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初入社會，他睡過爛尾樓頂，吃過殘羹冷炙，做過廉價的、危險的工作。在工作稍有起色時，因為不甘心平庸，他又選擇了參軍
戚瑞麟，四川南充人。1994年6月，剛剛高中畢業(yè)的他和老鄉(xiāng)一起到廣州打工。然而，在這個遍地都是工作機會的沿海開放城市，卻因為他“四川人”的身份，遲遲難以找到工作。因為少部分四川人、湖南人聚眾鬧事，名聲不好，很多大企業(yè)門口都寫著 “不招四川人、湖南人”。
有一個半月時間，因為找不到工作，他只能睡爛尾樓頂，吃飯更是飽一頓饑一頓。當時一個老鄉(xiāng)在飯店打工，他經(jīng)常在客人吃完之后，偷偷溜進去，把包廂門關起來，飽餐一頓。更多的時候，則是在爛尾樓頂泡方便面，為了讓泡面不那么難以下咽，他甚至在老鄉(xiāng)的幫助下，用雜志卷著酒杯，偷飯店的菜油。
后來，通過中介機構，進了一家效益不是太好的飲料廠，一個月辛辛苦苦賺的錢，扣去生活費、暫住費，拿到手的只有5元錢。無奈之下，只能為經(jīng)過工業(yè)區(qū)的一些汽車兼職做拉客仔，有時候，一天坐十幾趟，頭都是暈的，還有一個女工友因為下車時頭暈沒注意，被迎面而來的汽車撞死了。
做了兩個月危險、廉價的工作之后，他終于進了廣州一家待遇還算不錯的PE膜工廠。因為肯吃苦、愛學技術，他很快得到了老板的賞識，一年多時間，已經(jīng)成為了廠里的小骨干，很多大大小小的事情，都由他負責，按這樣的發(fā)展趨勢，似乎也算是不錯的。但是，他讀過許多書，懂得許多道理，喜歡思考，不希望人生就這樣過去。盡管老板萬般挽留，他還是決定回老家參軍。
廣州市鑫深家居有限公司總經(jīng)理戚瑞麟
5年的軍旅生涯，養(yǎng)成了讓他一生受用的好秉性；7年的打工生涯，他積累了很多技術、管理經(jīng)驗
在部隊五年，他經(jīng)歷了很多：在師部管理過槍支彈藥，現(xiàn)在說起各種槍的名字，仍然是如數(shù)家珍；考過軍校，因對自己的要求過高，以10分之差與理想的學校失之交臂，如果當時降低志愿，現(xiàn)在也許又是另一番人生；吃過各種苦，甚至掏大糞，當和戰(zhàn)友滿身臭味的坐著拉糞車駛過市區(qū)、遭遇路人白眼時，他依然能夠含著淚放聲高歌：“一個人沒法同時踏上兩條征途，我選擇了這一條卻說不出理由，也許另一條小路一點也不差……”。
5年的軍旅生涯留下的不僅僅是記憶，更讓他有了健康的身體；讓他養(yǎng)成了很多良好的生活習慣；讓他懂得要禮貌、謙遜的與人溝通；讓他明白了“服從”二字的含義，不管多苦多累，只要是任務，都要按計劃完成。正是這些，讓他在后來的職業(yè)生涯中成長非常快。
2001年2月，轉業(yè)后的戚瑞麟進入廣州番禺一家做PU自結皮扶手的臺資企業(yè)，從流水線工人做起。和現(xiàn)在很多上班族“上班看時間，下班看時間”的理念不同的是，他非常勤勞肯干，多做多看多學多問，不懂的技術問題，就利用下班時間去學。部隊養(yǎng)成的“愛吃苦、服從”的個性讓他在臺資企業(yè)里面做得如魚得水，3個月升班長，6個月升組長，1年半升課長，后來發(fā)生了一件事情，讓他在進廠不過2年半的時間里，直接升了主任。
2003年9月份，當時他還是課長，工廠接了一個訂單，要在半個月出19個貨柜，60乘以44的高柜，以當時的人力，這項工作很明顯無法完成，但如果不完成，就要支付20萬美元的違約金，如果真得支付了這筆錢，工廠也就倒閉了。主任見勢頭不對，請病假回家了，臺灣老板只好將任務委派給他，所有人員隨他調動。
當時廠里實行的是兩班倒的班制，每天中午和半夜的12點到1點，是吃飯時間。為了能夠爭取到更多的時間，他將每天這兩個小時的休息時間利用起來，組成一個特別的班組；同時，鼓勵工人們加快進度；臨出貨前的三天三夜，所有工人都沒有休息，最終趕上了出貨時間。這件事情以后，臺灣老板升他做了主任，每個月4000元薪水。
在臺企的幾年時間里，他學會了自結皮、高回彈、硬泡的發(fā)泡技術，掌握了很多的管理技巧。為了進一步鍛煉自己，2005年，他跳槽到一家工廠擔任廠長；2007年，進入一家工廠學習慢回彈。2008年3月，在具備了創(chuàng)業(yè)所需的技術、管理經(jīng)驗后，他揣著十幾萬元開始創(chuàng)業(yè)。
他一直認為，打工的薪水不是最重要的，重要的是，能夠學到什么，學到的東西能為以后鋪路。2005年的他做生產廠長，拿著5000的月薪，2007年，卻又以學徒的身份拿著2500的月薪，只是為了掌握慢回彈知識。如果不是以這樣的心態(tài)去打工，又怎么會有今天的成就。
創(chuàng)業(yè)期，省吃儉用，很多事情親力親為，資金很少的情況下，他還能購買設備，擴大規(guī)模
其實，從退伍回來，戚瑞麟就一直心懷創(chuàng)業(yè)夢想，他認為“一個人就是要做一番事業(yè)，不管成功與否，不會后悔，轟轟烈烈的死，好過平平庸庸的活?！?/p>
創(chuàng)業(yè)之初，他就遇到了挫折。當時是在佛山一個工業(yè)區(qū)租的廠房，購買了一臺高回彈的設備做摩托車坐墊。因為缺乏經(jīng)驗，認為營業(yè)執(zhí)照不好辦，便打著擦邊球，無證經(jīng)營，誰料3個月以后，工商局就來把廠給封了。所有的原料、設備都被封起來了，當時都有種絕望的感覺。但是，生活總要繼續(xù)，抱著試試看的態(tài)度，他以“退伍志愿兵自主創(chuàng)業(yè)，國家應扶持”為借口，找到工商局的負責人，好說歹說，終于解封，對方要求就是盡快搬走，越遠越好。
后來，他在廣州租了新廠房，把所有的機器、原料運到新廠區(qū)后，全部家當只剩下32元，幸好有妻子的支持，有供貨商的幫助，那時候，一個月欠供貨商的貨款高達15萬。2009年的春節(jié)，夫妻兩人身上僅僅剩下了500元，沒有錢回老家，買了很多8毛錢一斤的青菜，燙火鍋，春節(jié)時的娛樂活動，就是去爬白云山。
資金短缺是他創(chuàng)業(yè)期間遇到的最大難題，幾年來，為了節(jié)省成本，他一個人做了采購、生產、機修、業(yè)務、研發(fā)等等幾個人的活。當時他所在的工業(yè)區(qū)里，有十幾個工廠，其他老板各個都有小汽車，就他一直騎著一輛70元從二手市場買來的單車，他騎著這輛單車去買材料，去請工商的人來辦理營業(yè)執(zhí)照。因為這輛單車，他被對手嘲笑過，對手開著汽車跑到他的客戶那邊去說“你看他沒有實力的，現(xiàn)在還騎著個自行車”。甚至連工業(yè)區(qū)的門衛(wèi)都瞧不起他，別的老板開著車在前面走過，門衛(wèi)遠遠的就把電動大門打開了，而留給他的永遠都是那扇小門。
然而，即便是最艱苦的時期，他都堅持增加設備，擴大工廠規(guī)模，使得自己的產品多元化，提升競爭力。幾年來，他已經(jīng)從只能做高回彈發(fā)展到可以做慢回彈、自結皮。問及他是如何在資金短缺的情況下增加設備、擴大規(guī)模時，他舉了兩個例子。
2009年時，增加了一臺自結皮設備，是同行不做了，打折賣給他，45000元，當時他沒有那么多資金，先給了5000定金，然后去拉機器的時候，給了20000元。剩下的錢，年底給的。
2013年時，增加了一臺慢回彈設備，是同行工廠倒閉了，急賣，90000元的機器，5000元買了回來，大修理了一番，更換了部分零件，最終不到20000元搞定了。
廣州市鑫深家居有限公司生產的汽車靠墊與頸枕
不屑于用低廉搶客戶，而是用好的質量贏得客戶；沒有雄厚的資金實力，沒有好的靠山，要想出人頭地，要想一鳴驚人，只能創(chuàng)新
因為之前打工積累的技術、管理經(jīng)驗，除了資金短缺外，戚瑞麟的廣州市鑫深家居有限公司自創(chuàng)辦以來，倒也發(fā)展的順風順水?？蛻粝矚g他們公司穩(wěn)打穩(wěn)扎的發(fā)展風格，信賴他對產品開發(fā)的專業(yè)程度，放心他對產品質量的把控。
質量方面，戚瑞麟一直堅持做中高檔的東西，不屑于用低廉搶客戶，而是用好的質量贏得客戶。鑫深公司的每一批次產品配方都有記錄，在生產過程中如果出現(xiàn)問題，可及時調整；定期更換機器配件，以免在生產過程中出現(xiàn)問題；產品做出來之后，每過一段時間都觀察記錄，確保送到客戶手上的是完美無缺的產品。
除了用好的質量贏得客戶外，他還積極的幫助客戶成長，原來一個小客戶，只有三款模具，現(xiàn)在在他的幫助下，已經(jīng)開發(fā)了20多款了，他認為幫助客戶的同時就是在幫助自己。他說，自己之所以能夠熬過資金困難的創(chuàng)業(yè)初期，能夠走到今天，都是因為別人的幫助：有幾個供貨商知道他困難，從不主動要拖欠的貨款；PU聚義堂上認識的幾個同行朋友，經(jīng)常和他進行技術交流、精神溝通，給他無限力量。
做了這么多年加工，戚瑞麟對自己的企業(yè)有清楚的認知，沒有雄厚的資金實力，沒有好的靠山，全國像鑫深這樣的加工廠數(shù)不勝數(shù)，要想出人頭地，要想一鳴驚人，只能創(chuàng)新，只能走品牌之路，這樣，才能提高產品附加值。因此，鑫深公司一直堅持“科技領先，技術創(chuàng)新”的理念，已經(jīng)擁有1項實用新型專利，3項外觀專利，并注冊了自己的品牌“嬡琳”，廣告語 “嬡琳充氣枕，高低隨意，讓你如意”為許多客戶所熟知。在10月23日剛剛過去的深圳家居展上，鑫深公司憑借其創(chuàng)新的理念、卓越的品質吸引了來自國內外的很多客戶。
關于未來的發(fā)展，戚瑞麟說，希望自己能夠在全國各地有分銷店，能夠逐步提升產品的附加值，不再走單純的加工路線。同時，將通過網(wǎng)絡、展會等多種渠道進一步宣傳自己，積極轉型。
后記：
和戚總電話溝通了好幾次，才算完成了這次采訪，每次都是因為他的忙碌，而將采訪擱置，有時是要出貨，有時是客戶打電話過來，有時是工人有事情找他……看戚總的創(chuàng)業(yè)故事，有一種破繭成蝶的感覺，若不是經(jīng)過痛苦掙扎和不懈努力，又怎么會有這樣一番美好的發(fā)展前景呢！
