9月5日，巴斯夫(中國(guó))有限公司石油化工部亞太區(qū)增塑劑市場(chǎng)總監(jiān)徐瑋蔚在1688工業(yè)品牌2019戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)上表示，公司正在開(kāi)展C2M新型業(yè)務(wù)模式合作，到今年底，預(yù)計(jì)將有80種產(chǎn)品在電商平臺(tái)上線。
C2M，英文全稱Customer-to-Manufacturer，中文解釋為用戶直連制造。該模式是指通過(guò)消費(fèi)端數(shù)據(jù)反向?qū)ぴ矗瑥南M(fèi)者需求出發(fā)，直接從大牌化工廠采購(gòu)原料，從優(yōu)質(zhì)源頭工廠定制產(chǎn)品。
徐瑋蔚表示，巴斯夫作為傳統(tǒng)的化工企業(yè)，其價(jià)值鏈存在的問(wèn)題包括品牌不為終端消費(fèi)者熟知，源頭生產(chǎn)工廠缺少終端消費(fèi)者數(shù)據(jù)，批發(fā)商、終端消費(fèi)者對(duì)原材料知識(shí)匱乏等。
今年上半年，巴斯夫不計(jì)特殊項(xiàng)目的息稅前收益約28億歐元，同比下降35%;營(yíng)業(yè)額313億歐元，與去年持平。
通過(guò)電商渠道開(kāi)展企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，或幫助巴斯夫解決這一傳統(tǒng)的價(jià)值鏈痛點(diǎn)。
今年5月，通過(guò)阿里巴巴旗下1688平臺(tái)，臺(tái)州東亞手套廠和巴斯夫達(dá)成生產(chǎn)合作。隨后雙方根據(jù)天貓平臺(tái)的數(shù)據(jù)反饋和分析，將手套訂單量從5000雙提升至4萬(wàn)雙。
據(jù)徐瑋蔚介紹，巴斯夫的原料通過(guò)阿里巴巴的1688平臺(tái)賣給東亞手套廠，手套廠根據(jù)天貓的反饋來(lái)定制手套，然后到達(dá)消費(fèi)者手里，這一過(guò)程僅歷時(shí)22天。
6月14日，該定制手套上線后兩天內(nèi)即賣出2萬(wàn)雙，成為今年618天貓超市塑膠手套周銷量冠軍。
688為阿里巴巴旗下內(nèi)貿(mào)電商平臺(tái)，通過(guò)整合上游的原料供給、大數(shù)據(jù)等資源，為工業(yè)品買家提供采購(gòu)服務(wù)，為品牌商提供工業(yè)電商解決方案。
2017年8月，1688平臺(tái)宣布推出工業(yè)品牌站，首批合作企業(yè)包括ABB、施耐德、西門子等。目前該工業(yè)品牌站已包括上千家工業(yè)知名品牌商，其中，全球50強(qiáng)工業(yè)企業(yè)約有七成已入駐。
阿里巴巴中國(guó)內(nèi)貿(mào)事業(yè)部工業(yè)品牌總經(jīng)理敏睿表示，商品、渠道、物流等全鏈路的數(shù)字化，形成以數(shù)據(jù)智能為核心的實(shí)時(shí)決策能力，可以幫助品牌商降本提效、驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)。
2015年7月，巴斯夫(中國(guó))有限公司開(kāi)通誠(chéng)信通。誠(chéng)信通是阿里巴巴針對(duì)內(nèi)貿(mào)企業(yè)量身打造的，以企業(yè)誠(chéng)信體系為內(nèi)核的電子商務(wù)會(huì)員服務(wù)。
去年4月，巴斯夫1688官方旗艦店上線，中小企業(yè)客戶可直接在線采購(gòu)公司的化工產(chǎn)品。
今年4月，巴斯夫建立了自己的電商自運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。公司與客戶之間從下單到完成銷售的時(shí)間，從線下的兩周已縮短至線上的兩天。
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