歷時(shí)17年，成長(zhǎng)為記憶棉床墊細(xì)分賽道龍頭，不斷應(yīng)變的夢(mèng)百合正在加緊全球突圍。
今年11月30日，夢(mèng)百合定增募資6.93億元，用于美國(guó)和塞爾維亞生產(chǎn)基地建設(shè)，以應(yīng)對(duì)復(fù)雜的外部環(huán)境。此前，公司已在泰國(guó)、西班牙等地布局有產(chǎn)能。
夢(mèng)百合原本為國(guó)際大廠代工，抓住機(jī)遇轉(zhuǎn)型為自主品牌，進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。通過系列布局，公司已經(jīng)成長(zhǎng)為一家全球性企業(yè)。
近年來，夢(mèng)百合實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)。今年前三季度，雖然全球新冠肺炎疫情蔓延，但公司仍然實(shí)現(xiàn)了歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)(簡(jiǎn)稱凈利潤(rùn))為3.46億元，接近去年全年的凈利潤(rùn)。
備受市場(chǎng)關(guān)注的是，近年來，夢(mèng)百合受困于原料高成本，但公司仍然實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)，且毛利率呈上升趨勢(shì)。
拓展渠道前三季銷售費(fèi)增5億
國(guó)際貿(mào)易環(huán)境日趨復(fù)雜，產(chǎn)品全球市場(chǎng)銷售的夢(mèng)百合，積極應(yīng)對(duì)。
今年前三季度，夢(mèng)百合銷售費(fèi)用高達(dá)8.43億元，上年同期為3.51億元，同比增長(zhǎng)4.92億元，增幅達(dá)139.85%。公司解釋，銷售費(fèi)用翻倍增長(zhǎng)，主要原因，除了銷售收入增長(zhǎng)外，銷售渠道增加也是一個(gè)十分重要的因素。在財(cái)報(bào)中，公司未詳盡披露銷售渠道增加情況。
除了開拓銷售渠道，夢(mèng)百合還加快了全球產(chǎn)能布局的腳步。
據(jù)披露，今年上半年，夢(mèng)百合著手在美西海岸、西班牙瓦倫西亞布局新產(chǎn)能，公司稱，這對(duì)其全球布局有著重要戰(zhàn)略意義。美西海岸布局產(chǎn)能，一方面能夠與公司美東岸生產(chǎn)基地產(chǎn)生資源互動(dòng)優(yōu)勢(shì)，另一方面與公司在西岸新布局的銷售渠道形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。西班牙新產(chǎn)能布局，一方面能夠與公司于2017年在當(dāng)?shù)夭季值匿N售渠道高效聯(lián)動(dòng)，另一方面可以同步輻射歐、美兩大市場(chǎng)。
此外，夢(mèng)百合還加速推進(jìn)在塞爾維亞三期擴(kuò)建項(xiàng)目、美國(guó)東海岸生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目以及泰國(guó)生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目。
今年11月30日，公司實(shí)施定增，成功募資6.93億元。這些募資，就是用于美國(guó)生產(chǎn)基地及塞爾維亞三期項(xiàng)目建設(shè)。
除了自行投資建設(shè)外，夢(mèng)百合還通過并購(gòu)進(jìn)行市場(chǎng)布局。公開信息顯示，2017年，夢(mèng)百合收購(gòu)了西班牙品牌零售商MATRESSES
DREAMS，S.L。去年下半年，夢(mèng)百合籌劃收購(gòu)美國(guó)知名家居連鎖零售商MOR Furniture For Less， Inc，今年2月底完成收購(gòu)。
此前，夢(mèng)百合在披露的收購(gòu)計(jì)劃中表示，收購(gòu)MOR公司有利于加快其品牌全球化布局，通過自主品牌產(chǎn)品MLILY在其零售終端的覆蓋，增強(qiáng)公司自主品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，同時(shí)實(shí)現(xiàn)美國(guó)生產(chǎn)基地與銷售網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)動(dòng)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)公司國(guó)際化戰(zhàn)略。
夢(mèng)百合表示，未來將進(jìn)一步完善產(chǎn)能的全球化布局，形成可以向全球各個(gè)市場(chǎng)快速供貨的生產(chǎn)基地網(wǎng)絡(luò)，降低運(yùn)輸成本，縮短供貨周期，提升抵御外部環(huán)境變化風(fēng)險(xiǎn)。
公開資料顯示，夢(mèng)百合成立初期主要為國(guó)際品牌床墊代工。在多種因素影響下，公司進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，由ODM向OBM轉(zhuǎn)型，經(jīng)營(yíng)自有品牌，并加大對(duì)自主品牌推廣力度。
通過上述全球市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)能基地建設(shè)，夢(mèng)百合在繼續(xù)代工之時(shí)，將自有品牌產(chǎn)品銷往全球各地。
營(yíng)業(yè)收入連續(xù)九年增長(zhǎng)
由ODM向OBM轉(zhuǎn)型后 ，積極進(jìn)行全球化布局，夢(mèng)百合實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)。
夢(mèng)百合成立于2003年，2016年10月13日登陸上海證券交易所。經(jīng)過近20年發(fā)展，已經(jīng)成為中國(guó)記憶棉龍頭企業(yè)。其產(chǎn)品除了記憶棉床墊外，還有記憶棉枕、沙發(fā)、智能電動(dòng)床、止鼾枕等。
以代工起家的夢(mèng)百合長(zhǎng)期以O(shè)DM模式為主，隨著國(guó)內(nèi)床墊市場(chǎng)快速發(fā)展，公司向OBM轉(zhuǎn)型，動(dòng)作不斷。主要表現(xiàn)為，公司牽手索菲亞、居然之家、紅星美凱龍等行業(yè)知名企業(yè)。此外，公司還與曼聯(lián)合作。
隨著電商崛起，公司又進(jìn)駐亞馬遜、天貓、京東等平臺(tái)。公司還與美團(tuán)、攜程建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，聯(lián)手OTA平臺(tái)、酒店共同升級(jí)打造“夢(mèng)百合·零壓房”模式。
夢(mèng)百合加速擴(kuò)內(nèi)銷，2019年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)門店凈增加逾400家。
盡管夢(mèng)百合產(chǎn)品仍然以外銷為主，但內(nèi)銷占比在不斷上升。2019，公司內(nèi)銷收入為7.04億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重為18.38%。2018年，這一比重為16.88%。
轉(zhuǎn)型之后，夢(mèng)百合的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)表現(xiàn)得更為穩(wěn)健，毛利率呈上升趨勢(shì)。
經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)顯示，2011年，夢(mèng)百合實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.74億元，歷經(jīng)8年不間斷增長(zhǎng)，到2019年，營(yíng)業(yè)收入為38.32億元。今年前三季度，營(yíng)業(yè)收入達(dá)45.26億元，今年前三季度的營(yíng)業(yè)收入較2011年增長(zhǎng)約5.72倍。今年前三季度實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入已經(jīng)超過去年全年，因此，近九年，公司營(yíng)業(yè)收入連續(xù)九年增長(zhǎng)不可避免。
與營(yíng)業(yè)收入持續(xù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)相比，凈利潤(rùn)表現(xiàn)略微遜色一些。2011年至2019年，2013年、2017年兩個(gè)年度，凈利潤(rùn)出現(xiàn)調(diào)整，其余年度均為快速增長(zhǎng)。
從2017年開始，公司轉(zhuǎn)型OBM模式后，凈利潤(rùn)出現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2018年、2019年，公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.86億元、3.74億元，同比增長(zhǎng)19.39%、100.82%。今年前三季度，凈利潤(rùn)為3.46億元，同比增長(zhǎng)32.66%。前三季度的凈利潤(rùn)約占去年全年凈利潤(rùn)的92.51%。正常情況下，今年全年，凈利潤(rùn)將延續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭。這意味著，公司凈利潤(rùn)將實(shí)現(xiàn)三連增。
從單個(gè)季度看，今年一二三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入10.58億元、13.58億元、21.10億元，同比增長(zhǎng)34.43%、71.22%、99.36%。凈利潤(rùn)為0.80億元、0.75億元、1.91億元，同比變動(dòng)6.54%、-0.77%、73.36%。三季度，營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)均出現(xiàn)加速增長(zhǎng)跡象。
轉(zhuǎn)型以來，夢(mèng)百合的毛利率也在上升。2017年，其綜合毛利率為29.54%。2018年、2019年分別為32.08%、39.72%，今年前三季度，毛利率為41.15%，較去年同期的37.01%上升4.14個(gè)百分點(diǎn)。從2018年、2019年四個(gè)季度毛利率數(shù)據(jù)看，兩個(gè)年度中，第四季度的毛利率均高于其他三個(gè)季度。據(jù)此估算，不出意外，今年全年，公司毛利率也將延續(xù)上升。那么，屆時(shí)，公司毛利率將實(shí)現(xiàn)連續(xù)三年增長(zhǎng)。
值得一提的是，今年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流凈額為5.86億元，同比增長(zhǎng)299.82%。
備受關(guān)注的是，近期，市場(chǎng)上傳聞夢(mèng)百合與萬華化學(xué)之間因產(chǎn)品漲價(jià)引發(fā)的合同糾紛。夢(mèng)百合相關(guān)人士也公開稱，近幾年，公司受困原料高成本。
在原料成本較高的情況下，夢(mèng)百合實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)增長(zhǎng)，其轉(zhuǎn)型及全球突圍成效明顯。
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