2017年是化工行業(yè)最震蕩的一年!環(huán)保政策、省級政策、安監(jiān)督查、稅務稽查、停產(chǎn)限產(chǎn)、“回頭看”、“最嚴停工令”的實施，2018年將要實行的環(huán)保稅。面對著這些，化工人嘆息不已。
稅務問題
迫在眉睫的是即將到來的環(huán)保稅!據(jù)行業(yè)人士分析：以年產(chǎn)值5000萬元為基準的中型化工企業(yè)為例：每年度需繳納大氣污染物稅額，累計約6-12萬元;需繳納水污染物稅額，累計約8-15萬元;需繳納鋸末，粉塵，化工垃圾，等固體廢物稅額，累計約15-30萬元;需繳納噪聲稅額，累計約為每月5000-2萬元。即一家中型化工生產(chǎn)企業(yè)的年度環(huán)保稅額，應該在30-70萬元。(ps：環(huán)境保護稅法是在2016年12月，十二屆全國人大常委會第二十五次會議上表決通過的并作為我國第一部推進生態(tài)文明建設的單行稅法將于2018年1月1日起施行。
政策趨嚴，倒閉潮來臨
2017年年初之時，環(huán)保部便通知第四批環(huán)保督查開始，然后各種環(huán)保政策、省級政策、安監(jiān)督查、稅務稽查、停產(chǎn)限產(chǎn)、“回頭看”等，緊接著山東、安徽、四川、浙江....一個個的都成環(huán)保督察重災區(qū)。從目前狀況來看，沒資質(zhì)的估計要關門一批了;產(chǎn)品出了問題被查被停產(chǎn)的估計又一批;還有環(huán)保檢查、安全生產(chǎn)大檢查，能存活下來70%算是不錯的了;最后又有一批被漲價給逼上了絕路，想想不要太慘!
行業(yè)集中度提升
小企業(yè)的市場越來越小了，現(xiàn)在行業(yè)價格越來越透明，利潤減少，同時因為正規(guī)管理帶來的成本增加，估計以后會越來越難了。中國的化工企業(yè)已呈現(xiàn)出向各種化工園區(qū)集聚發(fā)展的態(tài)勢，興起了一股化工園區(qū)的開發(fā)熱潮，發(fā)展速度很快。但是對化工企業(yè)來說最大的困難，就是招商門檻過高，對進入工業(yè)園區(qū)的企業(yè)設立了嚴格的環(huán)境準入“門檻”和退出機制，低產(chǎn)出、高排放的企業(yè)絕對禁止入園，同時對原有污染較重的小化工廠、小水泥廠等企業(yè)分批淘汰。因環(huán)保要求未達標而被拒之門外的工業(yè)企業(yè)不占少數(shù)。另一方面大企業(yè)的市場會越來越大，有先進的化工設備，有更多的資金投入到新產(chǎn)品的研發(fā)中，未來化工生意將會慢慢地流向少數(shù)企業(yè)的手中。
目前全球?qū)ぎa(chǎn)品的需求正在快速增長，業(yè)內(nèi)人士表示，在環(huán)保政策趨嚴的背景下，行業(yè)的集中度將持續(xù)提升，中小企業(yè)生存空間將被進一步壓縮。未來3-5年，行業(yè)兼并重組將進一步加速，生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量進一步縮減，最終形成幾家影響力較大的制造企業(yè)。
市場兩極分化加劇
高端產(chǎn)品的利潤豐厚，低端產(chǎn)品將會無利潤，或者微利。大廠的重心將會轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品創(chuàng)新和高端產(chǎn)品上，低端產(chǎn)品和小廠家一樣，給錢就賣，無利或者微利。最終是小廠、小作坊消失。
另外，環(huán)保督查的日益嚴重，淘汰了眾多“小散亂污”，從而多出的市場份額將逐步流向大中型企業(yè)，存活下來的小企業(yè)想繼續(xù)分一杯羹，將愈發(fā)的困難，最終大中型企業(yè)會向集中化、高端化、科技化發(fā)展，而小企業(yè)只能依靠微利在夾縫中求生存，兩極分化日益加劇。
沒有質(zhì)量與服務，瘸腿走不遠
現(xiàn)在不是隨便賣產(chǎn)品的時代了，客戶的要求越來越高了，產(chǎn)品質(zhì)量有要求，售后服務也要有?，F(xiàn)在還能找到幾個膽子大的，可以只看價格不看質(zhì)量的?
價格再低，看似有競爭力，但是服務跟不上、質(zhì)量沒保障，即使能成單，也很難有回頭客。企業(yè)要想持久，必須全面發(fā)展，既要服務好，又要質(zhì)量高，還要想辦法壓低價格，形成獨有的競爭優(yōu)勢!
沒有利潤，我拿什么救你——經(jīng)銷商
房租那么貴，員工工資那么高。每一次上游廠家漲價，經(jīng)銷商、代理商都好害怕，一邊怕跟漲，一邊又怕失去客戶，剛簽的單子又要提價，客戶那邊要安撫，安撫不好客戶就要跑!同時還要面對同行的低價惡性競爭，在化工行業(yè)，經(jīng)銷代理商的價格戰(zhàn)是打得最激烈的，每年有很多經(jīng)銷代理商出現(xiàn)了，每年又有很多消失了，主要是因為收支不平衡，導致公司撐不下去，為什么收支不平衡?利潤比紙還薄，長期下來誰受得了?
注意力經(jīng)濟時代，酒香也怕巷子深
這年頭就是眼球經(jīng)濟時代，所以每個銷售都要從被動變主動。不相信嗎?如果馬云賣橡膠，牌子直接就宣傳出去了。傻等客戶時代已經(jīng)過去了，酒桌上談生意也已經(jīng)過去了……以前賣的是產(chǎn)品，現(xiàn)在賣的是服務。
賒賬死得快
以前是有生意就敢接，現(xiàn)在是有現(xiàn)金才接，沒現(xiàn)金你說出天來也不做了。環(huán)保督查、鈦白粉暴漲、各種原材料漲價，化工人本來就很艱難了，可是很多客戶還要求賒賬;其實賒賬就是找死。賺你5%，一年資金流動4次，總體賺15%;如果你賒賬一年，銀行貸款要10%(有的更高)，我要倒虧5%了。化工人不是雷鋒，也要養(yǎng)家。物流費用、工資都漲價了;只要有口飯吃，化工品價格沒有漲，我們就已經(jīng)很夠意氣了，你還理直氣壯的要求賒賬，那不是斷我們的資金鏈，把我們往死路上逼嗎?各種環(huán)保督查、停產(chǎn)限產(chǎn)、材料瘋漲行情，所以請別再理直氣壯的，要求賒賬了，再賒賬就是TMD找死啊
不創(chuàng)新更沒有“錢途”
過去，由于市場準入門檻低、審批尺度松、監(jiān)管力度不夠，化工領域集中出現(xiàn)了一些安全、環(huán)保標準低，能源、資源浪費大，研發(fā)能力弱、產(chǎn)品低端低價的“小散亂”企業(yè)。山東全省9000多家化工廠中，有近三分之二對行業(yè)的總貢獻率只有3%，行業(yè)內(nèi)存在雜草驅(qū)逐禾苗，劣幣驅(qū)逐良幣的不良效應。
然而，現(xiàn)實中的山東卻在改變。在山東全省層面，石油化工高端發(fā)展規(guī)劃正在編制，其中，適度超前建設油氣基礎設施，提高油氣資源保障能力和輸送能力，將為消除道路運輸?shù)陌踩[患、降低物流成本帶來雙利好。
推動化工產(chǎn)業(yè)安全生產(chǎn)和集約化發(fā)展的園區(qū)認定和企業(yè)評級標準即將出臺;重點推動的化工“進區(qū)入園”、“退城入園”，將優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，用安全、環(huán)保、節(jié)能和質(zhì)量四把鐵一樣的尺子，倒逼化工產(chǎn)業(yè)安全生產(chǎn)轉(zhuǎn)型升級，進一步扭轉(zhuǎn)安全生產(chǎn)的被動局面，樹立山東化工新形象。
化工行業(yè)作為國家發(fā)展的根本，能正真的實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，國家和企業(yè)共同努力，一同創(chuàng)造出一個服務人民的化工行業(yè)。而且企業(yè)貸款變難，國家未來的支持方向是企業(yè)創(chuàng)新，如果還是抱著守舊的態(tài)度，作坊的做派，估計很難再從銀行中獲得支持了。
運輸成本大幅上升
為了響應《京津冀及周邊地區(qū)2017—2018年秋冬季大氣污染綜合治理攻堅行動方案》的有關要求，山東省從2017年9月份起，對重型汽車進行管控。在重型柴油貨車主要通行道路、物流貨運通道等開展聯(lián)合執(zhí)法，加強高排及超標排污車輛的處罰。
此舉一出，柴油車和重型柴油車數(shù)量據(jù)全國首位的山東省，運業(yè)慘遭重創(chuàng)，企業(yè)成本隨之陡然增加。除了管控核心地帶京津冀地區(qū)、山東省外，遼寧、河南等省份均收到不同程度影響。
除了環(huán)境治理的原因，煤炭價格攀升也導致了運費瘋漲。9月以來，受十九大安保要求、大秦線秋季集中、電廠冬儲煤計劃提前等諸多因素影響，煤炭市場掀起一陣搶煤熱潮。預計在九月下旬前，港口作業(yè)將持續(xù)一片繁忙景象。同時“搶煤熱”促使煤炭運價持續(xù)攀升，近期漲勢更是迅猛，從而帶動了全國運費的攀升。
除了這兩個因素外，物價周期性上漲也不可忽視。隨著社會的不斷前進，對環(huán)境的要求將越來越高，工業(yè)原材料需求將不斷擴大，同時物價周期性上漲也將愈加明顯。
業(yè)務專業(yè)化要求提高
以前是入行容易，背點宣傳單就可以出去跑業(yè)務了，結果辛苦一年，換來一堆的欠賬，想不干都沒法?，F(xiàn)在是入行就要詳細了解，化工銷售每談一次生意，不僅要比客戶更了解化工，甚至要比客戶更了解他的需求才行。 |
