訪上海樂瑞固化工有限公司銷售經(jīng)理宋廷茂
聚氨酯模塑制品和彈性體制品的生產(chǎn)離不開脫模劑，脫模劑的質(zhì)量在一定程度上直接影響了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品的質(zhì)量；用于彈性體制品的粘合劑，是聚氨酯包膠產(chǎn)品，也是影響質(zhì)量的重要原材料之一。上海樂瑞固攜帶多款高端水基型、溶劑型脫模劑和高端聚氨酯彈性體粘合劑亮相2017年廣州聚氨酯展，吸引了眾多采購商咨詢、交流。為了解更多樂瑞固水基產(chǎn)品對(duì)VOC的影響及高端粘合劑的優(yōu)勢(shì)，PU聚義堂網(wǎng)記者在取得預(yù)約后采訪了樂瑞固銷售經(jīng)理宋廷茂先生。
2017廣州展，PU聚義堂網(wǎng)記者陳娟（左）、樂瑞固宋廷茂（中）、樂瑞固賈勇帥（右）
PU聚義堂網(wǎng)：請(qǐng)簡單介紹下公司發(fā)展歷史？ 簡單介紹下公司情況？
樂瑞固宋經(jīng)理：我們公司成立于2008年，是一家專注于脫模劑和粘合劑行業(yè)企業(yè)，產(chǎn)品主要涉及聚氨酯、橡膠、復(fù)材三個(gè)行業(yè)，產(chǎn)品都來自于歐洲成熟的產(chǎn)品。隨著公司的不斷發(fā)展，相繼引進(jìn)了用于彈性體粘接的英國西邦高端熱硫化粘合劑、瑞典的氟素脫模劑、瑞典的游艇抗菌涂層、還引進(jìn)了法國Polymold 聚氨酯行業(yè)水性脫模劑并為中國聚氨酯行業(yè)向高端領(lǐng)域發(fā)展提供高性能的產(chǎn)品和專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。
PU聚義堂網(wǎng)：這次展會(huì)什么樣的產(chǎn)品最受關(guān)注？相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么優(yōu)點(diǎn)?與以前的產(chǎn)品相比，有什么優(yōu)勢(shì)？
樂瑞固宋經(jīng)理：在環(huán)境保護(hù)和人們的身體健康日益受到重視的今天，產(chǎn)品的環(huán)保性能決定著產(chǎn)品品質(zhì)。樂瑞固以脫模劑的使用性能為開發(fā)導(dǎo)向，避免了傳統(tǒng)溶劑型脫模劑高VOC的性能缺陷。
本次參展，我司主推水性的脫模劑產(chǎn)品，它在聚氨酯的軟泡、硬泡、自結(jié)皮、彈性體、微孔彈性體領(lǐng)域都有應(yīng)用。水性脫模劑不但減少了對(duì)環(huán)境的污染，對(duì)人體也無害，無論在傳統(tǒng)的復(fù)合材料生產(chǎn)中還是在復(fù)雜苛刻的新型材料加工上，都能出色的完成脫模要求，減少了模具表面處理的時(shí)間，提高了生產(chǎn)效率。目前在汽車內(nèi)飾行業(yè)、玩具行業(yè)樂瑞固已經(jīng)為很多廠家推廣使用水性產(chǎn)品。
相比傳統(tǒng)的溶劑型脫模劑產(chǎn)品，水性產(chǎn)品有三個(gè)方面的特點(diǎn)：
（一）不含有VOC物質(zhì)，對(duì)產(chǎn)品的VOC達(dá)標(biāo)有很大的貢獻(xiàn)；
（二）用水稀釋，綜合成本低；
（三）對(duì)環(huán)境影響大大降低、生產(chǎn)和儲(chǔ)存安全性高，味道小。
CPU水性脫模劑：主要有8087、8716用于膠輥、腳輪、電梯輪、載重輪、篩板篩網(wǎng)、密封件等，有干膜潤滑、模具光潔、符合ROHS-REACH認(rèn)證。
軟泡/Flexible foam 水性脫模劑：8541A、FH23M、RH31、FH11C用于座椅、靠背、隔音墊、地毯、床墊、玩具等。
自結(jié)皮/ISF水性脫模劑：RH31、8087、8503A主要應(yīng)用于方向盤、扶手、手柄、玩具、汽車阻流板、汽車儀表板、健身器械，汽車蓋板等。
還有明星產(chǎn)品CPU粘合劑：具有非常好的粘接性能和耐水解，耐高溫，耐鹽霧性能：
（一）適用于TDI、MDI、NDI體系的CPU、TPU與金屬塑料的粘合；
（二）制品耐高溫、耐沸水、耐鹽霧、動(dòng)態(tài)性能特高；
（三）可用于線繩和鋼絲的處理，用于膠管、傳動(dòng)帶的粘合；
（四）粘接強(qiáng)度比一般產(chǎn)品大出很多。
樂瑞固高性能熱硫化粘合劑
樂瑞固高性能脫模劑
PU聚義堂網(wǎng)：目前脫模劑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中，公司有采取哪些策略贏得下游發(fā)泡企業(yè)、組合料企業(yè)的青睞？
樂瑞固宋經(jīng)理：公司目前在上海有總部、在廣州有分公司，沈陽、天津、鄭州、青島設(shè)有辦事處。我們以高品質(zhì)的產(chǎn)品、專業(yè)的技術(shù)服務(wù)來贏得下游企業(yè)的青睞，各大辦事處和分公司，在客戶有需求的時(shí)候，會(huì)盡可能快速度為客戶解決生產(chǎn)中遇到的難題。
PU聚義堂：公司的生產(chǎn)規(guī)模、實(shí)際產(chǎn)量如何？今年上半年銷售業(yè)績?cè)趺礃?？與去年同期相比，情況如何？
樂瑞固宋經(jīng)理：目前感觸最深的是下游客戶在對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和原料品質(zhì)上要求越來越高。發(fā)泡客戶在對(duì)產(chǎn)品的VOC控制上，越來越重視，產(chǎn)品的品質(zhì)在向高端逐步的發(fā)展。作為VOC來源的原料之一，脫模劑對(duì)產(chǎn)品的VOC影響很大，傳統(tǒng)的溶劑型脫模劑溶劑成分和脫模劑成分中含有的五苯三醛和重金屬，對(duì)制品品質(zhì)有很大的影響，
目前我了解到的客戶對(duì)水性產(chǎn)品的需求越來越迫切，而且很多已經(jīng)在測(cè)試或者已經(jīng)在使用水性脫模劑。彈性體方面，客戶從TDI類型逐步的向性能更好更環(huán)保的MDI類型方向發(fā)展。
今年，我們公司在水性脫模劑方面業(yè)務(wù)有非常大的突破，一方面是環(huán)保的壓力，另一方面是下游客戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)提升的需求。
樂瑞固2017年中總結(jié)大會(huì)
PU聚義堂網(wǎng)：面對(duì)國內(nèi)供大于求的困境，公司產(chǎn)品有銷往國外嗎？目前主要銷往海外哪些國家?未來有計(jì)劃開拓哪些海外市場(chǎng)呢？
樂瑞固宋經(jīng)理：目前我們公司針對(duì)外貿(mào)的出口以脫模劑為主?，F(xiàn)在主要側(cè)重在東南亞，中東，非洲，北美、俄羅斯等國家或各地區(qū)都有客戶。未來會(huì)進(jìn)一步鞏固海外的市場(chǎng)。
樂瑞固帆船訓(xùn)練
PU聚義堂網(wǎng)：你們的產(chǎn)品推廣過程中，用了哪些銷售方法？有沒有通過網(wǎng)絡(luò)來推廣？
樂瑞固宋經(jīng)理：網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的途徑一般通過新產(chǎn)品推薦會(huì)、行業(yè)的會(huì)議、一些大型的展會(huì)來推廣。要將品牌做大做強(qiáng)，推廣宣傳是必經(jīng)階段，而且要持續(xù)投入，為的不是一兩張訂單，而是讓打響“樂瑞固”這個(gè)品牌。
未來公司的發(fā)展規(guī)劃將涉足到彈性體行業(yè)的電梯輪、礦山用的高端精密篩板、叉車輪等高端領(lǐng)域，品牌的塑造推廣更加不可或缺。我們彭總跟你們李總是老鄉(xiāng)，我們希望能與貴司網(wǎng)站進(jìn)行一個(gè)長期的、穩(wěn)定的官方合作，通過網(wǎng)絡(luò)、線下技術(shù)交流會(huì)議、技術(shù)培訓(xùn)班、微信平臺(tái)等加大宣傳，希望能認(rèn)識(shí)更多的行內(nèi)朋友，也非常感謝貴公司和各位朋友的支持。
PU聚義堂網(wǎng)：請(qǐng)講下你對(duì)聚氨酯行業(yè)未來發(fā)展情況的分析？你們公司對(duì)未來發(fā)展有哪些打算？
樂瑞固宋經(jīng)理：聚氨酯發(fā)展的方向是很好的，它自身的性能決定它的市場(chǎng)有很大的發(fā)展空間。就軟泡而言，如汽車內(nèi)飾、家具國內(nèi)的用量相比國外需求量要小些，未來國內(nèi)的市場(chǎng)需求將會(huì)不可限量。彈性體材料它的特殊性能，可以軟得像海綿也可以硬得像鋼鐵，緩沖塊可以代替彈簧，這類高端產(chǎn)品他們的需求量是很大的。未來我們?cè)跐M足客戶一般需求的同時(shí)，將致力于行業(yè)內(nèi)特殊應(yīng)用領(lǐng)域和高端應(yīng)用領(lǐng)域做一些特殊服務(wù)。
PU聚義堂網(wǎng)記者陳娟與上海樂瑞固工作人員合影
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