反傾銷落地是1-2天前的事、對(duì)我們的影響不大。因?yàn)樵?1月初裁落地后，我們就已經(jīng)不從塞爾維亞出貨了，只保留一點(diǎn)點(diǎn)出貨給我們?cè)诿绹?guó)自主品牌的公司Mlily
USA，保證以后復(fù)審的時(shí)候有據(jù)可循。
關(guān)于塞爾維亞的反傾銷稅率為什么會(huì)從13%提高到100%多：美國(guó)援引了一個(gè)很不恰當(dāng)?shù)恼撟C。我們?cè)谖靼嘌浪級(jí)舻墓S(17年9月收的)，主要是供貨給西班牙的七十幾家門店的，過(guò)去幾年增長(zhǎng)不錯(cuò)。美國(guó)這次反傾銷，卻把西班牙工廠出廠的價(jià)格和塞爾維亞的出廠價(jià)做了對(duì)比，這兩個(gè)工廠產(chǎn)品的去向市場(chǎng)都不一樣，做對(duì)比是完全不合理的。反傾銷的本質(zhì)本來(lái)應(yīng)該是基于當(dāng)?shù)卦牧铣杀尽⑷斯こ杀竞弯N往美國(guó)去的價(jià)格之間是否有合理的毛利來(lái)判斷，美國(guó)這樣做是欲加之罪何患無(wú)辭。
后面會(huì)去復(fù)審、反訴，但在目前的狀態(tài)下，不對(duì)反訴成功抱有很大的希望。
塞爾維亞的產(chǎn)品現(xiàn)在是如何出貨的：目前從斯洛文尼亞的工廠出的，歐盟和塞爾維亞之間是零關(guān)稅，利用了塞爾維亞的供應(yīng)鏈，但是從斯洛文尼亞出貨的量還達(dá)不到塞爾維亞的峰值(還需要2-3個(gè)月去爬坡)。
泰國(guó)工廠從去年9月開始就已經(jīng)不做厚床墊了，做的是枕頭和薄床墊、電動(dòng)床和沙發(fā)床大部分移到了泰國(guó)，滿產(chǎn)但是和厚床墊無(wú)關(guān)。
西班牙和美東、美西的產(chǎn)能擴(kuò)張進(jìn)度，因?yàn)榇翱谄诘脑虿蛔龇窒怼?
無(wú)論是內(nèi)銷還是自有品牌出海，都是我們心心念念的東西，對(duì)內(nèi)銷的勤勉盡責(zé)和對(duì)外銷的效率提升都是相當(dāng)重視的，我們國(guó)際化能力比別人強(qiáng)很多。
Part 2
反傾銷落地解讀Q：從斯洛文尼亞出廠是否會(huì)有追溯到反傾銷的風(fēng)險(xiǎn)?A：沒有風(fēng)險(xiǎn)。我們不是轉(zhuǎn)出口、不滿足反傾銷的條件。我們生產(chǎn)是在斯洛文尼亞完成的，只是有一部分原輔材料是來(lái)自之前塞爾維亞，因?yàn)槲覀儾豢赡芤灰怪苯咏ê眠@些原輔材料的廠房;一部分外套是從中國(guó)合法過(guò)去的，紙箱等從本土這邊進(jìn)的比較多。這些是合理的，因?yàn)闅W洲很多小國(guó)家，不是每個(gè)國(guó)家都能做到所有原輔材料都有配套的供應(yīng)鏈，所以從不同的國(guó)家拿材料是很正常的，反傾銷判定的時(shí)候是會(huì)充分理解的。
Q：目前各個(gè)生產(chǎn)基地的主要產(chǎn)品，和出口的主要區(qū)域是怎么分配的?A：泰國(guó)出美國(guó)電動(dòng)床、沙發(fā)床、薄床墊+枕頭;塞爾維亞供歐洲本土的床墊，以及供斯洛文尼亞的原輔材料;斯洛文尼亞供美國(guó)的厚床墊以及一部分的薄床墊和枕頭;西班牙、美國(guó)2個(gè)工廠完全供美國(guó)本土厚床墊。
Q：對(duì)Q2-Q4的訂單展望?A：(1)美國(guó)訂單并不擔(dān)心，因?yàn)榉磧A銷搞了后，整個(gè)市場(chǎng)明顯是供不應(yīng)求的，我們西班牙的二期、美東在積極爬坡，美西慢慢進(jìn)入狀態(tài)。(2)歐洲訂單，我們從中國(guó)供歐洲的產(chǎn)品，和塞爾維亞供歐洲的產(chǎn)品，因?yàn)橐咔榉怄i之前是有一點(diǎn)影響的，現(xiàn)在也在恢復(fù)中。
Q：塞爾維亞不出美國(guó)，是否會(huì)考慮幫西班牙工廠做一些組裝的工序?A：不會(huì)，因?yàn)樗孤逦哪醽喸谌麪柧S亞去港口路上，最多只會(huì)增加5個(gè)點(diǎn)的成本，去西班牙反而會(huì)增加運(yùn)費(fèi)。
Q：假設(shè)未來(lái)反傾銷第三季把西班牙和斯洛文尼亞也納入，歐洲廠只能做歐洲區(qū)的客戶了是嗎?A：我們?cè)缇妥龊昧朔磧A銷第三季的打算。假設(shè)到時(shí)候西班牙也出問題，我們?cè)偃ラ_拓歐洲的客戶去消化，開新客戶的業(yè)務(wù)對(duì)夢(mèng)百合來(lái)說(shuō)是很簡(jiǎn)單的。到時(shí)候西班牙供西歐，塞爾維亞供東歐，基本是能實(shí)現(xiàn)平衡的。
Q：第三輪反傾銷會(huì)有可能的時(shí)間點(diǎn)嗎?A：一定不會(huì)在2022年1月之前。我們已經(jīng)在美國(guó)的點(diǎn)位布局已經(jīng)很全了，第3個(gè)工廠那個(gè)時(shí)候很可能已經(jīng)落地了，后面會(huì)有第4個(gè)、第5個(gè)。美國(guó)的廠商終究會(huì)認(rèn)識(shí)到，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都趕到美國(guó)自己本土，會(huì)帶來(lái)更多的麻煩。
Q：對(duì)塞爾維亞復(fù)審成功有多大的把握和時(shí)間的規(guī)劃?A：不好說(shuō)，我們ASAP把產(chǎn)能提得更好，產(chǎn)能要超過(guò)美國(guó)現(xiàn)在市場(chǎng)的需求。現(xiàn)在的需求是高于產(chǎn)能的。
Q：泰國(guó)和印尼稅率低會(huì)導(dǎo)致這兩個(gè)市場(chǎng)的出貨增加嗎?A：際諾思去年的銷量沒有增加，去年也大幅虧損，因?yàn)樗写罅吭诿绹?guó)的庫(kù)存要清理，所以沒必要用印尼的工廠，低稅率對(duì)他也沒用。其他工廠估計(jì)也不敢去印尼建廠，因?yàn)槌鲐浂嗔司蜁?huì)被打。
Q：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的海外產(chǎn)能布局?A：主要應(yīng)該都在往美國(guó)趕。喜臨門正在看美國(guó)的廠、之前沒什么聲音。顧家也在看美國(guó)的廠，墨西哥的產(chǎn)能可能跟不上。高裕之前想去緬甸，現(xiàn)在也打算去美國(guó)了。金寶馬可能5-6月能去到美國(guó)、應(yīng)該是除我們以外最快的，跟一個(gè)小廠做聯(lián)合投資(joint-venture)。同行的產(chǎn)能爬坡至少還要7-8個(gè)月，我們至少領(lǐng)先一年。
Q：對(duì)美國(guó)銷售收入中，各品類的比例和表現(xiàn)?A：床墊肯定是越來(lái)越高，沙發(fā)床預(yù)計(jì)平穩(wěn)，電動(dòng)床去年Q3開始是有些疲軟、去年整體應(yīng)該是略增。
Q：內(nèi)銷開店的進(jìn)展?A：21Q1三地加起來(lái)招商招了278家新商，大部分是開1家、部分開2家。老商在2.28-3.1的工廠經(jīng)銷商大會(huì)上已經(jīng)落地了。這次的展會(huì)有個(gè)特點(diǎn)就是智能床的風(fēng)起來(lái)了，公司和幾個(gè)大牌子的合作也會(huì)推進(jìn)，會(huì)比別人至少快1年。把床墊做成消費(fèi)品品牌是我們大的目標(biāo)。
Q：內(nèi)銷的遠(yuǎn)景?A：3年千店是18年中期左右說(shuō)的，會(huì)在21年的6月份之前完成千店。3月17號(hào)深圳展的第一天明顯感覺今年夢(mèng)百合的市場(chǎng)關(guān)注度有非常大的提升。另一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，以往在展會(huì)上，能看到我們自己的經(jīng)銷商去參展(可能想談其他大品牌合作)，今年少了很多這樣的情況，反倒是大品牌的經(jīng)銷商來(lái)我們這看的情況變多了。
Q：西班牙思?jí)艉兔绹?guó)MOR的經(jīng)營(yíng)情況?A：美國(guó)零售和西班牙都還沒受到太大的影響。
Q：恒旅現(xiàn)在的情況怎么樣?A：去年翻倍的增長(zhǎng)沒實(shí)現(xiàn);(1)21Q1在壓力下做了調(diào)整，正在重新打磨模式，線下落地正在堅(jiān)定不移往前走。(2)喜臨門也在做類似的項(xiàng)目，來(lái)我們這里挖人但是沒怎么挖過(guò)去(就挖了一個(gè)杭州區(qū)域的人)，說(shuō)明這個(gè)模式同行已經(jīng)在關(guān)注了。零壓房的打造公司有信心，會(huì)堅(jiān)定去做。
Q：國(guó)內(nèi)ODM的業(yè)務(wù)量?A：整體體量不大。跟ODM只給8H睡眠做了一些合作，索菲亞是OBM，15年開始和索菲亞合作的模式還是比較領(lǐng)先的
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