寧波中苑顏料有限公司成立于2002年，十幾年來(lái)，堅(jiān)持不懈、不斷創(chuàng)新，以美化和保護(hù)環(huán)境為己任，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以過(guò)硬的產(chǎn)品和服務(wù)，從默默無(wú)聞的企業(yè)到跨入行業(yè)前列，成為華東地區(qū)專業(yè)的色漿生產(chǎn)企業(yè)。在2016上海聚氨酯展會(huì)上，PU聚義堂網(wǎng)記者如約采訪了寧波中苑顏料有限公司的王總，了解這個(gè)企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)。
展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)吸引了眾多新、老客戶前來(lái)咨詢、洽談
因?yàn)闇?zhǔn)備，所以精彩
PU聚義堂網(wǎng)：這次展會(huì)上貴司展示的亮點(diǎn)是什么?在布置上有哪些考慮?采用了哪些方法更好的展示公司的實(shí)力和新產(chǎn)品?
中苑顏料王總：我們是色彩制造專家，展臺(tái)設(shè)計(jì)自然是通過(guò)豐富的色彩，吸引大家的目光。展臺(tái)用璀璨的燈箱來(lái)輝映色漿的色彩、印制精美的宣傳畫冊(cè)、用玻璃罐展示樣品和成品、視頻播放工廠實(shí)地情況。
PU聚義堂網(wǎng)：這次展會(huì)帶來(lái)了哪些產(chǎn)品?主要用于生產(chǎn)下游哪些產(chǎn)品?主推什么產(chǎn)品，有什么優(yōu)點(diǎn)?這次有沒(méi)有推出新的產(chǎn)品?
中苑顏料王總：本次我們主要展示的產(chǎn)品是色漿、模內(nèi)漆、防燒心的抗氧劑，用于海綿、PU玩具、家具扶手、訓(xùn)練用軟式排球等行業(yè)。
其中主推色漿、模內(nèi)涂料和抗氧劑。色漿的流動(dòng)性，鮮艷度以及易分散等特性得到客戶的一致好評(píng)，尤其是黃色色漿，做出的海綿或慢回彈產(chǎn)品，抽真空后回彈力特好，手感油滑；模內(nèi)漆，有易上色、顏色鮮艷、耐黃變等特性；抗燒心劑有添加量少、不改變?cè)信浞降奶匦?。?dāng)然，不久的以后還會(huì)推出水性油漆和吸水綿等新產(chǎn)品。
因?yàn)閷Ｗ?，所以專業(yè)
PU聚義堂網(wǎng)：目前色漿市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中，你們采取了哪些策略贏得下游發(fā)泡企業(yè)、組合料企業(yè)的青睞?
中苑顏料王總：公司專注于品質(zhì)和品牌，嚴(yán)格執(zhí)行生產(chǎn)企業(yè)的6S管理?xiàng)l例，做好工廠的每一個(gè)細(xì)節(jié)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)；認(rèn)真傾聽(tīng)每一位客戶的意見(jiàn)和建議，不斷改進(jìn)服務(wù)流程，使客戶滿意度不斷提升，口碑相傳。
與同行的各位朋友也會(huì)互相交流和溝通，學(xué)習(xí)和借鑒優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)，尊重每一位對(duì)手。作為生產(chǎn)型企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量是根本，創(chuàng)新是第一生產(chǎn)力，認(rèn)真分析各項(xiàng)營(yíng)銷策略，針對(duì)不同市場(chǎng)、不同行情做出生產(chǎn)調(diào)整。
中苑顏料公司外景
PU聚義堂網(wǎng)：堅(jiān)持研發(fā)新產(chǎn)品才能走得更遠(yuǎn)，請(qǐng)問(wèn)你們未來(lái)在色漿研發(fā)方面有哪些計(jì)劃?每年在研發(fā)上投入多少?未來(lái)將推出哪些更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品?
中苑顏料王總：面對(duì)日新月異的市場(chǎng)，面對(duì)客戶不斷提高的要求，只有用新技術(shù)、新思路才能在瞬息萬(wàn)變的消費(fèi)需求中乘風(fēng)破浪。我公司每年投入研發(fā)的資金將近30%，日益龐大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)為企業(yè)的生存和前進(jìn)創(chuàng)造了磅礴的動(dòng)力。未來(lái)在研發(fā)團(tuán)隊(duì)上會(huì)隨著企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展相應(yīng)增加投入。
目前我司正在研發(fā)吸水海綿和水性油漆等產(chǎn)品，一旦研發(fā)成功，將會(huì)極大提升產(chǎn)品的環(huán)保性能，而這和研發(fā)團(tuán)隊(duì)的不懈努力是分不開(kāi)的。
中苑顏料公司內(nèi)景
中苑顏料公司總經(jīng)理王猛
因?yàn)榕?，所以收獲
PU聚義堂網(wǎng)：目前你們產(chǎn)品主要銷往海外哪些國(guó)家?占總銷量的比重有多大?未來(lái)計(jì)劃開(kāi)拓哪些海外市場(chǎng)呢?
中苑顏料王總：目前，非洲、拉丁美洲和歐美市場(chǎng)不斷開(kāi)拓，外銷目前占公司比重40%,未來(lái)計(jì)劃開(kāi)拓亞洲、中東、東歐等地區(qū)客戶。
PU聚義堂網(wǎng)：你們的產(chǎn)品在推廣過(guò)程中用了哪些銷售方法?有沒(méi)有通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)推廣?
中苑顏料王總：現(xiàn)在是互聯(lián)時(shí)代，實(shí)體和電商的結(jié)合非常重要，尤其是中國(guó)制造業(yè)的商務(wù)平臺(tái)，更需要傳統(tǒng)銷售與網(wǎng)絡(luò)銷售整合營(yíng)銷。業(yè)務(wù)人員外出開(kāi)拓市場(chǎng)成本也很高，實(shí)際效果也不是很明顯，所以也希望能通過(guò)電子商務(wù)這個(gè)平臺(tái)來(lái)拓寬海內(nèi)外的業(yè)務(wù)。
“中苑”牌色漿
PU聚義堂網(wǎng)：你能講講對(duì)聚氨酯行業(yè)未來(lái)發(fā)展的看法嗎?
中苑顏料王總：隨著世界整體經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和國(guó)家配套政策實(shí)施，中國(guó)聚氨酯產(chǎn)業(yè)前景廣闊，未來(lái)幾年仍將持續(xù)保持快速增長(zhǎng)。但全行業(yè)必須進(jìn)一步加大技術(shù)創(chuàng)新力度，規(guī)范行業(yè)不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)行業(yè)科學(xué)以及可持續(xù)的發(fā)展。
中苑人和他的客戶們
采訪后記：原想給王總寫一篇他的個(gè)人訪談，被他婉言謝絕了，他謙虛地說(shuō)現(xiàn)在還在長(zhǎng)征的路上，為時(shí)尚早。和王總的每次交談，都很愉快。在此也真心希望中苑在王總的帶領(lǐng)下，早日把絢麗多彩的色漿產(chǎn)品帶到世界的每個(gè)角落，打造中國(guó)精而強(qiáng)的品牌之路。
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