在第十四屆上海國際聚氨酯展覽會上，作為聚氨酯預(yù)聚物、彈性體產(chǎn)品高科技企業(yè)的代表，上海鶴城高分子科技有限公司應(yīng)主辦方邀請，參加了此次展會，展示了近來研發(fā)的新成果，現(xiàn)場解答客戶們咨詢的各種技術(shù)難題
展會現(xiàn)場吸引了眾多新、老客戶前來咨詢、洽談
據(jù)了解，鶴城公司是一家以研發(fā)為主的科技創(chuàng)新型企業(yè)，主要產(chǎn)品是澆注型聚氨酯預(yù)聚體及特殊性能彈性體制品。目前公司產(chǎn)品主要有澆注型聚氨酯組合料、特殊性能聚氨酯預(yù)聚體、專用領(lǐng)域聚氨酯預(yù)聚體、環(huán)保粘合劑、聚氨酯輔料助劑6大體系三十余系列產(chǎn)品，下游應(yīng)用覆蓋機(jī)械，紡織，礦山，石油等基礎(chǔ)工業(yè)領(lǐng)域，并且在光伏，印刷，體育，汽車，船舶，國防等新興和特殊行業(yè)均得到廣泛應(yīng)用。目前產(chǎn)品已銷往美國、日本、馬來西亞等東南亞以及歐美諸多國家，在行業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)。
鶴城公司外景
為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化發(fā)展、提高產(chǎn)品售后服務(wù)，上海鶴城旗下還有兩家公司，分別是上海信永橡塑制品有限公司和上海垚屹貿(mào)易有限公司。這兩家公司主要是為上海鶴城做下游延伸及產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)。為更深入的了解這家國內(nèi)聚氨酯彈性體領(lǐng)域的佼佼者，PU聚義堂網(wǎng)記者在展會現(xiàn)場對上海鶴城高分子科技有限公司研發(fā)總工程師齊文斌進(jìn)行面對面采訪。
鴻儔鶴侶，眾志成城——鶴城，在科技創(chuàng)新時代的背景下應(yīng)運(yùn)而生
PU聚義堂網(wǎng)：請先簡單介紹下公司發(fā)展情況?
鶴城齊工：我公司是2009年成立的，以開發(fā)和生產(chǎn)聚氨酯領(lǐng)域中特殊的預(yù)聚物為主，屬于研發(fā)型的企業(yè)。針對市場上越來越多的高性能聚氨酯預(yù)聚體和彈性體的要求，我公司以提高產(chǎn)品性能為起點(diǎn)，針對特定領(lǐng)域和客戶的自身工藝，為其量身定制產(chǎn)品。2012年，公司收購了一家彈性制品企業(yè)，就是現(xiàn)在的上海信永橡塑制品有限公司，主要生產(chǎn)特殊領(lǐng)域的彈性體制品，更為我們鶴城在開發(fā)和售后解決實(shí)際問題服務(wù)。2015年底成立貿(mào)易公司上海垚屹貿(mào)易有限公司，專門負(fù)責(zé)鶴城和信永兩家公司的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。
PU聚義堂網(wǎng)：本次展示的亮點(diǎn)、主推的產(chǎn)品及它們的用途分別是什么?
鶴城齊工：外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，本次展會我們展示的產(chǎn)品都是在我們行業(yè)內(nèi)具有挑戰(zhàn)性和代表性的產(chǎn)品。比如低粘度、穩(wěn)定的MDI體系預(yù)聚體;儲存期可達(dá)到6個月的NDI體系預(yù)聚體產(chǎn)品;新型的超耐水解(尤其是海水)預(yù)聚體，主要應(yīng)用于國防及海洋等領(lǐng)域;超高硬度(可達(dá)90-92D)的聚氨酯組合料體系產(chǎn)品，高強(qiáng)度不黃變型聚氨酯預(yù)聚體等等。
PU聚義堂網(wǎng)：請舉例說明下這些產(chǎn)品是怎么研發(fā)出來的?有什么特性?它們應(yīng)用的領(lǐng)域分別在哪些地方?
鶴城齊工：好的，舉幾個例子吧：
比如在石油領(lǐng)域的采油配件，目前市場上主要采用的是TDI或MDI體系的產(chǎn)品，隨著產(chǎn)品的使用環(huán)境的變化，及客戶越來越高的物性要求，這些產(chǎn)品并不能完全滿足使用要求。我們?yōu)榱碎_發(fā)這個項目，曾多次直接到采油礦井上實(shí)地考察產(chǎn)品使用工況，現(xiàn)場分析配件的使用環(huán)境及工作原理，來設(shè)計配方，經(jīng)過反復(fù)的現(xiàn)場檢測，開發(fā)出比目前現(xiàn)有產(chǎn)品使用壽命提升30%的新型材料，并在應(yīng)用中注冊了專利。今年與東北一家公司合作，產(chǎn)品主要銷往迪拜等地。
參觀者佇立在櫥窗前久久凝望著NDI體系預(yù)聚體做成的制品
也有用在光伏領(lǐng)域，聚氨酯以其獨(dú)特的耐磨、高回彈、耐介質(zhì)性等優(yōu)越性能得到廣泛應(yīng)用。在2007年，國內(nèi)某光伏客戶向我們提出光伏導(dǎo)輪涂覆材料的要求，我們根據(jù)材質(zhì)的實(shí)際物性要求和使用情況，并分析日本原裝導(dǎo)輪的材質(zhì)特性，為其開發(fā)出使用壽命不低于進(jìn)口產(chǎn)品的導(dǎo)輪，大大節(jié)約了客戶的生產(chǎn)成本，得到客戶的認(rèn)可。并且，這么多年我們一直專注于這類材料的研究和改進(jìn)，從最初的普通鋼線，到結(jié)構(gòu)線，到后來的金剛線，都開發(fā)出獨(dú)特的產(chǎn)品配方，專門應(yīng)用于特定領(lǐng)域，可以說在導(dǎo)輪涂覆領(lǐng)域我們是較先開發(fā)的，并且一直處于領(lǐng)先地位。
還有用在現(xiàn)在健身熱潮火爆的器材包膠上，我們在2005年開發(fā)出了聚氨酯代替橡膠包膠健身器材，深受國外客戶歡迎。雖然近幾年好多國內(nèi)廠家也模仿我們的產(chǎn)品，在此類市場里也有不少應(yīng)用，但我公司率先推出環(huán)保體系組合料，透明體系組合料，加上方便的加工工藝，較高的成品物性及更好的現(xiàn)場服務(wù)等多項產(chǎn)品延伸措施，在此領(lǐng)域仍處主導(dǎo)地位。
致力創(chuàng)新，自主研發(fā)，做聚氨酯行業(yè)的新興之秀
PU聚義堂網(wǎng)：看你們展示的這些產(chǎn)品，都是公司自主研發(fā)的嗎?新產(chǎn)品有申請專利嗎?你們公司研發(fā)有多少人呢，研發(fā)費(fèi)用大概多少?
鶴城齊工：我經(jīng)常對我們的研發(fā)人員說，我們現(xiàn)在開發(fā)的產(chǎn)品，應(yīng)該是未來2-3年客戶需要的產(chǎn)品，我們不能模仿，只能創(chuàng)造。像現(xiàn)在展示的所有樣品，都是我們自己研發(fā)的原料生產(chǎn)出來的。我們的研發(fā)人員數(shù)量，超過公司人數(shù)的30%;每年的研發(fā)投入，占公司利潤的40%以上。在增加研發(fā)人員和添置研發(fā)設(shè)備上，公司從不吝嗇。展會上溫州澤程展示的那臺新型多組分聚氨酯澆注機(jī)，就是我們研發(fā)部門與設(shè)備廠家共同設(shè)計的試驗機(jī)，主要為我們開發(fā)新產(chǎn)品訂制的。
如此大的投入，在我們這個領(lǐng)域里，除了國外公司或國有企業(yè)，國內(nèi)的私營企業(yè)是非常罕見的。正是這樣的支持，才會使我們的技術(shù)研發(fā)人員不斷地開發(fā)創(chuàng)新，我們平均每年注冊專利在三個以上，還與齊齊哈爾大學(xué)建立產(chǎn)學(xué)研一體化模式，合作開發(fā)領(lǐng)域中新產(chǎn)品，成立大學(xué)的高分子人才實(shí)習(xí)基地，為行業(yè)培養(yǎng)專業(yè)的聚氨酯人才做貢獻(xiàn)。
齊齊哈爾大學(xué)產(chǎn)學(xué)研一體化實(shí)踐基地座落在鶴城廠區(qū)內(nèi)
PU聚義堂網(wǎng)：公司的產(chǎn)品銷售量如何?國內(nèi)同行大概有多少家?你們通過什么方式在市場上保持領(lǐng)先地位?
鶴城齊工：公司去年銷售額在4500多萬，公司自2009年成立以來，年銷售額頭幾年一直保持平均每年70%的增長率，近兩年雖說國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境下滑，但我們?nèi)员３置磕?0%的增長。今年上半年比同期同類產(chǎn)品每月多30%的產(chǎn)量，市場前景看好。
國內(nèi)的澆注型聚氨酯生產(chǎn)廠家統(tǒng)計起來是很難的，我們有句玩笑話“高手在民間”，因為這個領(lǐng)域的生產(chǎn)具有著可大可小、可多可精的獨(dú)特性，所以無法準(zhǔn)確估量我們國內(nèi)生產(chǎn)澆注型聚氨酯廠家的數(shù)量和產(chǎn)量。在國內(nèi)有規(guī)模、有產(chǎn)量的企業(yè)這次都來了，各家公司之間是行業(yè)競爭對手，更是多年的好朋友。
我們公司產(chǎn)品定位是開發(fā)生產(chǎn)特殊產(chǎn)品和替代國外同類產(chǎn)品，始終以開發(fā)領(lǐng)域中的新材料、新工藝為起點(diǎn)，利用公司提供的良好資源，不斷地提高自身的技術(shù)水平，保持行業(yè)領(lǐng)先地位。
堅持高端路線，在技術(shù)創(chuàng)新中穩(wěn)步前進(jìn)，提供更多附加值
PU聚義堂網(wǎng)：看你們展示的有些產(chǎn)品，如手術(shù)臺上的醫(yī)療墊、健身器材包膠，為什么出口比較多，國內(nèi)沒有普及嗎?
鶴城齊工：我們公司產(chǎn)品的共有特性是：環(huán)保、配方獨(dú)特、常規(guī)物性比同類產(chǎn)品要高很多、性價比高。但是因為國內(nèi)消費(fèi)水平的限制，目前還沒有普及。比如，我們客戶生產(chǎn)的貓爪型的鼠標(biāo)墊，最早不是聚氨酯的，國外客戶要求改進(jìn)工藝用聚氨酯來做，健康環(huán)保，使用舒適，但在工藝上是有難點(diǎn)的，改成聚氨酯材料后，從三、四元的成本，提高到三、四十元，國內(nèi)客戶一時還接受不了。但隨著我們國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的進(jìn)一步提高，未來幾年普及也很快的。
鶴城研發(fā)的貓爪型高級鼠標(biāo)墊（其國外客戶正在申請外觀專利）：環(huán)保、舒適、緩解疲勞
PU聚義堂網(wǎng)：你們的新產(chǎn)品在推廣過程中，用了哪些銷售方法?有沒有通過網(wǎng)絡(luò)來推廣?
鶴城齊工：我們的產(chǎn)品基本上是客戶介紹新客戶的，但“酒香也怕巷子深”，這幾年我們也開始重視互聯(lián)網(wǎng)這塊的宣傳，專門成立了網(wǎng)絡(luò)推廣部門，由專業(yè)人才負(fù)責(zé)策劃，畢竟大勢所趨，互聯(lián)網(wǎng)的推廣作用越來越強(qiáng)大，效應(yīng)會越來越明顯。
PU聚義堂網(wǎng)：你們公司未來發(fā)展有什么規(guī)劃?
鶴城齊工：未來，還是希望延續(xù)我們“獨(dú)立創(chuàng)新，專業(yè)做精”的創(chuàng)業(yè)理念，側(cè)重產(chǎn)品環(huán)保、力求品質(zhì)精益求精。畢竟產(chǎn)品的根本在于良好的品質(zhì)和及時周到的服務(wù)，而不能靠短期的價格競爭。我們希望把澆注型聚氨酯這個行業(yè)做好、做強(qiáng)，為我們國家的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
PU聚義堂網(wǎng)：風(fēng)云變幻的市場中永不缺少雄韜偉略的先行者，缺少的是精益求精的執(zhí)行者!憑借日趨完善的銷售模式以及新產(chǎn)品的不斷開發(fā)研制，我們相信鶴城的未來一定會發(fā)展得更好!感謝齊工接受本次PU聚義堂網(wǎng)的采訪!
第十四屆上海聚氨酯展覽會，鶴城齊工（左）、PU聚義堂網(wǎng)記者陳娟（右）
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聯(lián)系人： 齊文斌 (總工程師)
手 機(jī)：13795284690
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