云采購：無懼挑戰(zhàn)
8月8日，阿里巴巴“2018新采購峰會”在阿里杭州濱江園區(qū)盛大召開，來自全國近400家阿里巴巴平臺合作企業(yè)齊聚一堂，共同探討數(shù)字化采購轉(zhuǎn)型的未來。
萬華化學(xué)集團常務(wù)副總裁寇光武作為特邀嘉賓現(xiàn)場見證并開啟了阿里巴巴大企業(yè)采購平臺發(fā)布儀式。
自2017年11月20日萬華化學(xué)與阿里巴巴正式簽署了“云采購共建合作意向書”以來，已歷經(jīng)了九個月的開發(fā)測試。如今，雙方共同開發(fā)的大企業(yè)云采購平臺正式上線，萬華化學(xué)累計線上交易額達(dá)到了7.4億。
萬華化學(xué)2017年銷售額達(dá)531億元，是中國唯一一家擁有MDI制造技術(shù)自主知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)，也是全球最具競爭力的MDI制造商之一。在聚氨酯，石化和精細(xì)化學(xué)品領(lǐng)域三大業(yè)務(wù)板塊，萬華化學(xué)正在推進(jìn)全球化布局，以形成世界級規(guī)模和完善的產(chǎn)業(yè)鏈集成，同時管理的難度在不斷增加，集團開始面臨新的挑戰(zhàn)。
其實，不止萬華化學(xué)，整個化工行業(yè)背負(fù)的壓力正在不斷攀升。全球化工基礎(chǔ)產(chǎn)能持續(xù)提升，而需求增長和GDP增速卻有所放緩，這必將顯著改變傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)濟模式。我們意識到，技術(shù)的發(fā)展正在架空傳統(tǒng)供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，價值鏈也在不斷碎片化。3D打印、物聯(lián)網(wǎng)和自適應(yīng)機器人等數(shù)字技術(shù)不斷改變消費者與化工企業(yè)互動的方式。
現(xiàn)在化工企業(yè)已經(jīng)無法再完全依靠削減成本和清理資產(chǎn)負(fù)債表等傳統(tǒng)手段提升業(yè)績。要想在當(dāng)前環(huán)境中求生存，企業(yè)必須探索未知領(lǐng)域。萬華化學(xué)是最早涌入數(shù)字化浪潮的企業(yè)之一，在一次次嘗試中建立了一套萬華化學(xué)特色的數(shù)字化法則。
數(shù)字化：降本提效
第四次工業(yè)革命(工業(yè)4.0)以持續(xù)推進(jìn)的數(shù)字化水平為特色，化工企業(yè)正積極促進(jìn)產(chǎn)品、供應(yīng)鏈和業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型。在這樣的形勢之下，傳統(tǒng)價值鏈難以逃脫被瓦解和取代的命運。許多化工企業(yè)依然專注于開展較為直接的日常業(yè)務(wù)，這種顛覆局面必然會對整個行業(yè)造成嚴(yán)重威脅。然而，化工行業(yè)是幾乎所有制造領(lǐng)域的供應(yīng)商，其數(shù)字化的程度，對它們有著至關(guān)重要的影響。
舉個例子來說，一輛汽車會用到上萬個零件，每個零件可能來自不同的一級供應(yīng)商，而一級供應(yīng)商也要采購生產(chǎn)零件所需的原料。二級供應(yīng)商到三級、四級供應(yīng)商，這是一個龐大的價值鏈，任何一個環(huán)節(jié)的斷鏈，都會產(chǎn)生不可預(yù)計的影響。對于采購商而言，以合理的成本尋找到斷鏈環(huán)節(jié)的替代選項尤為重要，而這個過程往往異常艱難。
寇總表示：“低成本是企業(yè)管理永恒的主題，擁有足夠的可選資源是實現(xiàn)低成本采購的關(guān)鍵。”
萬華化學(xué)的采購業(yè)務(wù)依托于信息化平臺支撐，自2008年以來先后建設(shè)了基于SAP的ERP和SRM系統(tǒng)。目前供應(yīng)商管理、采購合同、采購協(xié)同、采購尋源(部分)在SRM中完成，并通過接口與ERP集成;通過BI系統(tǒng)，做采購分析;使用IBM的BPM軟件做OA管理，所有審批在BPM中完成;同時 財務(wù)支付通過銀企直連系統(tǒng);基于聯(lián)通的商城，建設(shè)了萬華商城，除了萬華自己的框架采購?fù)?本地店模式)，還對接了外部電商京東和史泰博。
以上這些系統(tǒng)均基于萬華內(nèi)部客戶，此次與阿里巴巴合作發(fā)布的大企業(yè)云采購平臺，是對萬華系統(tǒng)以外供應(yīng)商對效率和體驗需求的補充。萬華自身擁有專業(yè)的IT團隊，借助阿里有著強大的平臺和技術(shù)力量，優(yōu)勢互補下創(chuàng)造了全新的大宗原材料、化工品B端電商模式。
生態(tài)鏈：體驗顛覆
一筆擁有2000多種采購品，60多家供應(yīng)商服務(wù)的1.06億的訂單，在阿里巴巴1688平臺僅用了一天的時間就完成，這樣天價的訂單未來將變得越來越常態(tài)化。據(jù)介紹，目前1688已經(jīng)幫助各大企業(yè)降低采購成本20%以上，提升采購效率50%以上。
寇總稱：“萬華化學(xué)作為一個系統(tǒng)型創(chuàng)新企業(yè)，始終踐行低成本、快速、高效的創(chuàng)新發(fā)展理念。供應(yīng)商是萬華生態(tài)鏈，價值鏈，產(chǎn)業(yè)鏈重要組成，如何提高系統(tǒng)外供應(yīng)商良好體驗，提高采購效率，降低采購成本，一直是萬華化學(xué)亟需解決的痛點問題。未來，萬華將與阿里巴巴攜手，共同創(chuàng)造化工行業(yè)新型電商模式，建立萬華采購生態(tài)體系?！?/p>
“萬華化學(xué)擁有一個年輕的團隊，我們員工的平均年齡只有30.5歲。以90后、00后為主導(dǎo)的工作業(yè)態(tài)與以往不同，我們對自己采購的要求，反向思維就是外部對我們銷售的要求，要思考如何去適應(yīng)。我們希望為客戶營造一個極具吸引力的體驗，通過大企業(yè)云采購平臺，以支持者、中間人及合作伙伴的身份為其提供服務(wù)?！?/p>
結(jié)語：
對于最具傳統(tǒng)制造業(yè)色彩的化工行業(yè)而言，對數(shù)字化的嘗試顯得有些離經(jīng)叛道，但又是極致的現(xiàn)實主義，是一條必經(jīng)之路。純粹關(guān)注特定領(lǐng)域的解決方案，對市場的吸引力已經(jīng)不那么明顯。我們更需要關(guān)注消費者、客戶、同行的深層需求、愿望或者期望，利用生態(tài)系統(tǒng)，擴充并整合更廣泛的能力，幫助建立并兌現(xiàn)對客戶的承諾。作為數(shù)字化浪潮先驅(qū)者，化工品B端電商模式的嘗鮮者，萬華化學(xué)將不斷完善其采購生態(tài)體系，協(xié)同客戶、供應(yīng)商實現(xiàn)效率的提升。
