習近平總書記提出，要主動對接國家“一帶一路”戰(zhàn)略，加快形成對外開放新格局。黨的十八大以來，山東持續(xù)推進對外開放，鼓勵企業(yè)主動“走出去”，通過并購跨國公司優(yōu)質(zhì)資源，提升山東企業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈的地位。
2.5億歐元，這是匈牙利寶思德化學品公司剛公布的今年上半年盈利數(shù)據(jù)，而五年多前，這個數(shù)據(jù)還是虧損1.3億歐元。扭虧為盈，正是緣于煙臺萬華集團對寶思德的成功并購。受2008年經(jīng)濟危機影響，2011年，匈牙利五大制造企業(yè)之一的寶思德化學資金鏈斷裂，3000多工人面臨下崗危機。
匈牙利寶思德化學品公司財務(wù)經(jīng)理朱哈斯·約瑟夫介紹說：“當時要先裁員550人，我的兒子就被派到別的公司去，隨時可能失業(yè)”。
那時，萬華已成為亞太地區(qū)最大的聚氨酯生產(chǎn)企業(yè)，歐洲則是聚氨酯最大的市場，一直謀求走出去的萬華嗅到機會，試圖收購寶思德，在歐洲腹地擁有自己的工廠，可面對東方伸來的援手，寶思德的股東們直接拒絕了。
“如果運營好了，那我能把我前面的虧損賺回來，如果運營不好，破產(chǎn)倒閉了，實際上呢，我也就是這么多的本金虧進去了。確實，從這個角度來講呢，它的股東是沒有出售或者轉(zhuǎn)讓的這樣的一個動力。”萬華集團副總裁寇光武告訴記者。
在萬華看來，寶思德就是一條“休克魚”，可以被激活。正面接觸不行，萬華采取“迂回”策略，通過暗自收購寶思德的非抵押貸款的夾層債券，成為寶思德的重要債權(quán)人。
萬華集團副總裁寇光武介紹說：“作為債權(quán)人，我就有權(quán)利要求你，把你現(xiàn)有的資產(chǎn)，轉(zhuǎn)讓給能夠保障我權(quán)益的這樣的一個管理者。這也是逼迫他們從一開始的拒絕，然后重新回到談判桌?！?/p>
最終，萬華以12.6億歐元完成對寶思德的收購。收購難、隨后的經(jīng)營更難，從1.1億歐元，到9000萬歐元，再到4000萬歐元，并購后的寶思德仍然連年虧損。
萬華集團高級顧問丁建生告訴記者：“他們是一片懷疑聲，說中國人能搞好嗎?跨國公司的職業(yè)經(jīng)理人，德國的CEO都沒搞好，中國人能搞好嗎?他認為我們必死無疑”。
在最危機關(guān)頭，國家開發(fā)銀行、國家進出口銀行給予9億歐元貸款，萬華在持續(xù)注資的同時，也把先進的管理理念輸入寶思德。
萬華集團高級顧問丁建生表示：“第一條就是change，就是要變革，變革觀念，變革文化，必須要適應(yīng)市場，競爭是市場經(jīng)濟有活力的最重要一條，所以我們給他們加了一條是什么，績效導(dǎo)向”。
“能夠根據(jù)個人業(yè)績評估結(jié)果，得到額外一個多月的工資，在煙臺萬華來這兒之前，我們公司并沒有績效考核系統(tǒng)?！毙傺览麑毸嫉禄瘜W品公司財務(wù)經(jīng)理朱哈斯·約瑟夫告訴記者。
東方的管理智慧和歐洲的市場相結(jié)合，讓這家瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)從2015年開始盈利，3000多名像約瑟夫一樣的職工重新迎來生機，而萬華則實現(xiàn)了戰(zhàn)略版圖的拓展，躋身聚氨酯行業(yè)全球前三位。
萬華集團副總裁寇光武介紹說：“如果我們的同業(yè)或萬華發(fā)起一個價格戰(zhàn)的話，那在家門口上的戰(zhàn)爭，我們是不可能能夠打贏的，體現(xiàn)制衡能力的，最根本的就是我在你的主要生產(chǎn)區(qū)域內(nèi)要有萬華的生產(chǎn)裝置?！?/p>
因為這次成功的合作，匈牙利成為第一個與中國簽訂一帶一路備忘錄的歐洲國家。如今，以萬華為龍頭，中國與匈牙利成立了6平方公里的“中匈經(jīng)貿(mào)合作區(qū)”，40多家中國企業(yè)入駐。五年來，山東對“一帶一路”沿線國家累計備案核準境外企業(yè)614家，備案核準中方投資168.8億美元，年均增長超過70%，并打造出一批山東企業(yè)“出海”的成功樣本。
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