晉江給我們的印象是什么?運動品牌的集散地?服裝制度之都?我們曾經(jīng)覺得晉江是多么熟悉，可卻還真說不出個一二三來。
近年伴隨著國家供給側(cè)改革不斷深化，原材料、土地、人工價格不斷攀升，企業(yè)的生產(chǎn)成本逐年擴大，且國內(nèi)新增需求趨于飽和。浙江、福建、廣東等地國內(nèi)外企業(yè)尋找價值洼地，將一部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)移至東南亞一帶國家，看重的不僅僅是成本上的優(yōu)勢，更是對未來東南亞中低收入國家市場強勁市場潛力的看重。有國內(nèi)鞋都之稱的晉江——這個江湖上被稱為鞋都，同時也是盛產(chǎn)仿制鞋的地方，在這一歷史趨勢下，目前是怎么一副景象?環(huán)球聚氨酯團隊一行帶著種種疑問，通過晉江鞋都城窺斑見豹深入挖掘一下持續(xù)創(chuàng)造商業(yè)奇跡的神秘之地。
1、小城晉江的神秘面紗
晉江，福建泉州縣級市，地處福建東南沿海，因西晉永嘉年間，中原百姓避戰(zhàn)亂南遷，據(jù)江居住而得名。也許您未曾知道，這個面積不足800平方公里，人口數(shù)在200萬左右的縣級市自古以來都是星光閃耀的明星從未脫離人們的視線，來回顧一下晉江這座小城獨特魅力：
晉江作為歷史名城，素有“聲華文物、雄稱海內(nèi)”、“泉南佛國”、“海濱鄒魯”之美譽，唐開元六年(718)置縣，至今已有1297年歷史，歷來是泉州府首邑。早在宋元時期晉江就繁育出了繁榮經(jīng)濟的細胞，“泉州刺桐古港”號稱“東方第一大港”，是海上絲綢之路的起點。
改革開放以來，憑借名聲大噪的“晉江模式”和“晉江經(jīng)驗”，從一個靠政府財政補貼過日子的貧窮農(nóng)業(yè)縣脫胎成為福建首富縣，并創(chuàng)造連續(xù)23年位居福建省縣域經(jīng)濟總量第一、連續(xù)16年躋身全國百強縣市前十的經(jīng)濟奇跡。如果細數(shù)一下晉江創(chuàng)下的經(jīng)濟奇跡，更會讓你對這座小城刮目相看：
2016年，晉江市GDP完成1744.24億元,增長7.8%;全市97%以上企業(yè)是民營企業(yè),民營企業(yè)創(chuàng)造的產(chǎn)值、稅收、就業(yè)崗位都在95%以上。一直以來,晉江縣域經(jīng)濟基本競爭力排在全國第5位。
產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢明顯。已有7個超百億產(chǎn)業(yè)集群，涵蓋：制鞋、紡織服裝、建材陶瓷、食品飲料、裝備制造、紙制品、新材料，其中制鞋、紡織服裝產(chǎn)值分別超過1000億、900億。
企業(yè)品牌眾多。擁有國家體育產(chǎn)業(yè)基地、中國鞋都、世界茄克之都等14個區(qū)域品牌。有“國字號”企業(yè)品牌137枚，居全國縣級第一，品牌企業(yè)專賣店、直營店超過30萬家。47家企業(yè)到境外設(shè)立商務(wù)機構(gòu)，安踏、七匹狼、九牧王等知名品牌逐步走向國際化。
資本運作活躍。擁有44家上市公司，數(shù)量居全國縣域首位，總市值超1800億元;“新三板”、天交所、海交所掛牌企業(yè)達78家。
2、晉江發(fā)展之動力與困局
剛踏入晉江你一定會被她和風細雨般的環(huán)境深深吸引，雖然是輕工起家，但看起來卻是如此的干凈整潔，少了些經(jīng)濟強市似乎都會染上的紙醉金迷般庸俗之氣，倒是多了幾分古樸的醇甜之色。這感覺不到是政府治理之功帶來的矯揉造作之態(tài)，而是晉江人與身俱來的娟秀之美。這給我們的拜訪行程打下了一個美好的基調(diào)，我們對晉江之行充滿期待。
到了晉江鞋都似乎還有些不適應，有我們熟悉的晉江的元素，那些熟悉的牌子，安踏、喬丹、361度等都矗立在一起擠在了這個小城市，但滿滿當當掛遍了幾條街的廣告牌下，卻是少了幾分應有的熱鬧繁忙，稀稀拉拉的人群，還有一些閉著的卷簾門一幕幕場景都在激發(fā)我們的好奇心，新聞媒體筆下的經(jīng)濟強縣，不是應該一派生機盎然的景象嗎?
“過來了?”檔口里面迎出來一位四十歲左右的男子，他就是我們此次拜訪人，張總，一個在皮革行業(yè)經(jīng)營10多年的資深人士，從小扎根于晉江，對晉江的發(fā)展轉(zhuǎn)折看在眼里，記在心里。幾句寒暄的言語之后，一個務(wù)實而又不失精明的晉江人形象完整的浮現(xiàn)了出來，招呼我們坐下后，我們就在茶道中開始了我們的談話。
(1)晉江奇跡的成功要素
晉江的發(fā)展靠的是一系列歷史機緣和晉江人的“敢為天下先、愛拼才會贏”的精神氣質(zhì)。
在改革開放期間，晉江人積極發(fā)揮僑鄉(xiāng)優(yōu)勢，充分利用閑置房子、閑置資金、閑置人員這“三閑”，以及海外資金、技術(shù)，大辦聯(lián)戶集資鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，發(fā)展“三來一補”，這種靠市場經(jīng)濟調(diào)節(jié)的，發(fā)展外向型的協(xié)作方案，定位于“小目標、小資本、小規(guī)模、小商品、小利潤”的經(jīng)濟模式被稱之為“晉江模式”，與蘇南模式、溫州模式、珠三角模式并列為中國農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的四大模式，從此走上了縣域經(jīng)濟發(fā)展的快車道。
在靠著國家扶持民營企業(yè)創(chuàng)立民族品牌，打造了一批中國馳名商標，如：安踏、特步、七匹狼、柒牌、貴人鳥等品牌享譽全國并走向國際化。更是在晉江市 “雙翼計劃”下，重點引導晉江民企由家庭管理向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)變，打造了一批上市公司，一躍成為福建經(jīng)濟發(fā)展的最傳奇和最標準的“樣板”經(jīng)過短短幾十年時間，就打造除了“手工作坊—工廠化代工—批發(fā)—品牌運營—自建渠道—單品牌—多品牌—多產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)展之路，晉江人民敢拼敢干，求真務(wù)實的精神驚艷到了全國人民。
(2)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，宏觀市場經(jīng)營壓力巨大
但近幾年雖然晉江的經(jīng)濟仍在發(fā)展，但明顯感覺生意越來越難做，關(guān)廠倒閉的企業(yè)越來越多了。這里面有外部原因，中國逐步成長為第二大經(jīng)濟體，國內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營的成本越來越高，許多國內(nèi)外資本在驅(qū)利的本性下重新尋找價值洼地，紛紛去向東南亞投資，過往的繁榮景象也大不如從前。原料成本上升，人民幣不斷升值，出口訂單越來越少，企業(yè)利潤率急劇下滑，缺乏資金支持的小企業(yè)度不過幾個寒冬就要死亡。
當然也有國家供給側(cè)改革，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的原因，需要淘汰落后產(chǎn)能，要逐步發(fā)展起高技術(shù)含量、高附加值的產(chǎn)品，靠小資本，小利潤起家的小經(jīng)營業(yè)主當然最先體會到了改革的陣痛，一沒技術(shù)支撐，二沒資金撐腰情況下關(guān)門歇業(yè)的逐漸成為常態(tài)。
嗅覺敏銳的廠家已提前布局，在晉江當?shù)卣J可度相當高的合肥安利近日也是消息頻出，因人造革合成革及下游市場需求低迷，行業(yè)競爭激烈加上原輔材料、能源價格上漲幅度較大，同時人民幣兌美元匯率波動加劇，給公司生產(chǎn)經(jīng)營帶來了巨大壓力，公司17年上半年業(yè)績也有所下滑。因此隨著類似阿迪等品牌公司轉(zhuǎn)移越南，安利公司反應積極，擬出資在越南平陽建立工廠，為阿迪等品牌廠商供貨。
(3)競爭加劇，小企業(yè)飽受欺凌
再拿剛剛在皮革展上火了一把的超纖革舉例，超纖革生產(chǎn)需要的是高精尖技術(shù)和雄厚的資金力量，所以具備優(yōu)良性能能替代真皮的超纖革剛?cè)胧薪^對是個稀罕玩意兒。超纖革雖下游用量較小價格貴，但品質(zhì)性能極佳，還是受到下游用戶的青睞，因此工廠基本能滿產(chǎn)滿銷，貿(mào)易商手里的訂單也從來不缺，而且無論是工廠還是貿(mào)易商利潤里都比較豐厚。
不過目前超纖革市場已非剛?cè)胧惺鼓前愎怩r亮麗，經(jīng)過多年的經(jīng)營演變，超纖革因品質(zhì)出眾，代替真皮的發(fā)展理念刺激供應的不斷加大，且因發(fā)展動力強勁，下游需求量越來越好，經(jīng)營超纖革的貿(mào)易商個體也不斷增加，使得下游選擇面加大的同時壓價情況隨之出現(xiàn)，買賣方地位倒轉(zhuǎn)。同時工廠仍處強勢地位，貿(mào)易商在雙向擠壓下經(jīng)營變得越發(fā)困難，利潤率被不斷壓縮;超纖革工廠一般不會給貿(mào)易商太長的賬期，但貿(mào)易商一般給下游三個月的貨款賬期，甚至貿(mào)易商為爭取客戶，大打價格戰(zhàn)，通過低價擠壓自身利潤的方式打壓競爭對手來贏得和下游更長期的訂單合作，多數(shù)貿(mào)易商陷入經(jīng)營困難。
為滿足下游客戶挑剔的個性需求，無核心技術(shù)和產(chǎn)品差異化優(yōu)勢的市場競爭最終衍變?yōu)闅埧岬膬r格戰(zhàn)，而戰(zhàn)爭的過程考驗的是過冬的資金實力和耐得住寂寞的剛毅之心。
(4)致富本質(zhì)中潛藏的危險基因
除了競爭激烈外，一個個商業(yè)奇跡背后透著的其實還有另一層危機。晉江的發(fā)展本質(zhì)上傳幫帶的跡象比較濃厚。雖然早年的晉江人勇于冒險、敢于拼搏創(chuàng)下并不斷豐富著“晉江經(jīng)驗”，成就了“中國傘都”“中國鞋都”“中國食品工業(yè)強市”“中國陶瓷重鎮(zhèn)”等產(chǎn)業(yè)品牌。但這些奇跡的創(chuàng)造是靠著改革開放早期，中國經(jīng)濟靠粗放經(jīng)營而后接入外部世界大規(guī)模協(xié)作帶來的，此終究未受到國內(nèi)成熟的市場經(jīng)濟的洗禮，國家治理越來越規(guī)范，消費者的理念也在不斷變化，近年來逐漸消失的A貨市場就是個例證。而所謂的晉江經(jīng)驗更多的是靠祖輩們的互幫互助，強強聯(lián)合創(chuàng)造的，這種模式一榮俱榮，一損俱損，正所謂鐵甲連船未必可靠，也許差的就是一把東風，德爾惠的倒閉就是最好的例子。邊敘述邊給我們斟茶的張總眉宇間透著幾分無奈和不安。聽完如此詳盡的講述之后，剛進鞋都看到的景象，也就覺得在情理之中了。
3、基因進化從未停止的實力小城
雖然陷入了經(jīng)營困難的漩渦，但茶畢階段我們都得出了比較一致的觀點，其實對于近年的發(fā)展中的問題，不是沒有看到，相信這市場經(jīng)濟發(fā)展的客觀規(guī)律，必須擁抱變化，目前的經(jīng)營就要隨時代而變，聰明能干的晉江人其實早就摸到了時代的脈搏。眼光長遠、敢拼敢干的晉江人民自上而下都在調(diào)動手上的資源謀求變化。
“晉江經(jīng)驗”的實踐之路仍未停止，晉江未來的發(fā)展還是充滿期待，目前晉江在為推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級做出的種種努力。
頂層設(shè)計：構(gòu)建產(chǎn)學研平臺，加快產(chǎn)業(yè)技術(shù)的集成、孵化和集群產(chǎn)業(yè)化，發(fā)展集成電路、石墨烯等新興產(chǎn)業(yè)。另一方面推動創(chuàng)意設(shè)計平臺建設(shè)，推動通過產(chǎn)品個性化、高端化轉(zhuǎn)型升級，從同質(zhì)化競爭中突圍。
民間創(chuàng)舉：大力發(fā)展社區(qū)小貸銀行，為中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型提供資金支持。加快“引進來，走出去”的步伐，引進人才、引進技術(shù)，闖出去延伸自己的產(chǎn)業(yè)鏈條。
短暫的發(fā)展乏力不會難倒拼搏敢闖的晉江人，他們必將站在新起點，繼續(xù)以“晉江經(jīng)驗”為引領(lǐng)，再創(chuàng)發(fā)展另一個新奇跡。
