隨著國內(nèi)市場擴張與OBM業(yè)務轉型的推進，零壓床墊開創(chuàng)者夢百合業(yè)績實現(xiàn)翻倍增長。
4月28日，夢百合發(fā)布年報。2019年，公司營收實現(xiàn)38.32億元，同比增長25.65%;凈利潤實現(xiàn)3.74億元，同比增長100.82%。
資料顯示，夢百合是我國記憶棉龍頭企業(yè)，成立于2003年，成立初期主要為國際品牌床墊代工業(yè)務，因此，公司的主要收入來自境外。
近年來，隨著國內(nèi)城鎮(zhèn)化率逐漸提升，家居行業(yè)快速發(fā)展，國內(nèi)床墊普及率越來越高，但市場格局較為分散。多重因素刺激下，夢百合將眼光瞄準國內(nèi)市場，自2017年起，開始對國內(nèi)市場重點布局，并加大對自主品牌的推廣，向OBM(即代工廠經(jīng)營自有品牌)業(yè)務模式轉型。
截至2019年，夢百合在國內(nèi)擁有門店646家，凈增407家。與此同時，受高毛利率的OBM業(yè)務影響，夢百合的綜合毛利率連續(xù)兩年保持增長。
擴大內(nèi)銷門店一年增逾400家
夢百合成立于2003年，是國內(nèi)零壓床墊開創(chuàng)企業(yè)。但成立之初，夢百合的主營業(yè)務是間接為JYSK、沃爾瑪和Costco等國際知名企業(yè)提供代加工業(yè)務(即ODM業(yè)務)，因此，公司每年有八成收入來自境外。
2017年，由于生產(chǎn)原料TDI(制造海綿的原材料)在國內(nèi)市場價格上漲，再加上當年國際匯率變化等影響，夢百合業(yè)績遇挫。
而隨著國內(nèi)城鎮(zhèn)化率逐漸提升，家居行業(yè)快速發(fā)展，國內(nèi)國內(nèi)床墊普及率越來越高，但市場格局較為分散。據(jù)了解，2017年，慕思、喜臨門(11.320,
0.00, 0.00%)、顧家和夢百合床墊四大企業(yè)的市占率合計不足15%。因此，在國內(nèi)市場的吸引下，2017年起，夢百合開始加大對國內(nèi)市場的布局。
對于家居行業(yè)來說，國內(nèi)市場最快的擴張方式就是開設門店，夢百合也不例外。與此同時，公司還在2018年對管理團隊進行大刀闊斧的改革，引入原羅萊家紡董事長助理王震，優(yōu)化經(jīng)銷渠道。
截至2019年，夢百合在國內(nèi)擁有門店646家，同比上年凈增加407家，2017年和2018年門店數(shù)量分別為191家、239家，數(shù)量增長較快。
受益于此，夢百合在國內(nèi)市場的營收也快速增長。2017年-2019年，公司在國內(nèi)市場的營收分別是4.20億元、5.15億元和7.04億元，同比分別增長31.95%、22.60%和36.82%。2019年，夢百合國內(nèi)市場的營收在總營收中的占比提升至18.58%，比轉型之前2016年15.70%的營收占比增長近3個百分點。
4月28日，夢百合發(fā)布2019年年報。2019年，公司營收實現(xiàn)38.32億元，同比增長25.65%;凈利潤實現(xiàn)3.74億元，同比增長100.82%。
轉型OBM毛利率連續(xù)兩年增長
不過，雖然夢百合近兩年加快了在國內(nèi)市場的布局，但對標喜臨門等龍頭行業(yè)，夢百合的門店數(shù)量仍然較少。因此，自2017年起，夢百合通過收購海外品牌商，發(fā)力OBM業(yè)務，推進自有品牌的國際化發(fā)展。
2017年，夢百合收購了西班牙品牌零售商MATRESSES DREAMS,S.L.
(下稱“西班牙MATRESSES”)，并借助西班牙MATRESSES的銷售網(wǎng)絡，在歐洲推廣自有品牌MLILY夢百合。2018年，子公司西班牙MATRESSES開始盈利，2019年，其實現(xiàn)凈利潤2099.46萬元，同比增長46.11%。
2019年，夢百合收購美國知名零售商MOR Furniture For Less,
Inc.(下稱“摩爾家居”)，繼續(xù)拓展自主品牌的海外零售市場。
與此同時，由于自有品牌的毛利率較高，隨著公司不斷向OBM模式轉型，夢百合的綜合毛利率連續(xù)兩年增長。2018年和2019年，夢百合的綜合毛利率分別為31.97%和39.54%，同比分別提升了2.54和7.57個百分點。
此外，夢百合在近兩年也開始拓展新品類，并取得了不錯的成績。目前，夢百合推出的新產(chǎn)品主要包括電動床和沙發(fā)。2019年，電動床和沙發(fā)分別為公司帶來營收4.02億元和2.57億元，同比分別增長73.75%和8.12%。
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