兩年前出手收購了滇虹藥業(yè)和默克后,拜耳在中國OTC市場的發(fā)展一直備受關(guān)注。10月13日,“拜眾之力,成王者勢——2016拜耳皮康王分銷商高峰論壇”在廣州召開,這也是“皮康王”品牌加入拜耳后舉辦的首屆分銷商大會。拜耳健康消費品中國副總裁及銷售負(fù)責(zé)人黃新峰透露,收購滇虹藥業(yè)和默克后,經(jīng)過兩年的整合,拜耳OTC營銷渠道已完成全新升級。數(shù)據(jù)顯示,2015年,拜耳已成為中國OTC市場排名第一的跨國公司。
拜耳OTC營銷渠道完成整合升級
2014年,拜耳收購了中國本土制藥企業(yè)滇虹藥業(yè)和默克OTC業(yè)務(wù),這兩起收購在當(dāng)時頗為轟動,拜耳對非處方藥的市場的雄心顯露無遺。兩年之后,拜耳已經(jīng)成功站穩(wěn)了中國OTC市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。
拜耳健康消費品中國副總裁及銷售負(fù)責(zé)人黃新峰介紹,通過收購滇虹藥業(yè)和默克,拜耳加強了健康消費品的業(yè)務(wù),從2011年至2015年拜耳已經(jīng)成功地將中國的健康消費品業(yè)務(wù)的銷售額翻了四倍。2015年,拜耳醫(yī)藥在中國非處方藥企業(yè)綜合統(tǒng)計中排名第六,在華外資藥企居于第一的地位。
經(jīng)過整合滇虹藥業(yè)和默克業(yè)務(wù)后,拜耳健康消費品部進一步完善、擴充了OTC的產(chǎn)品線,涵蓋外用皮膚科、消化、孕婦營養(yǎng)補充、感冒咳嗽、過敏、維生素以及防曬等幾大領(lǐng)域,極大滿足了消費者需求的多樣化。與此同時,在至關(guān)重要的營銷渠道方面,除原有的銷售渠道之外,拜耳也獲得了滇虹藥業(yè)、默克的OTC渠道,三者之間進行了強有力的互補與升級,形成了更加廣泛和深入的銷售網(wǎng)絡(luò)。
針對國內(nèi)目前醫(yī)藥行業(yè)新環(huán)境及營改增政策,拜耳在本次大會上還特邀清華大學(xué)醫(yī)療健康研究中心客座教授、人大EMBA特約講師,耿鴻武教授,解讀最新醫(yī)改政策及營改增環(huán)境。耿鴻武先生表示:變革時期,企業(yè)需要建立新醫(yī)改背景下的產(chǎn)業(yè)代理價值觀,分析醫(yī)改配套政策與稅務(wù)政策對代理模式的影響,做好醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略模式選擇。同時提出在整合渠道視角下建立分銷渠道激勵模式,以及互聯(lián)網(wǎng)時代下的渠道管理建設(shè)之道。
未來或拓展互聯(lián)網(wǎng)渠道
在互聯(lián)網(wǎng)+時代,拜耳會有何新的布局?黃新峰透露,互聯(lián)網(wǎng)對消費者行為已經(jīng)有一個非常深刻的改變,所有廠家都必須順勢而為,最終是消費者往哪里走,廠家就應(yīng)該往哪里走。當(dāng)前,拜耳正在積極應(yīng)對數(shù)字化變革帶來的機遇和挑戰(zhàn)。從2014年起,拜耳就成立了全球拜耳數(shù)字化委員會,以推動在全數(shù)字化領(lǐng)域的業(yè)務(wù)調(diào)整和戰(zhàn)略部署。一個典型的案例就是,拜耳防曬領(lǐng)域的品牌“確美同”,也就是大家耳熟能詳?shù)摹八畬殞殹?,目前通過電商平臺進行推廣取得了很好的效果。拜耳中國已經(jīng)展開行動,致力于把握在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的新契機。
跨國藥企也看好中國的中草藥市場。據(jù)了解,目前拜耳在亞太地區(qū)的第二大非處方藥工廠在云南馬金鋪已正式啟用,一期第一階段工程的部分中草藥生產(chǎn)線已獲得藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范認(rèn)證。黃新峰表示,馬金鋪工廠的啟用將大幅提升拜耳的非處方藥產(chǎn)能,可為消費者提供更多高品質(zhì)的自我保健解決方案,滿足中國消費者多樣化的健康需求。