從全球最重要的床墊生產(chǎn)基地，到趕超美國(guó)成為全球最大的床墊消費(fèi)市場(chǎng)，中國(guó)床墊市場(chǎng)發(fā)展迅猛。據(jù)CSIL調(diào)查數(shù)據(jù)，2016年我國(guó)床墊消費(fèi)約541億元，2017年約620億元，并保持13%的年平均增長(zhǎng)率，預(yù)估2021年我國(guó)床墊消費(fèi)將突破千億大關(guān)。
面對(duì)如此龐大的市場(chǎng)“藍(lán)海”，近幾年，中國(guó)床墊行業(yè)迅速涌入的大小品牌不計(jì)其數(shù)，但卻普遍存活在著“苦澀區(qū)”。至今為止，國(guó)內(nèi)尚未出現(xiàn)營(yíng)收超過(guò)百億的床墊企業(yè)，且國(guó)內(nèi)床墊企業(yè)能夠具備全國(guó)性規(guī)模的更是鳳毛麟角，沒(méi)有一家企業(yè)市場(chǎng)占有率能達(dá)到10%。
然而伴隨著國(guó)內(nèi)床墊行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化趨勢(shì)，各大企業(yè)競(jìng)相加快市場(chǎng)布局，品牌間通過(guò)資本運(yùn)作入股或兼并，部分企業(yè)市場(chǎng)占有率開(kāi)始迅速提升，未來(lái)具有高市場(chǎng)占有率的床墊龍頭品牌將花落誰(shuí)家?
作為瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)征戰(zhàn)世界的“老江湖”，夢(mèng)百合近幾年積極布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在短短幾年時(shí)間里，已然在國(guó)內(nèi)床墊行業(yè)引起不小的轟動(dòng)。
市場(chǎng)突圍，“黑馬”如何成為“千里馬”?
床墊作為家居行業(yè)曾經(jīng)的黑馬，一度創(chuàng)下逆勢(shì)年增長(zhǎng)12~15%的佳績(jī)，但常言之黑馬常有，千里馬鮮有，當(dāng)越來(lái)越多的品牌涌入之后，行業(yè)并不樂(lè)觀。反觀某些國(guó)內(nèi)床墊大牌近幾年呈現(xiàn)的頹勢(shì)，無(wú)不顯露著，競(jìng)爭(zhēng)白熱化的床墊行業(yè)，洗牌正在悄然而至。
值得關(guān)注的是，在這場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，Mlily夢(mèng)百合憑借全球首創(chuàng)的非溫感記憶綿技術(shù)，在過(guò)去8年時(shí)間里，銷售遍布全球73個(gè)國(guó)家、設(shè)立五大全球工廠、布局60億產(chǎn)能，儼然成為行業(yè)突飛猛進(jìn)的黑馬。
夢(mèng)百合家居執(zhí)行副總裁王震接受新浪家居專訪時(shí)表示：“很多人認(rèn)為在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)比較低迷的時(shí)候，企業(yè)盈利不易，存活較難。但在這樣每一次循環(huán)中，其實(shí)也意味著行業(yè)的洗牌，預(yù)示著新一輪的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。夢(mèng)百合以記憶綿為核心的產(chǎn)品戰(zhàn)略，將打響中國(guó)床墊行業(yè)新變革的第一槍?！?/strong>
行業(yè)變革總是驚人相似，在美國(guó)，記憶綿床墊已成為其床墊市場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的“種子選手”，作為床墊的發(fā)源地和全球十大頂尖床具品牌的聚集地，美國(guó)床墊行業(yè)發(fā)展軌跡對(duì)于其它國(guó)家而言有著十分重要的參照性。對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，王總認(rèn)為，國(guó)內(nèi)記憶綿床墊尚處于爆發(fā)初期，具有強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)上升空間。對(duì)比國(guó)外市場(chǎng)，記憶綿在美國(guó)超過(guò)40%的市場(chǎng)占有率，在德國(guó)超過(guò)25%的市場(chǎng)占有率，中國(guó)卻不足5%的市場(chǎng)占有率。同時(shí)伴隨著中國(guó)消費(fèi)升級(jí)及消費(fèi)者睡眠健康的認(rèn)知覺(jué)醒，人們對(duì)床墊的識(shí)別力和價(jià)值認(rèn)同不斷轉(zhuǎn)變，這也意味著記憶綿在中國(guó)大有可為，將是國(guó)內(nèi)床墊市場(chǎng)的一片“藍(lán)海”。
而在這片“藍(lán)?！敝?，夢(mèng)百合以記憶綿為核心的市場(chǎng)突圍，取得了不俗成績(jī)，據(jù)夢(mèng)百合披露的2018年度報(bào)告顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入30.49億元，同比增加30.35%。其中，公司主打產(chǎn)品記憶綿床墊、記憶綿枕產(chǎn)品營(yíng)收為21.34億元，主營(yíng)收入占比超70%。應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)床墊行業(yè)的快速變化，夢(mèng)百合始終堅(jiān)持以記憶綿為核心戰(zhàn)略，發(fā)展迅速，用了八年從默默無(wú)聞發(fā)展到行業(yè)“黑馬”，那么在下一個(gè)階段，從“黑馬”如何穩(wěn)步向前進(jìn)發(fā)成為行業(yè)“千里馬”，夢(mèng)百合還有著怎樣的布局?
“千店計(jì)劃”急速擴(kuò)張，夢(mèng)百合布局全渠道“0壓未來(lái)”
如果說(shuō)記憶綿是這場(chǎng)行業(yè)洗牌中，夢(mèng)百合緊緊握在手中的“利劍”，那么夢(mèng)百合國(guó)內(nèi)渠道戰(zhàn)略“千店計(jì)劃”則是在這場(chǎng)行業(yè)洗牌中全副武裝的“鎧甲”。
對(duì)此，王總表示，“千店計(jì)劃”意味著夢(mèng)百合正在布局全渠道的“0壓未來(lái)”。從行業(yè)洗牌來(lái)看，未來(lái)床墊企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)不僅取決于產(chǎn)品力，還取決于渠道建設(shè)能力，擁有高效、優(yōu)質(zhì)渠道的床墊企業(yè)在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中將獲得先機(jī)。
這點(diǎn)從美國(guó)床墊行業(yè)發(fā)展就可以看出，在行業(yè)由分散向集中的時(shí)候，企業(yè)知名度、美譽(yù)度以及渠道覆蓋度是企業(yè)最重要的競(jìng)爭(zhēng)力。但目前國(guó)內(nèi)床墊品牌恰恰相反，存在種種劣勢(shì)，其中銷售渠道就是問(wèn)題的一大顯現(xiàn)，國(guó)內(nèi)床墊品牌能夠遍布全國(guó)的企業(yè)極少，很多品牌僅是在部分省區(qū)具有優(yōu)勢(shì)，并不具備全國(guó)規(guī)模。因此企業(yè)想要在行業(yè)洗牌中奪得先機(jī)，就必須打破這種局面，快速布點(diǎn)、快速拓展渠道將非常有利于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。
據(jù)王總介紹，近幾年，夢(mèng)百合不僅開(kāi)辟出獨(dú)具特色的索菲亞合作模式，與索菲亞簽訂了3000多家門店合作協(xié)議，還在酒店新零售渠道上另辟蹊徑，新增28萬(wàn)間酒店零壓房。
除此之外，在家居大賣場(chǎng)合作中，夢(mèng)百合也是動(dòng)作頻頻，計(jì)劃3年在國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)超過(guò)1000家門店，不僅與居然之家簽署戰(zhàn)略協(xié)議，迅速進(jìn)駐后者旗下商場(chǎng)，還攜手紅星美凱龍控股朗樂(lè)福，再度豐富內(nèi)銷市場(chǎng)。
據(jù)王總透露，以全面布局國(guó)內(nèi)家居賣場(chǎng)為主線的“千店計(jì)劃”，正強(qiáng)勢(shì)迎戰(zhàn)國(guó)內(nèi)床墊市場(chǎng)，未來(lái)賣場(chǎng)等線下體驗(yàn)渠道有望實(shí)現(xiàn)集團(tuán)50~70%銷售額占比。隨著與居然之家、紅星美凱龍等多方渠道的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，夢(mèng)百合“千店計(jì)劃”渠道布局正在不斷加快。從某種程度上說(shuō)，打響“千店計(jì)劃+0壓未來(lái)”組合拳的內(nèi)銷戰(zhàn)略，正在不斷書寫著夢(mèng)百合速度。
品類差異化優(yōu)勢(shì)突出，夢(mèng)百合提升深度睡眠23.3%
渠道布局的運(yùn)籌帷幄，意味著夢(mèng)百合的擴(kuò)張不斷在穩(wěn)步前行。但在品類差異化下，作為記憶綿行業(yè)霸主的夢(mèng)百合，在產(chǎn)品上又擁有怎樣的秘訣?
目前市面上主流的床墊品類有彈簧床墊、棕櫚床墊、乳膠床墊、記憶綿床墊等，其中國(guó)內(nèi)彈簧床墊占比較大，但對(duì)于國(guó)外而言，記憶綿床墊作為市面上流行的海綿床墊之一，更容易提高人體睡眠的舒適度，更被消費(fèi)者認(rèn)同。
而夢(mèng)百合0壓床墊則是是指以0壓綿(非溫感記憶綿)為主材，在睡眠時(shí)，其緩慢回彈的特點(diǎn)可以逐漸包覆住人體，各接觸點(diǎn)所受的壓強(qiáng)差趨近于零，減少睡眠中的翻身次數(shù)，幫助人體放松，舒緩壓力。
不僅如此，記憶綿還是提升人類深度睡眠的最強(qiáng)助力。
在夢(mèng)百合睡眠臨床試驗(yàn)項(xiàng)目中，相比于普通床墊，使用Mlily夢(mèng)百合零壓床墊之后，用戶在提高穩(wěn)態(tài)深度睡眠總時(shí)間，加快入睡時(shí)間，各個(gè)睡眠階段的片段化睡眠指數(shù)都有所變化，部分人群的深度睡眠時(shí)間值達(dá)到了2.98小時(shí)，深度睡眠時(shí)間提高了 23.3%，同時(shí)能縮短人們的入睡時(shí)間，平均入睡時(shí)間比之前縮短了 49%，而夢(mèng)中覺(jué)醒的次數(shù)也減少了18%，平均僅為0.52次。
無(wú)論是獨(dú)特的產(chǎn)品，還是快速的渠道布局，穩(wěn)坐記憶綿行業(yè)“老大哥”的夢(mèng)百合，與傳統(tǒng)床墊品牌有著極大不同。正在由“黑馬”邁向“千里馬”，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，不僅是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，也是渠道的競(jìng)爭(zhēng)，夢(mèng)百合“千店計(jì)劃”正在譜寫下一篇章!
