年在美國(guó)以批發(fā)的業(yè)務(wù)方式推廣Mlily夢(mèng)百合品牌，隨后是加拿大、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、韓國(guó)、日本、澳新、東南亞、以色列……結(jié)果同樣并不如人意。
2017年，夢(mèng)百合開(kāi)始以一種更直接粗暴的方式切入終端，那就是收購(gòu)海外的家具連鎖渠道。比如夢(mèng)百合收購(gòu)西班牙當(dāng)?shù)仄放芃ax后，Mlily品牌也陸續(xù)入駐Max線上商城和線下的39家門店。收購(gòu)后的第二年，MAX業(yè)務(wù)增長(zhǎng)85%，2019年增長(zhǎng)25%?；谶@個(gè)成功的案例，夢(mèng)百合又收購(gòu)了美國(guó)西岸家具連鎖Mor。
根據(jù)倪張根的總結(jié)：這樣一方面可以用產(chǎn)品力為終端賦能(獲得一部分OEM/ODM訂單)，更重要的是讓Mlily夢(mèng)百合品牌在當(dāng)?shù)芈涞厣?
深耕自主品牌，這才是夢(mèng)百合的高追求所在，也體現(xiàn)了倪張根更高的戰(zhàn)略視野。這一點(diǎn)，應(yīng)該值得所有行業(yè)同仁的敬佩和學(xué)習(xí)。
