曾經(jīng)被譽(yù)為“全國‘大化肥’產(chǎn)業(yè)的奠基之作”“中國最大TDI企業(yè)”，因?yàn)楣芾斫┗㈤e置資產(chǎn)多、企業(yè)負(fù)擔(dān)重、產(chǎn)品單一等原因，連續(xù)20多個(gè)月虧損，上市公司被實(shí)施退市風(fēng)險(xiǎn)警示，逼近破產(chǎn)重組邊緣。
出人意料的是，沉寂近兩年后，滄州大化，這家與滄州化工城崛起有著深厚淵源的傳統(tǒng)老國企，通過大力推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，依靠科技創(chuàng)新，實(shí)施止血、降本、增效等措施，實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，從2015年虧損8.2億元到2016年全年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。
大化轉(zhuǎn)型，涅槃重生。
管理轉(zhuǎn)型：推進(jìn)結(jié)構(gòu)性改革，止住“出血點(diǎn)”，處置“僵尸企業(yè)”
上世紀(jì)70年代，我國從荷蘭、美國引進(jìn)了13套大型化肥裝置，其中一套裝置留在滄州，于1974年3月建立了滄州化肥廠(滄州大化集團(tuán)有限責(zé)任公司前身)，并于1977年4月4日，成功實(shí)現(xiàn)首批尿素產(chǎn)品下線。其生產(chǎn)的“鐵獅”牌尿素以及合成氨等產(chǎn)品供不應(yīng)求，拉貨的卡車經(jīng)常在工廠門口排起“長龍”。
從1996年1月首套2萬噸TDI項(xiàng)目奠基，到2012年5月總投資12億元的單套TDI生產(chǎn)裝置7萬噸項(xiàng)目建成投產(chǎn)，滄州大化TDI年總產(chǎn)量達(dá)到了15萬噸，成為國內(nèi)最大的TDI生產(chǎn)廠家。
2013年開始，這個(gè)傳統(tǒng)老國有企業(yè)的眾多弊端紛紛顯現(xiàn)，企業(yè)走下坡路，連續(xù)3年虧損，跌入建廠40多年以來最低谷;職工人心渙散，相當(dāng)一部分人覺得企業(yè)完了;大量生產(chǎn)線停工，資產(chǎn)閑置。到2015年，企業(yè)虧損達(dá)8.2億元。
“作為老國企，不止住‘出血點(diǎn)’，處置好‘僵尸企業(yè)’，就無法生存?！睖嬷荽蠡瘓F(tuán)公司黨委書記、副董事長、總經(jīng)理謝華生說，想要把企業(yè)從生死邊緣拉回來，自救是唯一選擇，有再大壓力也不能退縮。
以生產(chǎn)化肥的沃原公司為例，尿素市場價(jià)格每噸1180元，而生產(chǎn)成本卻高達(dá)1432元，價(jià)格嚴(yán)重倒掛，按完全成本計(jì)算，化肥裝置運(yùn)行一個(gè)月虧損額就達(dá)2319萬元。2016年3月，企業(yè)果斷停運(yùn)了運(yùn)行40多年的化肥裝置。
緊接著，滄州大化對企業(yè)閑置資產(chǎn)進(jìn)行充分利用和積極處置。2015年下半年，滄州大化調(diào)集各專業(yè)技術(shù)精英，對閑置資產(chǎn)進(jìn)行全面清查，將可利用設(shè)備進(jìn)行改造，重新投用，其他設(shè)備通過競價(jià)方法處置變現(xiàn)，盤活閑置資產(chǎn)，緩解企業(yè)資金壓力。
為給管理“瘦身”，減少行政成本，滄州大化大刀闊斧精減組織機(jī)構(gòu)。實(shí)施干部聘任制，所有領(lǐng)導(dǎo)干部全部解聘。減少管理部門21個(gè)、崗位195個(gè)。全面推進(jìn)薪酬變革，將運(yùn)行多年的崗位技能工資制，改為寬帶薪酬制。
清理遺留問題，甩掉歷史包袱，管理“瘦身”，滄州大化止住了“出血點(diǎn)”，重現(xiàn)生機(jī)與活力。
技改轉(zhuǎn)型：科技創(chuàng)新，打破產(chǎn)品單一結(jié)構(gòu)
眼下，天寒地凍，但滄州大化聚海公司技改工作正在火熱進(jìn)行中?！拔覀兎e極開展技改增效，完成了造氣車間的電解氫氣回用項(xiàng)目?！本酆Ｔ鞖廛囬g副主任工程師顧秀文說，公司氫氣外管施工期間，正是2016年初春季節(jié)，天氣乍暖還寒，加上自己體質(zhì)過敏，哮喘癥狀比較明顯。為了施工進(jìn)度和質(zhì)量，顧秀文每天噴藥堅(jiān)持工作在一線。
顧秀文的熱情和堅(jiān)持，不僅源于對企業(yè)10多年深厚的感情，更得益于滄州大化在技改過程中的激勵(lì)制度。企業(yè)積極暢通管理和技術(shù)兩個(gè)序列上升通道，出臺(tái)了技術(shù)序列評聘制度，以此激發(fā)技術(shù)人員成長成才的熱情。截至目前，該公司70余項(xiàng)技術(shù)改造快速推進(jìn)，解決了多年困擾裝置運(yùn)行的瓶頸問題，創(chuàng)效過億元。
精干高效、積極向上的新格局，帶來了新的變化，企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的局面正被打破。TDI生產(chǎn)過程的中間產(chǎn)品TDA，產(chǎn)品附加值高、利潤空間大，與全國同類廠家相比，滄州大化更具有得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢，目前已投入市場;涂料級TDI作為高端產(chǎn)品，市場空間較大，2016年已銷售600多噸;車用尿素屬環(huán)保產(chǎn)品，獲得國家支持，目前已投入市場1500噸;后續(xù)的水性聚氨酯、固化劑等一批效益可觀的新項(xiàng)目，也正在穩(wěn)步推進(jìn)中。
營銷轉(zhuǎn)型：緊跟市場需求，靈活調(diào)整策略
在謝華生的名片上，除了集團(tuán)公司主要領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)外，還有一個(gè)職務(wù)——公司商務(wù)部部長。“市場營銷，過去一直是滄州大化的短板。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我們的化肥供不應(yīng)求，各地采購要‘走后門’，根本不需要營銷策略。”他說，對有著40多年發(fā)展史的滄州大化來說，現(xiàn)代市場營銷尚是一堂新課。
“上好這堂課，必須改變傳統(tǒng)的銷售理念和銷售方式。”滄州大化商務(wù)部市場處處長王飛對此感觸頗深。
2016年2月底，王飛接手TDI銷售工作時(shí)，TDI價(jià)格不到11000元，庫存約6000噸，三套TDI裝置利潤均為負(fù)數(shù)。進(jìn)入當(dāng)年3月份，由于國內(nèi)外TDI生產(chǎn)廠家相繼出現(xiàn)問題，造成產(chǎn)品供應(yīng)減少，需求量相對增加，他們緊緊抓住這一有利時(shí)機(jī)，引領(lǐng)和主導(dǎo)了國內(nèi)TDI市場，在國內(nèi)TDI行業(yè)中率先盈利。具體而言，就是取消大單、增加直銷比例、減少中間環(huán)節(jié)、提高散水銷售量，率先拉動(dòng)價(jià)格，率先實(shí)現(xiàn)出口。
在開發(fā)直接客戶上，他們?nèi)∠酥虚g環(huán)節(jié)的損失，直銷比例由過去的30%提高到60%。同時(shí)，發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，加大周邊市場的供應(yīng)量，把銷售重點(diǎn)由西南、華南市場調(diào)整為京津冀魯豫地區(qū)，2016年節(jié)省運(yùn)費(fèi)7800萬元。散水比例也由前期的29%提高到61%，每噸減少包裝費(fèi)400元。
受供應(yīng)暫時(shí)短缺影響，國外市場出現(xiàn)啟暖跡象，敏銳的商務(wù)團(tuán)隊(duì)快速搶抓商機(jī)，做大出口業(yè)務(wù)。2016年4月16日，滄州大化在國內(nèi)廠家中率先簽訂了第一批出口訂單，300噸TDI產(chǎn)品成功運(yùn)至巴基斯坦，并迅速占領(lǐng)了東南亞和南美等20多個(gè)國家的市場，1個(gè)月的外銷量就超過了歷史總和，4個(gè)月的外銷量占全國外銷量的三分之一。
新的利好仍不斷傳來——多套生產(chǎn)裝置長周期運(yùn)行創(chuàng)歷史最好水平，2016年全年運(yùn)轉(zhuǎn)達(dá)到362.5天，物耗、能耗指標(biāo)創(chuàng)歷史新低，TDI產(chǎn)量創(chuàng)歷史新高。
走過陰霾的滄州大化如鳳凰涅槃，在艱難跋涉中，演繹出了一曲浴火重生的壯歌。
