在消費(fèi)升級(jí)及新興技術(shù)的催化下，中國(guó)家居建材行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境、業(yè)態(tài)場(chǎng)景、營(yíng)銷(xiāo)渠道、用戶(hù)行為都發(fā)生了劇烈的變化。大勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，家居企業(yè)該如何擁抱變化，搶占行業(yè)制高點(diǎn)?
2019年1月5日-7日，大自然家居2019全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議在廣東順德召開(kāi)，為千名經(jīng)銷(xiāo)商撥開(kāi)迷霧，指明了發(fā)展新方向。據(jù)悉，大自然家居將以產(chǎn)品為抓手，通過(guò)賦能渠道，感動(dòng)客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)突破性發(fā)展。
行業(yè)黃金十年仍在
2018年，受?chē)?guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)和國(guó)家房產(chǎn)政策的雙重影響，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的“馬太效應(yīng)”凸顯。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)邁入存量房時(shí)代，家居建材行業(yè)也真正進(jìn)入了高速“洗牌”階段。據(jù)了解，盡管面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)壓力，但2018年大自然家居業(yè)績(jī)逆勢(shì)上揚(yáng)，超額完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)，其山東一區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商年度銷(xiāo)量完成率近200%。
正如大自然家居董事長(zhǎng)佘學(xué)彬在其主題報(bào)告中所言：中國(guó)家居建材行業(yè)仍然處于黃金十年。他認(rèn)為，“龐大的家居建材行業(yè)市場(chǎng)容易仍然在。我們需要透過(guò)表象抽絲剝繭，看到實(shí)質(zhì)。”
基于對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、用戶(hù)結(jié)構(gòu)等趨勢(shì)的洞察和預(yù)判，大自然家居指出，行業(yè)發(fā)展已從“自我為中心”轉(zhuǎn)變?yōu)椤翱蛻?hù)為中心”，構(gòu)建“生活方式”營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，吸引和挖掘更多用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，將是一站式整體家裝解決方案的重要切入口。
狠攻產(chǎn)品 提升競(jìng)爭(zhēng)力
據(jù)數(shù)據(jù)顯示：8090后已占據(jù)中國(guó)家居家裝消費(fèi)市場(chǎng)84%的市場(chǎng)份額。作為消費(fèi)新勢(shì)力，高顏值、有內(nèi)涵、個(gè)性化的產(chǎn)品，以及通過(guò)產(chǎn)品所傳達(dá)的健康、自然的生活方式，更能受到他們的青睞。他們的消費(fèi)心理也從“從眾消費(fèi)”開(kāi)始向“個(gè)性消費(fèi)”轉(zhuǎn)變。
如何在產(chǎn)品上發(fā)力，滿(mǎn)足年輕用戶(hù)個(gè)性化需求，是家居建材品牌尋求差異化，實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)的突破口。大自然家居深諳其道理，將“產(chǎn)品戰(zhàn)”作為2019年集團(tuán)戰(zhàn)略重點(diǎn)，回歸產(chǎn)品本身，重視產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)，全力打造以實(shí)木地板為核心的全品類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
據(jù)了解，為打贏產(chǎn)品戰(zhàn)，本次經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議上，大自然家居推出多款新品，如實(shí)木地暖地板壓干法、強(qiáng)化地板繽紛系列、木門(mén)年輕系列、壁高墻布系列、大自然柯拉尼杏韻廚房系列、玹檀衣帽間系列、整裝橡木生活等等，同時(shí)全新升級(jí)地板、木門(mén)、櫥衣柜、軟裝等門(mén)店形象，通過(guò)場(chǎng)景化的展示來(lái)講故事，給用戶(hù)帶來(lái)沉浸式的體驗(yàn)。
賦能渠道，實(shí)現(xiàn)全渠道獲客
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量逐漸被瓜分，消費(fèi)場(chǎng)景化的深度改變，家居建材行業(yè)傳統(tǒng)的門(mén)店獲客越來(lái)越難，成本越來(lái)越高。在此背景下，各大品牌試圖開(kāi)拓多元化的銷(xiāo)售渠道，尋求破局之道。
為轉(zhuǎn)變經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)思路，會(huì)議上，大自然家居特邀行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，并結(jié)合集團(tuán)的信息化改造，實(shí)現(xiàn)全渠道獲客。據(jù)了解，大自然家居擬建立用戶(hù)管理系統(tǒng)，根據(jù)用戶(hù)需求，輸出有價(jià)值的內(nèi)容，改變單一的營(yíng)銷(xiāo)方法，著力推動(dòng)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)落地，為終端賦能。
“二十五年風(fēng)雨與共，開(kāi)天辟地生死同!”2019年，是大自然家居成立25周年。站在新的歷史起點(diǎn)上，賦能2019，大自然家居將如何通過(guò)賦能，感動(dòng)客戶(hù)，決勝渠道，實(shí)現(xiàn)全渠道獲客和盈利，讓我們拭目以待。
