與雅蘭床墊，我們是老朋友。作為消費(fèi)者，雅蘭床墊已經(jīng)存在于我們身邊50多年，而作為家居行業(yè)而言，這個(gè)老前輩一直在用自己的行動(dòng)為行業(yè)梳理一份準(zhǔn)則。2018年9月上海家博會(huì)，泛家居網(wǎng)再次對(duì)話深圳雅蘭家居有限公司總經(jīng)理李四清先生，他為我們描繪了雅蘭2018年的故事!
形象是新的，初心不變
從2018年伊始，雅蘭床墊每一次的對(duì)外形象都會(huì)給人以驚喜，今年9月上海展上，全新A|DESIGN的場(chǎng)館設(shè)計(jì)尤其讓人耳目一新。整體展館設(shè)計(jì)以灰白色調(diào)為主基調(diào)，墻面部分采用鏤空的設(shè)計(jì)，營(yíng)造了一種“猶抱琵琶半遮面”的神秘感。展館內(nèi)部不再強(qiáng)調(diào)單一的主體產(chǎn)品，軟床設(shè)計(jì)、背景墻、床頭柜、沙發(fā)、桌椅乃至于隔板上的一盆綠植和休息桌上的一個(gè)小擺件，所有零碎的小件搭配到一起呈現(xiàn)出一種讓人感到心曠神怡的整體空間，一個(gè)適合于睡眠的整體空間。
雅蘭床墊的李總告訴泛家居網(wǎng)，從今年3月份開始，每一次雅蘭床墊的亮相都有一個(gè)不同的主題：3月份深圳展上是雅蘭夢(mèng)享家輕奢系列產(chǎn)品與觀眾見面;6月份北京展雅蘭推出的是新零售概念;而這一次雅蘭A|DESIGN呈現(xiàn)的是新的擁有設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品。無論形象如何改變，雅蘭要呈現(xiàn)的核心與初心是不變的——為消費(fèi)者提供一個(gè)好的睡眠環(huán)境。
雅蘭床墊6月北京展展館
6月上海家博會(huì)上雅蘭A|DESIGN展館
“6月份我們主要推出了輕奢系列產(chǎn)品，而這一次，我們則是推出了針對(duì)北歐風(fēng)格更為青睞的產(chǎn)品系列，不同的產(chǎn)品應(yīng)對(duì)的是不同的消費(fèi)人群，我們將我們的產(chǎn)品再次進(jìn)行細(xì)分，為的就是為以我們的消費(fèi)者提供最合適的、最喜歡的產(chǎn)品，和一個(gè)最好的睡眠空間。雅蘭床墊50多年，這么多年沉淀的是我們做一張好床墊的能力，而我們現(xiàn)在要對(duì)外傳達(dá)的是我們不僅可以做一張好床墊，我們現(xiàn)在要做的是要給你一個(gè)最好的睡眠空間。”
新零售戰(zhàn)略，不再是口號(hào)，“雅蘭睡眠+”北京店已開業(yè)
2018年6月，北京展上，雅蘭床墊帶來了A|DESIGN輕奢系列的產(chǎn)品，而整個(gè)展館的設(shè)計(jì)也很有心意，展館對(duì)外呈現(xiàn)的是一個(gè)心意盒的形象。這是為了拉近與消費(fèi)者與品牌之間的感情距離。北京展上，對(duì)于雅蘭床墊來說最核心的主題就是推出了其新零售的全新戰(zhàn)略。這個(gè)講求“將線上線下全渠道打通”形成閉環(huán)的戰(zhàn)略在北京展一經(jīng)推出就得到了經(jīng)銷商的極大熱情。而在3個(gè)月以后，當(dāng)我們?cè)谏虾Ｔ僖淮闻c雅蘭床墊總經(jīng)理李總對(duì)話時(shí)，他告訴泛家居網(wǎng)，第一家雅蘭的新零售店已經(jīng)在8月下旬于北京開業(yè)，而所有店面的內(nèi)部陳設(shè)以及運(yùn)營(yíng)都是按照雅蘭原有的設(shè)想來啟動(dòng)的。“新零售店的啟動(dòng)還在不斷地完善之中，這樣的店在場(chǎng)景上以及體驗(yàn)感上會(huì)更強(qiáng)，這樣非常有助于拉近我們與消費(fèi)者之間的距離，但是關(guān)于產(chǎn)品，我們還需要再進(jìn)一步的推敲如何更好地將它落地，這是我們現(xiàn)在一直在進(jìn)行的工作?！?/p>
雅蘭睡眠+門店
以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以品質(zhì)為核心競(jìng)爭(zhēng)力
2018年對(duì)于雅蘭而言，是變化最大的一年。這個(gè)52年的經(jīng)典品牌一直在消費(fèi)者的身邊，無論是持續(xù)多年的尋找老床墊活動(dòng)還是一場(chǎng)場(chǎng)大促，雅蘭床墊一直用自己的方式拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離，就好像雅蘭床墊請(qǐng)的那一位位經(jīng)典的時(shí)光明星一樣，告訴消費(fèi)者在你曾經(jīng)的過往里，有一位老朋友的存在。但是，在和老朋友們不斷相聚的同時(shí)，雅蘭也在悄悄的發(fā)生改變;
雅蘭品牌形象的蛻變之路
曾經(jīng)的雅蘭，綠色的主基調(diào)以及代表蕙質(zhì)蘭心的蘭花已經(jīng)成為一代人內(nèi)心的經(jīng)典，但是，經(jīng)典雅蘭是屬于一個(gè)時(shí)代的記憶，卻不是所有時(shí)代的主題。想要走的更遠(yuǎn)，與時(shí)俱進(jìn)是必須的，因此，雅蘭床墊開始了自有形象的逐漸轉(zhuǎn)變，以經(jīng)典雅蘭的綠與蘭花依舊是經(jīng)典雅蘭的代表色，而其原創(chuàng)軟床品牌A|DESIGN的對(duì)外形象則大氣、簡(jiǎn)約且有內(nèi)涵。雅蘭床墊總經(jīng)理李總對(duì)泛家居網(wǎng)表示，不同的品牌形象是為了更加精確的劃分及對(duì)應(yīng)人群。
雅蘭新零售戰(zhàn)略嘗試：從線上線下割裂，到線上線下一體化
在雅蘭床墊看來，新零售不應(yīng)該是電商渠道與傳統(tǒng)門店的割裂，而應(yīng)該是傳統(tǒng)門店與電商的再融合。新零售是一種更為有效的零售模式。新零售的模式就是將線上線下打造成一個(gè)閉環(huán)，因?yàn)樾畔ⅰ⑾到y(tǒng)、流量等一系列因素的流動(dòng)與共享，企業(yè)不需要針對(duì)不同的渠道來研發(fā)設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，企業(yè)可以把更多的精力放在產(chǎn)品更深入的研發(fā)之上，從而去滿足現(xiàn)代都市人對(duì)于睡眠的更高層次的要求。新零售的另一面，就是全渠道的打通，而得到的也是更為有效的結(jié)果。因此，雅蘭床墊開始了其新零售模式的嘗試，先從【睡眠+】開始。值得關(guān)注的是，在電商渠道這張問卷上，雅蘭床墊的成績(jī)一直不錯(cuò)，在2017年，雅蘭電商渠道的零售業(yè)績(jī)就已經(jīng)達(dá)到了2個(gè)億。
雅蘭A|DESIGN，在藝術(shù)與商業(yè)平衡中尋求原創(chuàng)家居的突破
雅蘭A|DESIGN是以設(shè)計(jì)力量驅(qū)動(dòng)的品牌，值得注意的是，這個(gè)設(shè)計(jì)力量并不是單純的把其打造成為一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌，雅蘭床墊李總在接受泛家居網(wǎng)采訪時(shí)表示，設(shè)計(jì)師品牌一定是小眾的，而設(shè)計(jì)不應(yīng)該是少部分人的專利，相反，每個(gè)消費(fèi)者都應(yīng)該有享受美好設(shè)計(jì)的權(quán)利。因此，雅蘭A|DESIGN以自身設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的能力出發(fā)開始不斷研發(fā)適合消費(fèi)者以及流行趨勢(shì)的產(chǎn)品。
雅蘭A|DESIGN產(chǎn)品
雅蘭A|DESIGN產(chǎn)品
雅蘭A|DESIGN產(chǎn)品
早在2015年，集結(jié)創(chuàng)基金中、港、臺(tái)TOP10設(shè)計(jì)大師，重磅打造中國(guó)軟床第一原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌“A|DESIGN”。 作為定位中高端，面向一二線核心城市，高凈值人群的一個(gè)品牌。帶著對(duì)睡眠產(chǎn)業(yè)鏈的完善，和對(duì)高品質(zhì)人群個(gè)性化睡眠需求的深度探索，A|DESIGN背靠雅蘭強(qiáng)大品牌實(shí)力，用很短的時(shí)間，以其獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，迅速在全國(guó)一線城市建立了自己的“根據(jù)地”。定位準(zhǔn)確讓A|DESIGN成功創(chuàng)造價(jià)值最大化，成為中高端家居消費(fèi)領(lǐng)域的必選品牌。
對(duì)于2018年而言，各大展會(huì)已經(jīng)相繼過去，但是對(duì)于雅蘭床墊而言，每一天，都是新的征程。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈化的今天，如何用一顆初心去面對(duì)物質(zhì)社會(huì)的誘惑，是所有企業(yè)都在經(jīng)受的考驗(yàn)，而雅蘭床墊用它52年的經(jīng)歷來為消費(fèi)者回答這份問卷。
