在2022第六屆中國家居品牌大會上，發(fā)布的2021-2022中國家居十大破局之道中提到，行業(yè)發(fā)展理念迭代要從粗放式野蠻生長轉向精細化高質量運作;增長模式轉變要從外求機會式增長轉向內(nèi)生能力式增長;戰(zhàn)略架構升維要在規(guī)模領先或賽道細分中作出選擇等。
作為家居行業(yè)的一個垂直細分領域，在智能床墊領域，也同樣上演了這個轉折。
中國床墊市場開始大爆發(fā)
“將睡眠體驗進一步升級。”
經(jīng)過數(shù)十年發(fā)展，中國床墊市場正在往智能方向發(fā)展。
正如一場夢想的開始，我國床墊業(yè)始于上世紀70年代。而現(xiàn)在，智能床墊正在迎來一場久違的大爆發(fā)。隨著本土品牌崛起，智能床墊時代開始引領市場制高點，關于中國品牌未必會比外資品牌差的討論日漸高漲。
目前城鎮(zhèn)化進程仍在加速，國潮消費日益強勁，帶給中國床墊品牌更多發(fā)展空間。由于國內(nèi)床墊市場大，三四線城市的線下渠道多為空白市場，這也是床墊品牌龍頭提升市占率的邏輯之一。開源證券在一份研報中指出，人均床墊開支將隨著中等收入群體占比的上升而持續(xù)增加。此外，我國床墊產(chǎn)量占全球的34%，搶占了全球第一大床墊生產(chǎn)國。
更可喜的是，中國智能床墊品牌的消費大環(huán)境變了，最基礎的數(shù)據(jù)支撐是，預計2022年中國床墊市場將達1000億元。據(jù)京東近期發(fā)布的《2022年睡眠消費報告》顯示，2021年“智能床墊”搜索量年同比增長426%，智能床墊的銷售量同比增長了2.4倍，26-35歲年齡段人群智能床的成交額同比增長106%。
相關數(shù)據(jù)顯示，從2011年到2020年，中國床墊消費規(guī)模由47.01億美元增長到85.4億美元，復合增長率達6.86%，中國境內(nèi)床墊市場前景廣闊。
而在這個賽道不斷發(fā)展的過程當中，作為這個賽道的頭部企業(yè)，夢百合開創(chuàng)了一個全新的品類——記憶綿墊睡眠系統(tǒng)，將床墊產(chǎn)品直接帶到了智能時代。它之所以能夠獲得消費者認可，在于夢百合持之以恒地升級智能健康睡眠系統(tǒng)。
眾所周知，夢百合是一家自主品牌。從品牌價值來觀察，夢百合于2008年創(chuàng)立的自主品牌“Mlily”有很好的美譽度。夢百合自2019年起開啟“狼性擴張”模式，截至2022年9月30日，國內(nèi)門店數(shù)量達到1260家，并進駐天貓、京東等電商平臺，聯(lián)手美團、攜程共同升級打造“夢百合”品牌標簽。
夢百合財報顯示，截至2022年第三季度末，“MLILY夢百合”經(jīng)銷店、直營店分別為1099家、161家。其中，經(jīng)銷店較年初增長171家。
數(shù)量的增加，推動著營收大幅增長。2022年第三季度，夢百合經(jīng)銷店主營業(yè)收入達到1.87億元，同比增幅達到17.59%。
與此同時，夢百合線上銷售營收也增幅較大，2022年第三季度營收達到1.37億元，同比大增22.86%。
從銷售收入來說，夢百合受益于2011年研發(fā)的“非溫感0壓綿”技術，其營收在過去幾年一直持續(xù)增長，其中，2017年銷售收入達到23.39億元；2018年實現(xiàn)營收為32億元；2020年夢百合營收達到65.3億元，2021年實現(xiàn)營收81.39億元。
回顧夢百合的發(fā)展歷程，夢百合從零開始到在智能睡眠賽道脫穎而出，其樣本意義不言而喻——夢百合依托數(shù)字化、智能化制造，正在逐步實現(xiàn)高質量地發(fā)展，推動我國智能家居行業(yè)整體進步。
作為進軍睡眠產(chǎn)業(yè)的第一批品牌，夢百合經(jīng)歷了“硬床、彈簧/棕繃床、排骨架+床墊、智能睡眠”四次產(chǎn)業(yè)革命。其中，每一次睡眠產(chǎn)業(yè)革命，都讓國人的睡眠健康走上一個新的臺階?？梢哉f，夢百合不僅是中國的一個高端消費品牌，更可貴的是，它是一家在國際化道路上堅持高端品牌定位與數(shù)字化運營的中國企業(yè)。
伴隨國內(nèi)床墊市場對記憶綿產(chǎn)品的認可度逐步提升，夢百合還加快了全國門店布局，全力拓展國內(nèi)銷售網(wǎng)點，加速渠道拓展步伐，不斷提升渠道運營效率。而在全球化方面，夢百合是國內(nèi)記憶綿床墊細分賽道的領路者，品牌延伸至全球 73 個國家，布局全球制造體系。
業(yè)績穩(wěn)健增長 夢百合成中國內(nèi)生能力增長的樣本
今年以來，美國及國內(nèi)環(huán)境對于床墊行業(yè)來說“并不樂觀”，高通脹給美國購物季蒙上陰影，民眾消費意愿受影響嚴重。
即使在美國居民中，許多人計劃減少開支，節(jié)儉度日。就在10月底，富國銀行的一份報告稱，受實際工資下降等因素影響，美國民眾財務狀況受到負面影響，可能會在未來幾個月減少消費性開支。穆迪發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，高通脹讓美國家庭的每月支出不斷上漲。今年9月，美國家庭在必需品消費上的支出比2021年同期上漲了445美元。
另據(jù)美國“薪酬財務”（Salary Finance）公司的調查報告，受通脹持續(xù)飆升影響，高達66%的美國民眾財務狀況比一年前惡化。美國征信機構環(huán)聯(lián)公司的零售業(yè)務副總裁賽登表示，“美國人正在努力節(jié)約，并充分利用他們過去所擁有的一切，盡量壓縮消費方面的開支。”
而在這個背景下，夢百合的北美市場業(yè)績卻實現(xiàn)了穩(wěn)健增長。
據(jù)其三季報顯示，2022年第三季度，夢百合北美市場37.52億元，同比增2.88%；毛利率達到30.98%，同比增0.93%。
而在國內(nèi)消費方面，上半年全國居民人均消費支出11756元，扣除價格因素影響，實際增長僅0.8%。分城鄉(xiāng)看，城鎮(zhèn)居民人均消費支出14677元，扣除價格因素，實際下降0.9%。另據(jù)有關統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2017-2021年，中國床墊行業(yè)進出口總額及貿(mào)易差額呈波動變化趨勢。2021年，中國床墊相關產(chǎn)品進出口總額為134.93億元；2022年上半年，中國床墊相關產(chǎn)品進出口總額僅為64.19億元。這說明出口增幅并不明顯，只能勉強維持。
而在國內(nèi)業(yè)務增長方面，2022年第三季度，夢百合境內(nèi)實現(xiàn)營收7.56億元。
據(jù)其三季報顯示，2022年第三季度，夢百合共實現(xiàn)營收實現(xiàn)營收19.85億元，歸屬上市公司的扣非凈利潤3043.17萬元，同比增長214.26%。
其實，早在2022年上半年，夢百合2022年財務出現(xiàn)改觀，營業(yè)收入和歸屬于上市公司股東的凈利潤分別為40.83億元和0.84億元，同比增幅分別為4.69%和849.03%。
由此可見，面對國內(nèi)外形勢，夢百合交出了一份穩(wěn)健答卷。夢百合是如何做到的呢？
俗話說，“人之一生，8張床墊。”通常而言，一個人的一生一世至少需要消費8張床墊。由此可見，床墊市場增長空間廣闊，消費提升可期。在此背景下，夢百合不斷增強信心，一直保持“內(nèi)生增長”。比如，為了保持“內(nèi)生增長”，目前，夢百合第二次定向增發(fā)正在推進中，計劃募資金額不超過12.86億元。對此，夢百合在公告中稱，“該項目達產(chǎn)后，將新增記憶綿床墊180萬件的年產(chǎn)能?！?
“Mlily夢百合”通過多年的探索，正在成為中國制造業(yè)走向全球、進行全球化布局的典型案例。Mlily夢百合的全球化布局可以說是遙遙領先中國其他制造業(yè)同行，其全球化不僅包括產(chǎn)能及品牌，還包括從研發(fā)到生產(chǎn)等全產(chǎn)業(yè)鏈的全球布局。
綜上所述，無論是在境內(nèi)還是境外市場，伴隨中國境內(nèi)市場及境外床墊消費的持續(xù)穩(wěn)定增長，夢百合將在2022乃至2023年迎來業(yè)績拐點。通過強大的營銷網(wǎng)絡體系，夢百合擁有穩(wěn)定的全球消費者，且為 Walmart、JYSK 等知名企業(yè)提供 ODM 產(chǎn)品，產(chǎn)品需求量穩(wěn)定，公司業(yè)績將持續(xù)穩(wěn)定增長。
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