近日，河南開祥精細化工有限公司BBD(1，4丁二醇)部裝車人員認真做著出口前的各項檢查工作，確保即將發(fā)往意大利的產(chǎn)品達到“A+”級別。
“這是新年后我們對外貿(mào)易的第一單生意，將創(chuàng)造經(jīng)濟效益28.3萬美元。”開祥化工黨委書記、董事長張向陽表示。2017年，該公司出口到新加坡、土耳其、意大利等“一帶一路”沿線國家的產(chǎn)品總額突破500萬美元，是以往兩年同地區(qū)出口總額的3倍。
質(zhì)量看齊國際
“能夠在強手林立的國際市場站穩(wěn)腳跟，得益于我們一手抓質(zhì)量，一手控成本。過硬的產(chǎn)品質(zhì)量使我們通過了國際客戶嚴格的層層面試，而成本優(yōu)勢又讓我們贏得了市場話語權?！痹摴军h委副書記、副董事長李建立說。
李建立介紹，此前受國內(nèi)外整體市場環(huán)境影響，BDO需求接近飽和狀態(tài)，加之生產(chǎn)成本持續(xù)走高，銷售價格持續(xù)走低，開祥化工BDO產(chǎn)品銷量走低。為扭轉被動局面，該公司主動對標德國巴斯夫、韓國曉星等國際知名企業(yè)的產(chǎn)品要求。
2017年4月，針對土耳其客戶關于產(chǎn)品必須經(jīng)過瑞士通用公證(SGS)檢驗認證的要求，開祥化工成立了質(zhì)量認證領導小組，將產(chǎn)品原料、生產(chǎn)過程、出廠檢驗、驗收裝車等八大項78個小項剝絲抽繭，攻關完善。4月20日，當一份附含SGS認證的BDO產(chǎn)品寄送至土耳其客戶手中時，客戶當即表示愿意建立長期合作關系。
產(chǎn)品質(zhì)量過關了，如何降低生產(chǎn)成本?開祥化工BDO部經(jīng)過對現(xiàn)有裝置、工段和設備的排查梳理，明確了以科技創(chuàng)新為切入點，達到降低生產(chǎn)成本的目的。
“我們先后實施催化劑國產(chǎn)化研究應用、核心裝置升級改造、廢硫酸綜合處理等20余項技術改造，較之前每年可節(jié)約生產(chǎn)運行成本4500萬元，每噸產(chǎn)品降低生產(chǎn)運行成本358元?！遍_祥化工BDO部部長徐亮亮說。
過硬的質(zhì)量和較低的成本成功叩開了國際市場大門。2017年以來，該公司累計向“一帶一路”沿線的土耳其、意大利、荷蘭、比利時等10余個國家出口BDO2335噸，比2015年和2016年總出口量多出近400噸。
銷售專戶專盯
“市場開拓不是一蹴而就的事，特別是對國外客戶，更需要進行長期的溝通交流?！遍_祥化工銷售部副部長師亞寶說。
為打開亞洲和歐洲市場，開祥化工從外貿(mào)資質(zhì)、非危鑒定等基礎準備工作做起，利用國際知名電商平臺、行業(yè)年會資訊公司、貿(mào)易伙伴等，了解各個國家和地區(qū)BDO的市場需求情況，逐步鎖定目標市場，并重點對有傾向性的客戶實行“點對點”銷售，逐漸形成“專人專戶專盯”的客戶管理模式。
“從開始進軍歐亞市場到現(xiàn)在，我們累計向30多個國家和地區(qū)的客戶發(fā)送產(chǎn)品及企業(yè)介紹電子郵件1200余封，每天上班第一件事就是打開郵箱，看看有沒有國際客戶的回信?！睅焷唽氄f。
目前，該公司同“一帶一路”沿線的新加坡、印度、伊朗、土耳其、烏克蘭等國家的企業(yè)取得商務聯(lián)系;伊朗、印度、新加坡、韓國等國家的企業(yè)先后到公司進行參觀考察;產(chǎn)品逐漸贏得德國巴斯夫、韓國曉星等國外大客戶的信任和青睞。
出口走向多元
“作為在內(nèi)陸城市發(fā)展起來的化工企業(yè)，我們利用BDO在‘一帶一路’沿線國家形成的良好口碑，著力打通BDO、PBT對外出口的海陸空通道，逐漸形成多元化產(chǎn)品出口格局。”張向陽表示。
目前，該公司BDO已多次經(jīng)由陸路直達青島港出海，經(jīng)海上絲綢之路航線運抵泰國、新加坡、土耳其和意大利。2017年4月，開祥化工同土耳其最大的BDO分銷商建立聯(lián)系，單次出口307噸“A+”品質(zhì)的BDO，僅此一單創(chuàng)匯54萬美元。意大利企業(yè)對BDO產(chǎn)品質(zhì)量要求極其嚴格，而開祥化工是河南省唯一一家擁有歐盟化學品準入REACH(歐盟法規(guī)《化學品的注冊、評估、授權和限制》的簡稱)認證的BDO生產(chǎn)商。目前，意大利企業(yè)已經(jīng)累計購進開祥化工價值257萬美元的BDO。
“目前，我們擁有甲醇、二甲醚、BDO、PBT等多種產(chǎn)品，擺脫了產(chǎn)品單一、發(fā)展受限的傳統(tǒng)發(fā)展模式，可根據(jù)市場行情決定主打產(chǎn)品?！睆埾蜿栒f。下一步，該公司將把紡絲級PBT作為發(fā)展方向，不僅將產(chǎn)品銷往“一帶一路”沿線國家，還要打通整個國際市場的貿(mào)易渠道。
