今年是恒光新材料成立第19個年頭，正處“年富力強”的恒光大，以厚積薄發(fā)之力，書寫著屬于自己的傳奇故事。恒光大不變的是對“智慧、主動、誠信、專注”企業(yè)精神的堅持和傳承，變的是對“市場環(huán)境、生產(chǎn)機制、創(chuàng)新意識和客戶需求”的認識和把握。正是在這樣一種變與不變當中，恒光新材形成了自己的獨特“風格”。在2024上海國際聚氨酯展覽會上，華人聚氨酯網(wǎng)（以下簡稱“華網(wǎng)”）主編陳娟采訪了恒光新材料（江蘇）股份有限公司副總經(jīng)理李強先生，就公司多年來的一步一程及創(chuàng)新發(fā)展成果展開面對面交流。
恒光新材副總經(jīng)理李強（左）、華網(wǎng)主編陳娟（右）
19年深耕產(chǎn)業(yè) 一步一個腳印 多面出擊
華網(wǎng)陳娟：李總好！請簡單介紹下公司發(fā)展歷史？ 簡單介紹下公司情況？
恒光新材李強：恒光新材料（江蘇）股份有限公司（前身是南通恒光大聚氨酯材料有限公司），公司創(chuàng)立于2005年，創(chuàng)始地位于“上有天堂、下有蘇杭”的蘇州。公司在業(yè)內眾多企業(yè)的支持和廣大員工的努力下，于2014年7月搬遷至江蘇省南通市通州灣，布局第一個綜合性聚氨酯小料生產(chǎn)基地，產(chǎn)品包括聚氨酯胺類催化劑、錫催化劑和硅油表面活性劑。
2019至2021年先后成立安徽恒光聚氨酯材料有限公司、河北恒光大聚氨酯材料有限公司、南通恒嘉家居科技有限公司3大生產(chǎn)基地，逐步打造聚氨酯胺、錫、硅油及各類特種助劑、特種胺催化劑、有機錫催化劑一站式產(chǎn)業(yè)采購基地。
恒嘉家居地墊制品生產(chǎn)線
2021年還成立恒光新材研究院——杭州恒海新材料科技有限公司，聘請浙江大學化學工程與生物工程學系退休教授陳新志為科研院長，帶領30余名博士、碩士等各專業(yè)技術人才，為公司和各分公司提供產(chǎn)品開發(fā)和各種技術支持，主要從事精細化工品合成工藝研究、新型合成手段研究、化工產(chǎn)品、可降解材料、醫(yī)藥化學等項目的研究。
研究院一角
與此同時，南通實驗室專注于開發(fā)聚氨酯小料，技術升級，解決制約行業(yè)綠色化、高性能化、可持續(xù)發(fā)展的重大技術問題。兩方通力協(xié)作，相輔相成，共同致力于各種實用新型應用研究工作。
用行動為“中國制造”正名
華網(wǎng)陳娟：今年展會你們公司展示的亮點是什么？在布置上有哪些考慮？采用了哪些方法更好的展示公司的實力和新產(chǎn)品？
恒光新材李強：本次展會最大的亮點是新增很多特種胺、有機錫產(chǎn)品。此類產(chǎn)品在國內一直受國外技術壟斷，一直依賴進口，在使用技術及價格上受到很多的限制。此次展會我們將所能生產(chǎn)的三十余種的特種胺及有機錫產(chǎn)品全部面向市場和公眾展現(xiàn)，也能更好的表明公司在產(chǎn)品布局和產(chǎn)品研發(fā)取得重大突破，打破國外技術壟斷，國內市場今后將不再依賴于國外品牌。
雙嗎啉生產(chǎn)設備
硅油生產(chǎn)設備
華網(wǎng)陳娟：這次展會帶來了哪些產(chǎn)品？主要用于生產(chǎn)下游哪些產(chǎn)品？什么樣的產(chǎn)品最受關注？主推什么產(chǎn)品，相比同行有什么優(yōu)點？這次有沒有推出新的產(chǎn)品？如果有，簡要介紹下新推出的產(chǎn)品？與以前的產(chǎn)品相比，有什么優(yōu)勢？
恒光新材李強：本次帶來的特種胺產(chǎn)品和有機錫類產(chǎn)品是今年一個突出的一個點，在展會期間受到很多國內外客戶的青睞，這些產(chǎn)品主要用于高檔家私制造、汽車、高鐵、飛機座椅制造、PVC制品、涂料行業(yè)以及改性塑料行業(yè)等。
目前最受關注的是一些高活性、低氣味的特種胺催化劑，比如BDMAEE、ZF-10、Z110、NE210、ZR50等，這些特種胺產(chǎn)品，在今年我們已經(jīng)工業(yè)化生產(chǎn)并推向市場。產(chǎn)品品質及穩(wěn)定性可以與國外同類進口產(chǎn)品相媲美，這跟我們自主研發(fā)的更加安全、高質量的工藝路線密不可分。
這次展會所帶來的是我們在近期主推的產(chǎn)品新癸酸亞錫—HGDT-25。這個產(chǎn)品是除了T9和T12之外全新的一款錫催化劑，它的優(yōu)勢是毒性對比辛酸亞錫更低，在歐盟禁用辛酸亞錫的情況下，使用新癸酸亞錫生產(chǎn)的聚氨酯泡沫出口到歐洲等國家是不受限制的，且對國內有機錫催化劑未來的發(fā)展有一定的引領作用。
新癸酸亞錫——HGDT-25
新癸酸亞錫做出的家居產(chǎn)品符合歐盟標準
適時精準把握市場脈搏，不斷創(chuàng)新和突破
華網(wǎng)陳娟：在與友商的競爭中，采取了哪些策略贏得下游發(fā)泡企業(yè)、組合料企業(yè)的青睞？
恒光新材李強：我們適時精準把握市場脈搏，持續(xù)不斷的去創(chuàng)新、創(chuàng)造，將產(chǎn)品與價格定位、品牌與服務相連、合作與聯(lián)盟同步等方式實現(xiàn)穩(wěn)居市場領先地位。
產(chǎn)品規(guī)劃：明確產(chǎn)品定位，通過市場調研和數(shù)據(jù)分析，把握市場趨勢，精準定位產(chǎn)品功能和特點，滿足客戶的實際需求。同時，打造與眾不同的產(chǎn)品形象，吸引客戶的注意力。例如，推出一系列適應發(fā)泡企業(yè)、組合料企業(yè)需求的助劑產(chǎn)品，如具有特殊性能、環(huán)保、高效等特點的產(chǎn)品。
產(chǎn)品組合：根據(jù)市場需求和資源狀況，將不同產(chǎn)品按照一定比例和結構進行有機組合，滿足不同客戶的需求，提高市場占有率。同時，不同產(chǎn)品之間可以產(chǎn)生協(xié)同效應，提升整體競爭力。例如，提供一站式的助劑解決方案，包括多種助劑的組合，以滿足發(fā)泡企業(yè)、組合料企業(yè)的多樣化需求。
產(chǎn)品生命周期管理：針對產(chǎn)品從進入市場到退出市場的全過程進行管理。在產(chǎn)品生命周期的不同階段，采取不同的策略來應對市場變化。例如，在產(chǎn)品引入期，加大宣傳力度，提高產(chǎn)品知名度；在成長期和成熟期，關注產(chǎn)品質量和服務的提升，鞏固市場地位；在衰退期，考慮產(chǎn)品的升級迭代或退出市場。例如，不斷研發(fā)新技術、新功能，以滿足發(fā)泡企業(yè)、組合料企業(yè)日益增長的需求。
價格與促銷策略：根據(jù)產(chǎn)品成本、市場需求和競爭狀況等因素，制定合理的價格策略。同時，通過促銷活動如折扣、賬期等方式，吸引客戶購買，提高產(chǎn)品銷量。例如，針對發(fā)泡企業(yè)、組合料企業(yè)的采購需求，提供靈活的價格政策和優(yōu)惠活動。
客戶服務：建立專業(yè)的銷售和技術服務團隊，為發(fā)泡企業(yè)、組合料企業(yè)提供及時、有效的技術支持和解決方案。同時，加強與客戶的溝通和合作，了解客戶需求，提高客戶滿意度。
品牌建設：通過廣告宣傳、參加行業(yè)展會、行業(yè)會議、舉辦技術研討會等方式，提高企業(yè)品牌知名度和美譽度。樹立良好的品牌形象，增強企業(yè)在市場中的競爭力。
合作與聯(lián)盟：與發(fā)泡企業(yè)、組合料企業(yè)建立長期穩(wěn)定的合作關系，共同開展技術研發(fā)、市場推廣等活動。通過合作，實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補，提高雙方的市場競爭力。
持續(xù)創(chuàng)新：關注市場動態(tài)和技術發(fā)展趨勢，不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新和技術改進。推出符合市場需求的新產(chǎn)品和新技術，保持企業(yè)在市場中的領先地位。
特胺系列（部分）
有機錫系列（部分）
華網(wǎng)陳娟：請問到目前為止公司獲得了多少專利？公司每年在研發(fā)投入上大概有多少？企業(yè)獲得哪些榮譽稱號？
恒光新材李強：公司一直堅持科技創(chuàng)新，不斷探尋新的生產(chǎn)工藝和線路，目前整個集團公司已有專利207項，其中發(fā)明專利89項。
在研發(fā)投入方面：2022年研發(fā)投入2545萬，2023年研發(fā)投入3438萬。
公司在服務廣大下游廠商的同時，同樣注重回報扶持我們企業(yè)發(fā)展的當?shù)卣?，也得到當?shù)卣蜕鐣恼J可。公司前后獲得金牌企業(yè)、工業(yè)經(jīng)濟十強企業(yè)、科技創(chuàng)新十強企業(yè)、效益產(chǎn)出十強企業(yè)、高新技術企業(yè)、國家“專精特新”小巨人企業(yè)、園區(qū)納稅大戶、江蘇省專精特新中小企業(yè)、工程技術研究中心、AAA級信用企業(yè)、重合同守信用單位、2020年度影響力品牌、3.15消費者信得過單位、江蘇省民營科技企業(yè)等各項殊榮。
發(fā)展綠色經(jīng)濟，更好的回饋社會
華網(wǎng)陳娟：目前客戶對化工產(chǎn)品的環(huán)保健康越來越重視，貴公司是否推出了低氣味、低VOC的產(chǎn)品，這方面未來有哪些研發(fā)計劃？化工產(chǎn)品綠色低碳是未來的主流，請問貴公司在這方面有哪些計劃和投入？
恒光新材李強：國家一直以來對化工產(chǎn)品提倡以低毒代替高毒，以無毒代替低毒的政策，公司一直以來始終遵循這一政策，也堅定不移地朝著化工產(chǎn)品綠色低碳的方向發(fā)展，為客戶和社會創(chuàng)造更大的價值。
在研發(fā)上更傾向于低氣味和低VOC產(chǎn)品的研發(fā)，像NE300、ZF10等主流低氣味催化劑都是我們研發(fā)的主攻方向，包括已經(jīng)研發(fā)成功的新癸酸亞錫就是很好的例子。
可持續(xù)綠色低碳減排這一政策方針在我國已經(jīng)實施多年，公司在這一指導方針上已經(jīng)做有相應的方案，其中就有利用可降解材料和環(huán)保型材料代替現(xiàn)有材料的研發(fā)計劃，并在部分產(chǎn)品上已經(jīng)初見成效（可降解地墊）。
另外為響應節(jié)能減排的號召，設備上使用自動化裝置進行實時監(jiān)控生產(chǎn)，避免不必要的能源浪費，今后也會加大對節(jié)能設備設施投入力度。
為下游客戶降本增效的三大“優(yōu)化”
華網(wǎng)陳娟：目前公司的各類產(chǎn)品年產(chǎn)能量達到多少？消費降低、內卷增加，降本增效是主流需求？貴公司在為下游客戶降本方面采取了哪些措施？
恒光新材李強：在整個公司范圍內特種胺3000噸，混合胺3000噸、辛酸亞錫5000噸，硅油10000噸，各類添加劑5000噸、組合料20000噸、異辛酸15000噸。上半年實際產(chǎn)量只有總產(chǎn)能的40%。上半年銷售業(yè)績同比去年還是有些下滑，主要是下游企業(yè)泡沫制品對外銷售還是受到一定影響和海外政策的沖擊，整個行業(yè)都有不同程度的影響。
在為下游客戶降本方面采取的措施：
優(yōu)化供應鏈管理：與優(yōu)質供應商建立長期穩(wěn)定的合作關系，通過大規(guī)模采購獲取更優(yōu)惠的原材料價格，并確保原材料的穩(wěn)定供應，降低采購成本和潛在的供應風險。例如，與主要原材料供應商簽訂了長期供應合同，在價格上獲得了一定的折扣優(yōu)惠。
生產(chǎn)工藝改進：引入先進的生產(chǎn)技術和設備，提高生產(chǎn)效率，降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。例如投資了新型的自動化生產(chǎn)線，減少了人工操作環(huán)節(jié)，提高了生產(chǎn)效率，降低了人工成本。不斷優(yōu)化生產(chǎn)流程，減少生產(chǎn)過程中的浪費和次品率。通過精細化管理，嚴格控制生產(chǎn)過程中的各項參數(shù)，降低了產(chǎn)品的不合格率，減少了資源浪費。
產(chǎn)品定制與優(yōu)化：根據(jù)下游客戶的具體生產(chǎn)需求，為其提供定制化的產(chǎn)品技術解決方案，提供組合料搭配銷售，給下游客戶降低技術人員投資成本，給客戶解決技術發(fā)泡問題。比如為某客戶專門定制了符合其特定生產(chǎn)工藝要求的化工組合料產(chǎn)品，減少了其在后續(xù)加工中的成本投入。協(xié)助客戶優(yōu)化其產(chǎn)品配方，在不影響產(chǎn)品性能的前提下，降低對高成本原材料的依賴。例如為一家下游企業(yè)調整了產(chǎn)品配方，用性價比更高的原材料替代了部分昂貴的原料。
順勢而為謀發(fā)展
華網(wǎng)陳娟：面對國內供大于求的困境，公司產(chǎn)品有銷往國外嗎？主要銷往海外哪些國家，占公司銷量的比重有多大？未來有計劃開拓哪些海外市場呢？
恒光新材李強：目前產(chǎn)品主要是美國、加拿大、印度、東南亞等國，出口總體占總銷售的30%左右；未來將重點擴展非洲和歐洲等國家。
華網(wǎng)陳娟：你們的產(chǎn)品推廣過程中，用了哪些銷售方法？有沒有通過網(wǎng)絡來推廣？
恒光新材李強：產(chǎn)品的推廣除了傳統(tǒng)營銷模式外，還有鼓勵客戶以老帶新、為客戶優(yōu)化生產(chǎn)方案降低客戶生產(chǎn)成本、技術支持等等；同時依靠公司網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會、講座、聚氨酯培訓會、國內外展會來推廣公司的產(chǎn)品。
持續(xù)打造“鐵軍”，提高人才素養(yǎng)，實現(xiàn)跨越式增長
華網(wǎng)陳娟：請講下你對聚氨酯行業(yè)未來發(fā)展情況的分析？你們公司對未來發(fā)展有哪些打算？
恒光新材李強：聚氨酯在國內的發(fā)展相對較晚，但隨著各種技術和新材料的不斷涌現(xiàn)，我個人認為未來的聚氨酯將走進我們生活中的每一個角落，聚氨酯也將不僅僅局限在泡沫制品領域，它會隨著科技的進步進入材料的升級演變成各式各樣的產(chǎn)品；公司在未來將緊跟國家打贏藍天保衛(wèi)戰(zhàn)的相關政策、方針，注重環(huán)保型材料的研發(fā)力度，在新材料、新技術的創(chuàng)新研發(fā)上加大投資力度，培養(yǎng)更多優(yōu)秀人才服務大眾和回報社會。
三效蒸發(fā)污水處理設備
華網(wǎng)陳娟：你認為還有什么可以對我們講的，請補充!
恒光新材李強：PU 聚義堂（華人聚氨酯網(wǎng)）一直以來都是我們聚氨酯企業(yè)成長道路上的重要助力，為我們提供了寶貴且專業(yè)的技術培訓。通過貴方精心組織的培訓課程，我們技術人員得以接觸到行業(yè)內前沿的技術知識和實踐經(jīng)驗。這些培訓內容不僅具有高度的專業(yè)性和實用性，而且貼合市場需求和實際應用場景。貴方邀請的授課老師皆是行業(yè)內的資深專家和精英人士。他們豐富的經(jīng)驗、精湛的技藝以及無私的分享精神，使我們團隊及行業(yè)同仁受益匪淺。
同時，PU 聚義堂提供的交流平臺還促進了我們與其他聚氨酯企業(yè)之間的交流與合作。在培訓過程中，我們有機會與同行們分享經(jīng)驗、交流心得，共同探討行業(yè)發(fā)展的趨勢和方向。這種交流不僅拓寬了我們的視野，也為我們帶來了更多的合作機會和創(chuàng)新思路。
再次感謝 PU 聚義堂為我們聚氨酯企業(yè)所做的一切。我們期待在未來能夠繼續(xù)與貴方攜手合作，共同推動聚氨酯行業(yè)的發(fā)展與進步！
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辦公地址：蘇州蘇姑蘇區(qū)平江新城人民路3118號國發(fā)大廈南樓1107-1108室
生產(chǎn)地址：南通市通州灣東安科技園
