訪東莞市恒坤數(shù)控設(shè)備有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理陳貽波
2017年聚氨酯行業(yè)迎來(lái)了史上最嚴(yán)的環(huán)保風(fēng)暴，加之原材料價(jià)格上漲幅度大，國(guó)內(nèi)諸多設(shè)備企業(yè)面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。要實(shí)現(xiàn)與下游制品企業(yè)共贏，當(dāng)務(wù)之急是要進(jìn)行設(shè)備升級(jí)改造，提高制品的生產(chǎn)效率，一旦整體產(chǎn)業(yè)鏈管理得到提升，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，上、中、下游企業(yè)在環(huán)保方面獲得的受益要比想象中的多得多。
作為國(guó)內(nèi)數(shù)控切割設(shè)備行業(yè)的先行者，東莞市恒坤數(shù)控設(shè)備有限公司（以下簡(jiǎn)稱“恒坤數(shù)控”）成立于2010年，僅僅用了短短幾年時(shí)間，該公司實(shí)現(xiàn)了從成立到成長(zhǎng)再到行業(yè)一線領(lǐng)軍企業(yè)的蛻變，利刃出鞘，完成一次又一次華麗升級(jí)。在2017廣州聚氨酯展上，PU聚義堂記者陳娟采訪了恒坤數(shù)控公司銷(xiāo)售經(jīng)理陳貽波，下面讓我們一起來(lái)探尋這家企業(yè)的成功之謎。
PU聚義堂：請(qǐng)你先簡(jiǎn)單介紹下公司的發(fā)展歷程？
恒坤數(shù)控陳經(jīng)理：恒坤數(shù)控成立于2010年，有著超過(guò)15年的數(shù)控異型泡綿切割機(jī)研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，是參與國(guó)內(nèi)數(shù)控切割設(shè)備制造比較早的企業(yè)，從國(guó)內(nèi)第一代數(shù)控線刀切割機(jī)、數(shù)控振刀切割機(jī)生產(chǎn)到新一代的數(shù)控循環(huán)刀切割機(jī)制造，結(jié)合國(guó)外先進(jìn)設(shè)計(jì)理念和技術(shù)，開(kāi)發(fā)出一系列極具性價(jià)比的數(shù)控切割設(shè)備。
公司自成立以來(lái)，一直秉承以產(chǎn)品品質(zhì)為根本、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)新發(fā)展、持續(xù)提供超越客戶期望產(chǎn)品和服務(wù)的理念，致力于將公司打造成為國(guó)內(nèi)數(shù)控泡綿切割設(shè)備第一品牌。
PU聚義堂：今年展會(huì)你們公司展示的亮點(diǎn)是什么？在布置上有哪些考慮？采用了哪些方法更好的展示公司的實(shí)力和新產(chǎn)品？
恒坤數(shù)控陳經(jīng)理：公司非常注重展會(huì)過(guò)程中的現(xiàn)場(chǎng)展示，為讓廣大觀眾更加直觀的了解恒坤設(shè)備，我們主要從以下幾個(gè)細(xì)節(jié)來(lái)展示切割機(jī)的亮點(diǎn)：
更加精細(xì)化的數(shù)控振動(dòng)刀切割機(jī)。在原有振刀結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上做了進(jìn)一步調(diào)整和改進(jìn)，使其性能更加優(yōu)越，操作更加簡(jiǎn)便。
新款HK-HD22數(shù)控循環(huán)刀(豎刀)切割機(jī)的亮相。外形顯得更加大氣有檔次，同時(shí)切割速度得到了一定的提升。
在這里我要非常感謝我們團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，背后的運(yùn)輸、安裝都由專業(yè)的技術(shù)人員全程參與。我們堅(jiān)信只有能夠經(jīng)得起大眾檢驗(yàn)的設(shè)備才是過(guò)硬的好設(shè)備，讓客戶零距離接觸并且使用，深層次了解不同型號(hào)設(shè)備的不同特點(diǎn)。
2017廣州聚氨酯展會(huì)，恒坤數(shù)控展位
2017廣州聚氨酯展，恒坤數(shù)控陳貽波（左）、PU聚義堂網(wǎng)記者陳娟（右）
PU聚義堂：這次展會(huì)帶來(lái)了哪些類型的設(shè)備？主要用于生產(chǎn)下游哪些產(chǎn)品？哪款機(jī)型最受關(guān)注？主推的機(jī)型是那款，相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么優(yōu)點(diǎn)？
恒坤數(shù)控陳經(jīng)理：這次展會(huì)展出的設(shè)備有數(shù)控雙刀異型切割機(jī)和數(shù)控循環(huán)刀(豎刀)切割機(jī)，主要用于海綿加工、家具制造、工藝清潔品、鞋材服飾等各類產(chǎn)品。
最受關(guān)注的機(jī)型是：數(shù)控環(huán)刀切割機(jī)，它不僅可以用于加工各類軟體海綿，還可加工各種形狀無(wú)紡棉制品、布料皮革復(fù)合海綿、珍珠棉、EVA泡綿制品。
我們主推機(jī)型是數(shù)控雙刀(橫豎)切割機(jī)，該機(jī)型適合加工的造型更加廣泛和全面，相比行業(yè)中的同類設(shè)備，我公司生產(chǎn)的數(shù)控振刀切割機(jī)性能更加穩(wěn)定、切割速度快、操作簡(jiǎn)便、性價(jià)比更高。
數(shù)控環(huán)形刀切割機(jī)
數(shù)控水平（轉(zhuǎn)臺(tái)）振刀切割機(jī)
數(shù)控橫豎振刀切割機(jī)
PU聚義堂：目前切割設(shè)備制造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，全國(guó)和你們一樣生產(chǎn)數(shù)控切割機(jī)的大概有多少家？在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中，采取了哪些策略贏得下游海綿生產(chǎn)廠家的青睞？
恒坤數(shù)控陳經(jīng)理：目前國(guó)內(nèi)數(shù)控海綿設(shè)備廠家魚(yú)龍混雜，大概有二十家左右的同行，技術(shù)、品質(zhì)、服務(wù)水平參差不齊，導(dǎo)致市場(chǎng)亂象。面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境，恒坤數(shù)控對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)追求極致，服務(wù)范圍也從國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)擴(kuò)展到國(guó)際貿(mào)易，通過(guò)多年發(fā)展，公司已經(jīng)躋身于國(guó)內(nèi)數(shù)控海綿切割設(shè)備研發(fā)制造廠家前列，掌握了一大批核心制造技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)占有率不斷攀升，正是源于忠實(shí)用戶的口口相傳，來(lái)源于過(guò)硬的品質(zhì)、誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)和貼心的服務(wù)以及超高的性價(jià)比。從設(shè)備本身售價(jià)到售后維護(hù)保養(yǎng)，盡可能多的讓利給廣大客戶。
在這里介紹兩款恒坤數(shù)控根據(jù)客戶的需求自行研發(fā)的機(jī)型：
2013年山東德州客戶定做的數(shù)控線刀切割機(jī)，主要用于加工硬質(zhì)聚氨酯保溫材料，按照客戶要求定做的兩側(cè)和上下固定加工材料的氣壓自動(dòng)夾緊裝置，一側(cè)是臺(tái)板固定，當(dāng)材料進(jìn)入到對(duì)應(yīng)的工作臺(tái)面時(shí)，氣動(dòng)裝置在合適壓力下將材料像另一側(cè)推送，使多層疊加的材料更加整齊；同時(shí)，在工作臺(tái)上方也安裝了垂直方向的自動(dòng)壓緊裝置，可以將材料壓平整。
德州客戶定做的數(shù)控線刀切割機(jī)
2015年廣東客戶定做的橫刀異型切割機(jī)，客戶需要先將材料兩側(cè)切割整齊，然后再加工形狀，所以我們?cè)诓牧陷斔颓岸嗽O(shè)置兩側(cè)修邊裝置，可以按照實(shí)際需要的寬度進(jìn)行調(diào)整。
廣東客戶定做的橫刀異型切割機(jī)
PU聚義堂：堅(jiān)持研發(fā)新產(chǎn)品公司才能走得更遠(yuǎn)，請(qǐng)問(wèn)恒坤數(shù)控未來(lái)在研發(fā)方面有那些計(jì)劃？未來(lái)將推出哪些更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品？
恒坤數(shù)控陳經(jīng)理：公司注重產(chǎn)品升級(jí)，在新產(chǎn)品的研發(fā)和原有產(chǎn)品的革新上加大投入，推進(jìn)企業(yè)建設(shè)。
未來(lái)會(huì)加大力度用于開(kāi)發(fā)新款異型設(shè)備，使其在加工速度和精度上有更大的飛躍，以滿足廣大用戶日益增長(zhǎng)的生產(chǎn)產(chǎn)能，進(jìn)一步提高生產(chǎn)效率。
PU聚義堂：公司的生產(chǎn)規(guī)模、實(shí)際產(chǎn)量如何？今年上半年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)趺礃樱颗c去年同期相比，情況如何？
恒坤數(shù)控陳經(jīng)理：公司從第一臺(tái)自主設(shè)備問(wèn)世到現(xiàn)在，連續(xù)保持200%以上的增長(zhǎng)速度和生產(chǎn)規(guī)模，幾經(jīng)擴(kuò)大生產(chǎn)廠房，來(lái)滿足不斷提高的產(chǎn)能要求。 雖然，近兩年整個(gè)行業(yè)受環(huán)保和原材料價(jià)格波動(dòng)影響，但我們的銷(xiāo)量卻依然保持較快的增長(zhǎng)勢(shì)頭。
恒坤數(shù)控辦公室一角
恒坤數(shù)控車(chē)間一角
PU聚義堂：貴司設(shè)備有銷(xiāo)往國(guó)外嗎？目前設(shè)備主要銷(xiāo)往海外哪些國(guó)家，占公司銷(xiāo)量的比重有多大？未來(lái)有計(jì)劃開(kāi)拓哪些海外市場(chǎng)呢？
恒坤數(shù)控陳經(jīng)理：我公司設(shè)備已經(jīng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)往國(guó)外100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，主要有東南亞、東歐、中東、俄羅斯、南美、北美、非洲等地，未來(lái)希望進(jìn)一步鞏固原有市場(chǎng)，拓展更多地區(qū)海外客戶，提升企業(yè)的國(guó)際品牌影響力和市場(chǎng)占有率。
PU聚義堂：你們的設(shè)備推廣過(guò)程中，用了哪些銷(xiāo)售方法？有沒(méi)有通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)推廣？
恒坤數(shù)控陳經(jīng)理：公司產(chǎn)品推廣，不僅包括內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)，還結(jié)合線上、線下多渠道推廣模式，以實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)資源的全覆蓋。公司保持與百度、360等公司的長(zhǎng)期合作，同時(shí)還經(jīng)常參加同行業(yè)中的各種學(xué)術(shù)交流活動(dòng)以及行業(yè)網(wǎng)站推廣宣傳。
PU聚義堂：請(qǐng)講下你對(duì)聚氨酯行業(yè)未來(lái)發(fā)展情況的分析？你們公司對(duì)未來(lái)發(fā)展有哪些打算？
恒坤數(shù)控陳經(jīng)理：近20多年來(lái)，聚氨酯產(chǎn)品品種、應(yīng)用領(lǐng)域、產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大，已成為發(fā)展很快的高分子合成材料工業(yè)之一。近年來(lái)中國(guó)大陸已成為世界上聚氨酯發(fā)展快的市場(chǎng)中心，同時(shí)生產(chǎn)、應(yīng)用、研究開(kāi)發(fā)的技術(shù)進(jìn)展也突飛猛進(jìn)。中國(guó)不僅是聚氨酯生產(chǎn)大國(guó)，同時(shí)也是聚氨酯消費(fèi)大國(guó)，國(guó)內(nèi)聚氨酯行業(yè)通過(guò)自主研發(fā)和對(duì)外技術(shù)引進(jìn)，技術(shù)創(chuàng)新水平不斷提高，產(chǎn)業(yè)升級(jí)步伐穩(wěn)步加快，在原料領(lǐng)域企業(yè)積極擴(kuò)張產(chǎn)能，產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高，成為全球聚氨酯市場(chǎng)最重要的驅(qū)動(dòng)引擎。我們相信，未來(lái)聚氨酯行業(yè)會(huì)朝向更加多元化、更加精細(xì)化方向發(fā)展。
未來(lái)我們將會(huì)研發(fā)適用于加工更多聚氨酯材料和材質(zhì)的異型切割設(shè)備來(lái)滿足不斷變化的市場(chǎng)需要，抓住國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)高速持續(xù)增長(zhǎng)的發(fā)展機(jī)遇，利用好政府的發(fā)展政策，發(fā)揮數(shù)控切割設(shè)備產(chǎn)業(yè)的集聚效應(yīng)，深入打造核心團(tuán)隊(duì)中心：技術(shù)開(kāi)發(fā)中心、產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心、人才培訓(xùn)中心、產(chǎn)品檢驗(yàn)中心、產(chǎn)品展示中心、信息中心，不失時(shí)機(jī)地把恒坤數(shù)控切割機(jī)產(chǎn)業(yè)做優(yōu)、做大、做強(qiáng)。
您若對(duì)東莞市恒坤數(shù)控設(shè)備有限公司感興趣或想進(jìn)一步了解其產(chǎn)品，歡迎聯(lián)系陳貽波（經(jīng)理）：
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