作為全球領(lǐng)先的特種化學(xué)品生產(chǎn)商，亨斯邁正在更多地關(guān)注下游行業(yè)的需求和發(fā)展方向，而不是僅僅關(guān)注自身發(fā)展。在近日舉行的第八屆亞洲煉油和石化科技大會(huì)上，亨斯邁聚氨酯事業(yè)部中國(guó)區(qū)商務(wù)總監(jiān)張駿接受了中國(guó)化工報(bào)記者的專訪，闡述了亨斯邁通過(guò)與上下游合作創(chuàng)新，向下游市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)戰(zhàn)略。
張駿表示，亨斯邁，尤其是亨斯邁聚氨酯業(yè)務(wù)部門選擇密切關(guān)注下游，與下游合作的戰(zhàn)略，是由一些主客觀因素決定的。從客觀上說(shuō)，聚氨酯(PU)有廣泛的下游應(yīng)用范圍，易于尋找到新應(yīng)用方向。原先是由其他材料完成的一些解決方案，PU不但可以完美替代，還能表現(xiàn)出PU特有的性能。在不斷的發(fā)展中，PU的新應(yīng)用點(diǎn)層出不窮，不斷涌現(xiàn)，其市場(chǎng)發(fā)展十分迅速。據(jù)估計(jì)，全球PU市場(chǎng)增速大約在5%~6%。正是由于看好下游，特別是亞太市場(chǎng)的PU市場(chǎng)發(fā)展，包括亨斯邁在內(nèi)，各大PU原料生產(chǎn)企業(yè)紛紛加快了布局的步伐，積極擴(kuò)大產(chǎn)能，尤其是在中國(guó)。
而主觀的原因在于亨斯邁開拓產(chǎn)業(yè)下游應(yīng)用市場(chǎng)、延伸產(chǎn)業(yè)鏈條、提升產(chǎn)品附加值企業(yè)戰(zhàn)略。在中國(guó)，這一戰(zhàn)略被稱為“臥虎”計(jì)劃。張駿表示，對(duì)于PU行業(yè)，不重視下游市場(chǎng)，僅僅做完產(chǎn)品然后賣掉是不行的。PU行業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展，需要通過(guò)不斷滿足新的需求實(shí)現(xiàn)。因此，亨斯邁選擇密切關(guān)注下游發(fā)展和動(dòng)向，基于對(duì)產(chǎn)品特性的了解，找到下游市場(chǎng)的新需要。這些需要有些是行業(yè)短期的需要，有些是行業(yè)長(zhǎng)期的需要，有些與人類社會(huì)發(fā)展相關(guān)聯(lián)，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。亨斯邁通過(guò)研判，選擇有助于可持續(xù)發(fā)展的方向發(fā)展。這樣，PU應(yīng)用得以拓展，為行業(yè)帶來(lái)示范作用，同時(shí)也避免了同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，PU行業(yè)發(fā)展得以共同促進(jìn)。
為踐行這一企業(yè)戰(zhàn)略，亨斯邁將研發(fā)體制甚至營(yíng)銷策略也轉(zhuǎn)向下游。對(duì)于亨斯邁的研發(fā)體制，張駿表示，亨斯邁投入大量研發(fā)設(shè)備、研發(fā)手段和人員，了解下游需求，服務(wù)下游市場(chǎng)。以軟包裝膠黏劑為例，為了下游研發(fā)，亨斯邁擁有專門的軟包生產(chǎn)設(shè)備，可模擬產(chǎn)品實(shí)際生產(chǎn)特點(diǎn)，也使亨斯邁對(duì)于下游技術(shù)有所認(rèn)識(shí)，也就對(duì)產(chǎn)品發(fā)展方向有所認(rèn)識(shí)，這既了解了客戶需求，也減小了研發(fā)周期，達(dá)成事半功倍的效果。而對(duì)于營(yíng)銷部門，亨斯邁的投入也正在向下游轉(zhuǎn)移，以更加積極地為客戶服務(wù)。
亨斯邁也積極與下游客戶、設(shè)備生產(chǎn)廠商以至研究機(jī)構(gòu)頻繁進(jìn)行跨界合作。張駿表示，這樣的跨界合作，為亨斯邁和下游廠商帶來(lái)很多機(jī)會(huì)。以不久前在東營(yíng)發(fā)布的“無(wú)醛添加”復(fù)合木制品解決方案為例，亨斯邁通過(guò)與國(guó)家林業(yè)和草原局林產(chǎn)工業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)院的合作，了解到了膠合板制造業(yè)的痛點(diǎn)，依靠自身的技術(shù)能力，拿出了先進(jìn)的解決方案，滿足了膠合板行業(yè)的環(huán)保需求。張駿認(rèn)為，亨斯邁已經(jīng)看到了跨界協(xié)同的合作機(jī)會(huì)，并一直在尋找志同道合的上下游企業(yè)，共同發(fā)展，達(dá)到一加一大于二的效果?！敖裉欤瑒?chuàng)新已經(jīng)不再是單一的創(chuàng)新，而是合作的創(chuàng)新。當(dāng)越來(lái)越多的企業(yè)開始注重合作的時(shí)候，亨斯邁也獲得了更多機(jī)會(huì)?！?/p>
對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，張駿表示，亨斯邁長(zhǎng)期看好中國(guó)市場(chǎng)，并在中國(guó)扎根。在中國(guó)市場(chǎng)，亨斯邁推出“四大可持續(xù)創(chuàng)新解決方案”，這同樣需要通過(guò)上下游企業(yè)的合作聯(lián)動(dòng)才能順利實(shí)施。因此，亨斯邁在中國(guó)也將努力推進(jìn)下游市場(chǎng)的合作與投資。
