在2022第六屆中國(guó)家居品牌大會(huì)上，發(fā)布的2021-2022中國(guó)家居十大破局之道中提到，行業(yè)發(fā)展理念迭代要從粗放式野蠻生長(zhǎng)轉(zhuǎn)向精細(xì)化高質(zhì)量運(yùn)作;增長(zhǎng)模式轉(zhuǎn)變要從外求機(jī)會(huì)式增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向內(nèi)生能力式增長(zhǎng);戰(zhàn)略架構(gòu)升維要在規(guī)模領(lǐng)先或賽道細(xì)分中作出選擇等。
作為家居行業(yè)的一個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域，在智能床墊領(lǐng)域，也同樣上演了這個(gè)轉(zhuǎn)折。
中國(guó)床墊市場(chǎng)開始大爆發(fā)
“將睡眠體驗(yàn)進(jìn)一步升級(jí)?！?
經(jīng)過數(shù)十年發(fā)展，中國(guó)床墊市場(chǎng)正在往智能方向發(fā)展。
正如一場(chǎng)夢(mèng)想的開始，我國(guó)床墊業(yè)始于上世紀(jì)70年代。而現(xiàn)在，智能床墊正在迎來一場(chǎng)久違的大爆發(fā)。隨著本土品牌崛起，智能床墊時(shí)代開始引領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)，關(guān)于中國(guó)品牌未必會(huì)比外資品牌差的討論日漸高漲。
目前城鎮(zhèn)化進(jìn)程仍在加速，國(guó)潮消費(fèi)日益強(qiáng)勁，帶給中國(guó)床墊品牌更多發(fā)展空間。由于國(guó)內(nèi)床墊市場(chǎng)大，三四線城市的線下渠道多為空白市場(chǎng)，這也是床墊品牌龍頭提升市占率的邏輯之一。開源證券在一份研報(bào)中指出，人均床墊開支將隨著中等收入群體占比的上升而持續(xù)增加。此外，我國(guó)床墊產(chǎn)量占全球的34%，搶占了全球第一大床墊生產(chǎn)國(guó)。
更可喜的是，中國(guó)智能床墊品牌的消費(fèi)大環(huán)境變了，最基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)支撐是，預(yù)計(jì)2022年中國(guó)床墊市場(chǎng)將達(dá)1000億元。據(jù)京東近期發(fā)布的《2022年睡眠消費(fèi)報(bào)告》顯示，2021年“智能床墊”搜索量年同比增長(zhǎng)426%，智能床墊的銷售量同比增長(zhǎng)了2.4倍，26-35歲年齡段人群智能床的成交額同比增長(zhǎng)106%。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從2011年到2020年，中國(guó)床墊消費(fèi)規(guī)模由47.01億美元增長(zhǎng)到85.4億美元，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)6.86%，中國(guó)境內(nèi)床墊市場(chǎng)前景廣闊。
而在這個(gè)賽道不斷發(fā)展的過程當(dāng)中，作為這個(gè)賽道的頭部企業(yè)，夢(mèng)百合開創(chuàng)了一個(gè)全新的品類——記憶綿墊睡眠系統(tǒng)，將床墊產(chǎn)品直接帶到了智能時(shí)代。它之所以能夠獲得消費(fèi)者認(rèn)可，在于夢(mèng)百合持之以恒地升級(jí)智能健康睡眠系統(tǒng)。
眾所周知，夢(mèng)百合是一家自主品牌。從品牌價(jià)值來觀察，夢(mèng)百合于2008年創(chuàng)立的自主品牌“Mlily”有很好的美譽(yù)度。夢(mèng)百合自2019年起開啟“狼性擴(kuò)張”模式，截至2022年9月30日，國(guó)內(nèi)門店數(shù)量達(dá)到1260家，并進(jìn)駐天貓、京東等電商平臺(tái)，聯(lián)手美團(tuán)、攜程共同升級(jí)打造“夢(mèng)百合”品牌標(biāo)簽。
夢(mèng)百合財(cái)報(bào)顯示，截至2022年第三季度末，“MLILY夢(mèng)百合”經(jīng)銷店、直營(yíng)店分別為1099家、161家。其中，經(jīng)銷店較年初增長(zhǎng)171家。
數(shù)量的增加，推動(dòng)著營(yíng)收大幅增長(zhǎng)。2022年第三季度，夢(mèng)百合經(jīng)銷店主營(yíng)業(yè)收入達(dá)到1.87億元，同比增幅達(dá)到17.59%。
與此同時(shí)，夢(mèng)百合線上銷售營(yíng)收也增幅較大，2022年第三季度營(yíng)收達(dá)到1.37億元，同比大增22.86%。
從銷售收入來說，夢(mèng)百合受益于2011年研發(fā)的“非溫感0壓綿”技術(shù)，其營(yíng)收在過去幾年一直持續(xù)增長(zhǎng)，其中，2017年銷售收入達(dá)到23.39億元；2018年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為32億元；2020年夢(mèng)百合營(yíng)收達(dá)到65.3億元，2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收81.39億元。
回顧夢(mèng)百合的發(fā)展歷程，夢(mèng)百合從零開始到在智能睡眠賽道脫穎而出，其樣本意義不言而喻——夢(mèng)百合依托數(shù)字化、智能化制造，正在逐步實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量地發(fā)展，推動(dòng)我國(guó)智能家居行業(yè)整體進(jìn)步。
作為進(jìn)軍睡眠產(chǎn)業(yè)的第一批品牌，夢(mèng)百合經(jīng)歷了“硬床、彈簧/棕繃床、排骨架+床墊、智能睡眠”四次產(chǎn)業(yè)革命。其中，每一次睡眠產(chǎn)業(yè)革命，都讓國(guó)人的睡眠健康走上一個(gè)新的臺(tái)階?？梢哉f，夢(mèng)百合不僅是中國(guó)的一個(gè)高端消費(fèi)品牌，更可貴的是，它是一家在國(guó)際化道路上堅(jiān)持高端品牌定位與數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的中國(guó)企業(yè)。
伴隨國(guó)內(nèi)床墊市場(chǎng)對(duì)記憶綿產(chǎn)品的認(rèn)可度逐步提升，夢(mèng)百合還加快了全國(guó)門店布局，全力拓展國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)點(diǎn)，加速渠道拓展步伐，不斷提升渠道運(yùn)營(yíng)效率。而在全球化方面，夢(mèng)百合是國(guó)內(nèi)記憶綿床墊細(xì)分賽道的領(lǐng)路者，品牌延伸至全球 73 個(gè)國(guó)家，布局全球制造體系。
業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng) 夢(mèng)百合成中國(guó)內(nèi)生能力增長(zhǎng)的樣本
今年以來，美國(guó)及國(guó)內(nèi)環(huán)境對(duì)于床墊行業(yè)來說“并不樂觀”，高通脹給美國(guó)購(gòu)物季蒙上陰影，民眾消費(fèi)意愿受影響嚴(yán)重。
即使在美國(guó)居民中，許多人計(jì)劃減少開支，節(jié)儉度日。就在10月底，富國(guó)銀行的一份報(bào)告稱，受實(shí)際工資下降等因素影響，美國(guó)民眾財(cái)務(wù)狀況受到負(fù)面影響，可能會(huì)在未來幾個(gè)月減少消費(fèi)性開支。穆迪發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，高通脹讓美國(guó)家庭的每月支出不斷上漲。今年9月，美國(guó)家庭在必需品消費(fèi)上的支出比2021年同期上漲了445美元。
另據(jù)美國(guó)“薪酬財(cái)務(wù)”（Salary Finance）公司的調(diào)查報(bào)告，受通脹持續(xù)飆升影響，高達(dá)66%的美國(guó)民眾財(cái)務(wù)狀況比一年前惡化。美國(guó)征信機(jī)構(gòu)環(huán)聯(lián)公司的零售業(yè)務(wù)副總裁賽登表示，“美國(guó)人正在努力節(jié)約，并充分利用他們過去所擁有的一切，盡量壓縮消費(fèi)方面的開支?！?
而在這個(gè)背景下，夢(mèng)百合的北美市場(chǎng)業(yè)績(jī)卻實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健增長(zhǎng)。
據(jù)其三季報(bào)顯示，2022年第三季度，夢(mèng)百合北美市場(chǎng)37.52億元，同比增2.88%；毛利率達(dá)到30.98%，同比增0.93%。
而在國(guó)內(nèi)消費(fèi)方面，上半年全國(guó)居民人均消費(fèi)支出11756元，扣除價(jià)格因素影響，實(shí)際增長(zhǎng)僅0.8%。分城鄉(xiāng)看，城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)支出14677元，扣除價(jià)格因素，實(shí)際下降0.9%。另據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2017-2021年，中國(guó)床墊行業(yè)進(jìn)出口總額及貿(mào)易差額呈波動(dòng)變化趨勢(shì)。2021年，中國(guó)床墊相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)出口總額為134.93億元；2022年上半年，中國(guó)床墊相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)出口總額僅為64.19億元。這說明出口增幅并不明顯，只能勉強(qiáng)維持。
而在國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方面，2022年第三季度，夢(mèng)百合境內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7.56億元。
據(jù)其三季報(bào)顯示，2022年第三季度，夢(mèng)百合共實(shí)現(xiàn)營(yíng)收實(shí)現(xiàn)營(yíng)收19.85億元，歸屬上市公司的扣非凈利潤(rùn)3043.17萬元，同比增長(zhǎng)214.26%。
其實(shí)，早在2022年上半年，夢(mèng)百合2022年財(cái)務(wù)出現(xiàn)改觀，營(yíng)業(yè)收入和歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)分別為40.83億元和0.84億元，同比增幅分別為4.69%和849.03%。
由此可見，面對(duì)國(guó)內(nèi)外形勢(shì)，夢(mèng)百合交出了一份穩(wěn)健答卷。夢(mèng)百合是如何做到的呢？
俗話說，“人之一生，8張床墊。”通常而言，一個(gè)人的一生一世至少需要消費(fèi)8張床墊。由此可見，床墊市場(chǎng)增長(zhǎng)空間廣闊，消費(fèi)提升可期。在此背景下，夢(mèng)百合不斷增強(qiáng)信心，一直保持“內(nèi)生增長(zhǎng)”。比如，為了保持“內(nèi)生增長(zhǎng)”，目前，夢(mèng)百合第二次定向增發(fā)正在推進(jìn)中，計(jì)劃募資金額不超過12.86億元。對(duì)此，夢(mèng)百合在公告中稱，“該項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，將新增記憶綿床墊180萬件的年產(chǎn)能?！?
“Mlily夢(mèng)百合”通過多年的探索，正在成為中國(guó)制造業(yè)走向全球、進(jìn)行全球化布局的典型案例。Mlily夢(mèng)百合的全球化布局可以說是遙遙領(lǐng)先中國(guó)其他制造業(yè)同行，其全球化不僅包括產(chǎn)能及品牌，還包括從研發(fā)到生產(chǎn)等全產(chǎn)業(yè)鏈的全球布局。
綜上所述，無論是在境內(nèi)還是境外市場(chǎng)，伴隨中國(guó)境內(nèi)市場(chǎng)及境外床墊消費(fèi)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，夢(mèng)百合將在2022乃至2023年迎來業(yè)績(jī)拐點(diǎn)。通過強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，夢(mèng)百合擁有穩(wěn)定的全球消費(fèi)者，且為 Walmart、JYSK 等知名企業(yè)提供 ODM 產(chǎn)品，產(chǎn)品需求量穩(wěn)定，公司業(yè)績(jī)將持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。
